一個讀者問我，

我是賣瓜子干貨的，快過年了，我想儲值，有什么好辦法嗎？

呵呵，巧了，我這剛在準(zhǔn)備一個炒貨店的恨你的相似的很，我給你說4個技巧，就是簡單粗暴非常有效的。

不怕生意小就怕客人少  

先要吸引大量的人過來，什么辦法最快，最笨的，就是低價，這個是最好的引流的法寶，找一個可以低成本高毛利的商品，先要顧客排起隊來。

只要做好這些，吸引大量的人排隊搶購，很多不明真相的人看到就會跟著來排隊，他都不知道是什么就來排隊，排隊是最好的手段。

排隊的時候，在隊伍旁邊放滿了擺滿了瓜子的筐，隨便吃，瓜子皮吃的滿地都是，不要打掃，踩著瓜子皮排隊才好。

他說，老師會不會只吃不買？

我說，越排的時間久，賣的越多。

他說。老師，用什么來宣傳最好呢？

我說，微信啊，朋友圈，大量的發(fā)起來，這個不用太可惜了，天然的低價優(yōu)質(zhì)的宣傳工具。

他說，除了這些還有什么方法嗎？

我說，很簡單做個抽獎免單的活動，就會讓隊伍排得更長了。

他說，什么，怎么做呢？

我說，每天抽一個大獎就是免單，這個最吸引顧客了，誰都會覺得自己是大贏家，還有，就是瓜子本來就是要買的，有運氣了還能免費吃，對，就是掛了大的條幅或者LED燈箱，或者門口放個大音響，就可以循環(huán)的放免費吃瓜子了。

他說，條幅可能不行，不讓掛，其他的可以試試。

我說，沒錯，試試又不懷孕。

貨賣大堆，越多越好，  

記住一點，做散貨類的銷售，有一個擺放堆頭的重點，就是你要想多賣錢，就得貨色全。古語云： 不怕不賺錢，就怕貨不全。  

所有的瓜子炒貨，都要擺放的滿滿的冒尖才行呢，用大筐大盆在下面墊上東西，上面只放一層，堆出尖尖來，還可以用保鮮膜塑料袋封住盆口，再堆起來，就會顯得很多。

人要衣裳，貨要金裝。  

重點來了，除了量大超級多，大堆的擺放以外，就用到另一個訣竅了，干凈整齊，挑揀出所有不好的來，想要多賣貨，記住第二個重點，就是顏值要高，一定要漂亮，越漂亮賣的越多，人都是喜歡買好看的。

所以，收拾的干凈利落整齊，是賣貨的不二法門。

你漂亮，你說了算。

不怕賣不掉，就怕話不到。

要說出來，這個的意思就是一定要說出來，給顧客推薦，一定要傾情推薦，這里有三種方式，

一、店內(nèi)中央音響系統(tǒng)，大范圍循環(huán)的推薦；

二、吊牌和貨牌還有推薦指示牌吊旗各種物料統(tǒng)統(tǒng)上陣，不怕多，就怕少；

三、真人上陣，除了排隊路邊的可以品嘗，自己想要推的商品，美女服務(wù)員托盤，上去給排隊的嘗，不要客氣，排隊閑著也是閑著，吃，吃，吃。吃著吃著就買了。

以上的三招用了以后，顧客的第一心理就是太便宜了，其實一點也不用便宜，記住，生意做得好是造勢，不是價格戰(zhàn)。

更不是打倒同行，你弄死他，再來一個就弄死你了，不劃算，天天打架，還有什么玩頭，互惠互利，你賣的貴了還有人才是真本事，同行競品店只能干瞪眼，想破頭也想不出，為什么貴了，還有人。

賣的價格便宜沒用，害人害己，只有傻逼才打價格戰(zhàn)，賺錢就是高利潤的產(chǎn)品，高利潤才有好的服務(wù)，才有隨便吃，那種進去捏個瓜子吃，店主白眼球剜你半天的，誰還愿意去買，尤其是社區(qū)店，只要你按照上面的四招做了，生意不好，我去你家吃。

還有，就是產(chǎn)品一定要好，絕對有價值，不是便宜，是品質(zhì)要好，不能試吃一口，顧客直接吐掉了，那給多少錢顧客也不買單。

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