可以讓你獲客倍增的“廣告牌設(shè)置邏輯”專欄
從2018年開始,中國的整個餐飲行業(yè)會越來越難做,普通中小型企業(yè)以及沒有創(chuàng)新的中大型企業(yè)的日子會越來越難過!
然而,意識形態(tài)的落后,思維的局限使得我們很多餐飲企業(yè)并沒有察覺!
一直處于溫水煮青蛙的狀態(tài)中!
今天,我們以一個廣告牌的不同設(shè)置,來告訴大家一些小的知識點(diǎn)。
從而證明:一個廣告牌的設(shè)置策略,也會影響到店鋪獲客效果和進(jìn)店率!
所以說,好的廣告牌策略,不但會吸引更多的眼球,更會使得進(jìn)店客人倍增!
首先我們明確,設(shè)置廣告牌的目的是:
1、吸引到眼球
2、讓更多人看到并進(jìn)店消費(fèi)!
對于品牌不占優(yōu)勢,甚至是初出茅廬的品牌來講,一定要有一些不一樣的思考角度來應(yīng)對其它品牌的“競爭擠壓”。每一個商場鋪或者是街鋪的客流,總量上都是其實(shí)都是偏固定的。也就是說消費(fèi)者就是這么多,到你家來的多了,去別家的就一定少。反之,去別家的多了,那么到你家的就一定少了。這里,就是店鋪與店鋪的競爭關(guān)系。
店鋪之間的競爭關(guān)系超過10個維度,今天以廣告牌來展開。
想讓消費(fèi)者進(jìn)店,首先需要讓消費(fèi)者“看”到你。而需要消費(fèi)者“看”到你,你必須要有一些不一樣的行為方式。
首先給大家看一下A店的廣告牌:如下圖
下圖為A店鋪的廣告
下圖為B店鋪的廣告
下圖為C店鋪的廣告
下圖為D店鋪的廣告
請大家先花30秒仔細(xì)看一下上面的廣告,并盡量去記住這些廣告牌的細(xì)節(jié)。
因?yàn)?strong>“看+記憶+思考” 會有利于你去掌握下面提到的知識點(diǎn)!
接下來,我來對以上的廣告做些解讀:
A廣告
A廣告只有1塊廣告。
1塊廣告,其實(shí)形成不了“廣告矩陣”。好的廣告牌矩陣需要3塊廣告。廣告矩陣最大的好處是“通過增加廣告展示面積來獲得更多的關(guān)注”。這樣可以最大限度的讓每一位走過路過的消費(fèi)者看到你!因?yàn)橄M(fèi)者路過你的時候要么在聊天,要么在玩手機(jī),等她一抬頭的剎那,其實(shí)她已經(jīng)錯過你的廣告了。因?yàn)榭词謾C(jī)的時間一般至少需要3秒鐘,而這3秒鐘,消費(fèi)者就會“錯過”你的這一塊廣告!
所以結(jié)論是,A廣告需要改進(jìn),但是首先至少要增加廣告的展示數(shù)量。
B廣告
B廣告也只是1塊廣告,這個前面分析過了,沒有形成廣告矩陣。但是B廣告的另外一個問題是它是被“懸掛”起來的。目測了一下,它的懸掛高度最下端離地大概1.2米。而它最想表達(dá)和傳遞給消費(fèi)者的信息是“買2包,送1包 ”這個信息,只是這個完整的信息離開地面的距離居然有“2米”左右。那么現(xiàn)代的女性消費(fèi)者的身高普遍在1.55-1.65米。所以這個接近2米的核心信息,其實(shí)很多消費(fèi)者是看不到的,因?yàn)楸仨氁ь^才可以看到。誰會一直昂起脖子走路呢?顯然是非常的少的。少,那了也就是意味著看不到。
那么沒有看到,就意味著這個信息的無效。信息無效也就錯失了銷售機(jī)會。所以最好的廣告高度應(yīng)該是不高于1.6米。
不高于1.6米,恰巧是一個中國女生可以平視的高度。這樣的一個信息展示高度,意味著你的任何核心信息都會被消費(fèi)者“一眼”獲取到。
C廣告
C廣告有3塊廣告組成,很棒!
廣告高度也是1.6米左右,很好!而且C廣告還帶有一些傾斜的角度,這樣更加方便消費(fèi)者視線的“觸達(dá)”,這也是一個很好的細(xì)節(jié)點(diǎn)。
然而C廣告比較突出的問題是:
1:“配色”:紅色+白色+黑子,這個其實(shí)是一個“招牌”的配色體系,比較容易讓消費(fèi)者錯過“關(guān)鍵信息”且沒有記憶度。
2:廣告上的文字過多。其實(shí)也很可能會讓大部分消費(fèi)者在潛意識里不愿意看下去的。因?yàn)閷τ趶V告而言,人更多的還是喜歡看圖片而非文字。所以我們看到的很多廣告文字都很少很簡單,但是讓你覺得牛逼和不一樣。
3:重點(diǎn)信息不夠突出和明確。容易造成失焦。
看看下面的廣告。是不是一下子就記住了廣告信息?
類似于以下的廣告展示:圖片+極簡文字。(被記住了)
所以,最簡單的廣告或者說好的廣告展示,應(yīng)該是極簡+極容易被記憶的。
D 廣告
D廣告無疑是上訴廣告里面做好的。
原因如下:
1:4塊廣告形成了一個“廣告牌矩陣”---足夠吸引到眼球。
2:這4塊牌子上都只有1張最多2張圖片---極簡。
3:每塊廣告牌的文字都很直接的寫出了產(chǎn)品名+價格名---快速傳遞信息,夠聚焦。
4:很重要,也是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是:D廣告上面文字的排列,是有“邏輯” 的。
我來去掉了D廣告里面的圖片和具體文字內(nèi)容。只留下文字的“位置”示意效果圖。這樣,你就更加看的明白了:
D廣告的每塊廣告牌子文字排列分別是:
1號廣告牌:文字在最上方
2號廣告牌:文字在左上方+底部
3號廣告牌:文字在右下方
4號廣告牌:文字在底部
試想,這樣的排列組合,無論消費(fèi)者在干什么事情,只要消費(fèi)者TA抬頭,就不會錯過任何信息。因?yàn)檫@些信息從在廣告牌上的“上,下,左,右”4個方位全部出現(xiàn)了。而且一旦他接觸到了信息,那他一定會把所有信息全部“看完”。這是因?yàn)榭吹膱鼍昂堋拜p”--簡單,高效,易理解。所以這一組廣告,其信息的傳遞和被看見是非常的高效的。
現(xiàn)在,我們再來交代一下4家店鋪的背景:
A圖是和府撈面的廣告。
B圖是家有好面的廣告。
C圖是另外一家產(chǎn)品很有優(yōu)勢的餐飲品牌的廣告。
D圖是一家目前2家門店的餐飲品牌廣告。
可見,有些品牌雖大,但是一些基礎(chǔ)的東西也是缺失的。
缺失的部分,其實(shí)也就增加了缺失顧客的可能性,從而影響到了進(jìn)店率。
事實(shí)也證明,上面2家品牌不知名的企業(yè)(C和D) ,人氣也確實(shí)要高于兩家全國知名的連鎖企業(yè)(A和B) 。
所以,廣告牌的設(shè)置及“邏輯”一定是起到了某些因素。
最后總結(jié)一下,好的廣告牌特點(diǎn):
1、3塊以上形成矩陣
2、極簡圖片+極簡文字
3、配色盡量有所區(qū)分
4、文字的排列要讓消費(fèi)者隨時能夠“get”到。
關(guān)于廣告牌的設(shè)置,還有很多的研究和說法。
這些大企業(yè)沒做到的,無暇關(guān)注的,恰恰是小企業(yè)應(yīng)該去做的。
本文來源:作者王超,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道,轉(zhuǎn)載請注明來源!
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