做餐飲想要盈利更多就是做營銷活動(dòng)。那么營銷的核心點(diǎn)又是什么：

1、你要清楚你做營銷的目的

2、你是對(duì)誰對(duì)那類人群做營銷

3、營銷的活動(dòng)要怎么做

4、營銷方案落地

5、對(duì)所有員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)

6、此次營銷活動(dòng)的執(zhí)行

7、對(duì)營銷的活動(dòng)監(jiān)督

8、方案的缺陷進(jìn)行調(diào)整

9、活動(dòng)結(jié)束怎么做

10、對(duì)活動(dòng)優(yōu)化和存檔

為什么要做營銷？

其實(shí)答案很簡單，也是所有餐飲人士都想要解決的問題，就是達(dá)到提升營業(yè)額的目的。還有的是為提升知名度打響品牌，營銷活動(dòng)要怎么做也是根據(jù)你餐廳的情況來做的。比如你餐廳壓根沒什么人，你需要的活動(dòng)就是團(tuán)購，秒殺，或者是消費(fèi)多少就可以減多少，以這樣的折扣方式來吸引客流。在做這樣的活動(dòng)同時(shí)你也要多注意下你周邊的餐飲店，他們最近做的活動(dòng)，針對(duì)環(huán)境來設(shè)計(jì)活動(dòng)，有目標(biāo)有計(jì)劃的做。如果你是想提升用戶體驗(yàn)讓人更多，可以讓用戶提意見給優(yōu)惠的活動(dòng)，這樣大家覺得你們對(duì)用戶體驗(yàn)很注重，效果會(huì)比直接給優(yōu)惠好很多。

這次營銷的目的？

如果你店里的營業(yè)額不太樂觀，我們需要做活動(dòng)來增加營業(yè)額，那么這次我們活動(dòng)的目的就是增加營業(yè)額的百分比。其增長可以從單日、周末還有一周、整一個(gè)月的增長百分比來計(jì)劃?；顒?dòng)結(jié)束后把非活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)和活動(dòng)后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比得知此次活動(dòng)的效果。當(dāng)然在活動(dòng)的成本上也要加以控制，如果一場活動(dòng)做下來成本超過了增長，那么這個(gè)活動(dòng)效果大家都知道了。還有一個(gè)需要注意的就是，很多餐廳在做活動(dòng)前沒有一個(gè)備用的方案，當(dāng)活動(dòng)一做起來，人流量突然猛增很多人。而在人力上缺還是那幾個(gè)人做菜和傳菜。這樣會(huì)造成一個(gè)很嚴(yán)重的后果就是，忙不過來，退單的、投訴的，這樣就得不嘗失了，也違背了我們做活動(dòng)目的，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行權(quán)衡。

怎么設(shè)計(jì)活動(dòng)？

做活動(dòng)也不要單一的去想，不要為了達(dá)到目的不顧一切，需要從各個(gè)角度去思考。需要考慮活動(dòng)是適合做長期還是短期，在這活動(dòng)的期間采購食材是否能夠采購?fù)暾ＷC貨源能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量的送到餐廳。同時(shí)需要考慮后廚是否需要增加或者是分工，所以餐具或者小吃零食飲料這些能否滿足不會(huì)缺少。同時(shí)在宣傳上也要細(xì)分化，宣傳是用傳單方式還是用媒體，在或者是利用互聯(lián)網(wǎng)方式，什么時(shí)間開始宣傳，預(yù)熱期的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間等等。餐廳的活動(dòng)方案就全包括在這里了：推廣的渠道、推廣的方式、門店里配備的標(biāo)準(zhǔn)這些都是要實(shí)打?qū)嵉穆涞亍?/span>

活動(dòng)落地要怎么做？

活動(dòng)是所有員工都參與到其中來，那個(gè)一人負(fù)責(zé)什么什么，別一個(gè)人負(fù)責(zé)什么什么，要合理的去分配。這個(gè)營銷活動(dòng)也需要有負(fù)責(zé)人，沒有一個(gè)管理的人，這個(gè)活動(dòng)就成不了氣候就會(huì)亂。需要檢查每天活動(dòng)質(zhì)量和進(jìn)度，如在活動(dòng)中，當(dāng)天規(guī)定該發(fā)出去多少傳單的量沒有完成，或者是傳單發(fā)完了沒有什么客流。這些都是什么原因造成的，都需要去分析，找出原因解決這些問題。

所有人參與活動(dòng)

活動(dòng)是全部員工都要清除的，不是只有服務(wù)員才會(huì)知道活動(dòng)的內(nèi)容。因?yàn)榛顒?dòng)以做起來了，消費(fèi)者可是不知道你們有的人會(huì)不知道活動(dòng)的內(nèi)容。在人多的時(shí)候門店里的消費(fèi)者只會(huì)隨便找一個(gè)店里的員工來問。就是廚師和保潔阿姨都應(yīng)該知道這次活動(dòng)，才能讓全部人都進(jìn)入到活動(dòng)中，才能把活動(dòng)做到想要的效果。

營銷方案的執(zhí)行

活動(dòng)的執(zhí)行也是營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，在做推廣事是否按照活動(dòng)的規(guī)劃去做的。就比如說我們今天的規(guī)劃是發(fā)傳單，而員工回來后就給你說了句傳單發(fā)完了，傳單就這樣告一段落了。這不叫執(zhí)行！哪該怎么做呢？

正確的方式應(yīng)該是在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹，開始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等，把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問的時(shí)候，人家一句話說你也沒要求啊，你就沒轍了，責(zé)任也在于你沒說清楚!

營銷方案的監(jiān)督

前面說到了執(zhí)行，而在執(zhí)行中有沒有真正的按照方式去做是沒有誰知道的。就比如說發(fā)傳單，回來都說傳單發(fā)完了，你不知道他是不是真的發(fā)完了，是否全部丟垃圾桶了。所以方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督，不能我們做了活動(dòng)，直到活動(dòng)結(jié)束了，再去看我們做沒做，從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制，對(duì)方案的監(jiān)督，進(jìn)度的監(jiān)督，執(zhí)行的監(jiān)督等等，并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)，讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有要求沒監(jiān)督，要求也是白要求!

營銷方案的調(diào)整

當(dāng)你在活動(dòng)中還是活動(dòng)后遇到了問題，這個(gè)問題時(shí)一開始設(shè)計(jì)出來出錯(cuò)的你就需要即時(shí)的調(diào)整。包括各店備貨，物料，方案是否合理，宣傳內(nèi)容，宣傳側(cè)重，宣傳渠道等，都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，否則很容易出現(xiàn)問題!

活動(dòng)結(jié)束后怎么做

當(dāng)這個(gè)活動(dòng)到了結(jié)束期就這樣簡單的結(jié)束了，這是最錯(cuò)誤的做法！活動(dòng)結(jié)束后這才是這次活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。這是我們需要整理在活動(dòng)中的一些數(shù)據(jù)，活動(dòng)中的一些意見和反饋都需要收集起來。對(duì)這整場活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析整理，找出活動(dòng)中遇到的問題給出一個(gè)解決方法，然后對(duì)此次活動(dòng)方案進(jìn)行一定的改動(dòng)。在活動(dòng)中做的比較好的方面也要進(jìn)行總結(jié)，在以后的活動(dòng)中也應(yīng)當(dāng)加以利用。

營銷方案存檔

相信很多餐飲的人在以前有做過活動(dòng)或是營銷方案，敢問你現(xiàn)在還找的出來嗎？我相信一大部分人應(yīng)該都是只能找出一個(gè)文檔或者是ppt。很少有人會(huì)有整個(gè)活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析表和收集的意見反饋和總結(jié)。這些東西都是多么珍貴的資源啊，都是你從策劃到執(zhí)行一點(diǎn)點(diǎn)做出來的啊。不管是失敗還是成功的方案都是換取來的經(jīng)驗(yàn)啊，當(dāng)你再次做活動(dòng)的時(shí)候你就能夠用到這些資料?；顒?dòng)比較成功的話你下次一樣還可以繼續(xù)的利用，活動(dòng)有瑕疵的話你可以加以改正和優(yōu)化再次使用，而你再次使用的時(shí)候就會(huì)輕松很多。

營銷活動(dòng)其實(shí)還有更多細(xì)分化的東西，活動(dòng)也不是什么時(shí)候都能夠做的，做了就不一定能夠達(dá)到效果，反而會(huì)適得其反。一場營銷活動(dòng)都是需要你前期的調(diào)查到精心的策劃再到最后有力的去執(zhí)行。