餐廳一開門，每天幾千甚至幾萬的成本就逃不掉。中飯協(xié)曾做過測算，即能源成本高占企業(yè)營業(yè)額的10%-15%、人力成本高占營業(yè)額的20%-30%、物業(yè)成本高占營業(yè)額的10%-25%、原材料成本高占營業(yè)額的40%-50%，利潤率的平均水平已經(jīng)不足5%。

利潤率低，早已經(jīng)成為餐飲業(yè)的共識。更有業(yè)內(nèi)人士指出，目前80%的餐飲已處于虧損境地！這樣的情形，怎樣增加利潤，成了餐飲人做夢也在想的問題。

這個時候，餐飲人該做些什么？如何做？

小編盤點了在降低成本，提升利潤上自有一套章法的幾家餐廳的做法，希望對大家未來的經(jīng)營決策有所幫助。

能源成本控制——三塊布高效更省錢

餐廳的水，電，氣等方面的能源成本的控制是可控的。積少成多，能源成本控制應(yīng)從一點一滴抓起。

為此，德莊火鍋就推出了“三張布”抹桌法，即一個服務(wù)員配三張抹布，半干抹布噴上洗滌溶劑抹一遍，濕潤抹布抹一遍，全干抹布在抹一遍。據(jù)了解，這樣一來不僅抹得更干凈，還可以使火鍋館的洗潔精用量減少30％，用水量也省了一半以上。

據(jù)小編了解，慶豐包子鋪為了節(jié)約天然氣，使用了節(jié)能蒸箱，100多家門店，可以節(jié)約天然氣成本達50%，每年可以節(jié)約100多萬元人民幣。而北京羊大爺餐飲管理有限公司則通過改造灶頭，節(jié)約天然氣約40%。

人力工成本控制——互聯(lián)網(wǎng)+ 變革傳統(tǒng)餐飲成本結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)確實無法顛覆餐飲，但一定能夠為餐飲業(yè)帶來效率和體驗的提升。

在人人湘，沒有服務(wù)員，沒有收銀員，顧客要就餐，直接進入餐廳微信服務(wù)號，進行手機選座、在線下單支付，到餐廳聽到叫號后進行自助取餐，用餐完畢后自行放回餐具。營業(yè)4個月，日營業(yè)額就達到1.2萬，翻臺率達到7次。可以看出微信自助下單的方式不僅提升了餐廳的翻臺率，更為人人湘節(jié)約了大量人力成本。

無獨有偶，在食在不一樣餐廳里也沒有收銀員，顧客只需先到前臺充值，然后自行到消毒柜領(lǐng)取餐具，入桌后即可用ipad自助點餐，下單并結(jié)算。省去了傳統(tǒng)餐飲服務(wù)員必須做的“為顧客點單、為顧客買單”流程。據(jù)了解，如此優(yōu)化措施可節(jié)省人員20名，月人均產(chǎn)值達到3萬元；日均最大接待能力卻達到1450人，桌均翻臺7次。

正如人人湘創(chuàng)始人劉正說的，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)餐飲行業(yè)最大的影響就在于成本，只有變革傳統(tǒng)餐飲的成本結(jié)構(gòu)，才能使餐企的擴張速度變得更快。

物業(yè)成本控制

1、一店三開”， 降成本，還掙錢

有的餐飲人，為了讓物業(yè)成本發(fā)揮最大的作用，將餐廳分時段不同品類經(jīng)營。

在鄭州餐飲業(yè)就有一個飯店，一天由不同的老板經(jīng)營，早上賣油條胡辣湯，中午賣燴面和黃燜雞米飯，晚上主營廣式火鍋，同時還供應(yīng)原有的燴面等快餐。其中早餐時段是由另一個餐廳老板租管，這樣既分擔(dān)了租金壓力，主副業(yè)并舉也滿足了顧客的多種需求，在穩(wěn)定客源的同時也給自己帶來可觀的經(jīng)濟效益。

2、對抗高房租，取消堂食專做外賣

而有的餐飲人，則在所有成本已經(jīng)投入的情況下，增加用餐的可能性，最常見的便是開通外賣，用有限的面積做出最高的營業(yè)額。

“小廚小菜”坐落在北京大鐘寺附近，地理位置不是很好，房租一個月一萬六千塊，150個平米的總面積，堂食一天最多能做到5000塊錢。為了充分發(fā)揮物力、人力，增加盈利能力，老板便做起了微信外賣，外賣比例由原來的20%，慢慢做到了90%，餐廳月每月外賣訂單達5萬份，最高日流水四萬元，月流水五六十萬起，成功從傳統(tǒng)堂食向線上外賣轉(zhuǎn)換。

另一家巧燕坊旗下連鎖品牌“傻二哥”生煎也簡化技術(shù)，把店鋪面積控制在6－12平方米，取消快餐店堂食的部分，堂食店的9名縮減至4名，專心做外賣生意。據(jù)估算取消堂食后，10平方米的店每個月能省下至少3000元的房租，而人工成本則可以每個月省下4000－5000元，水電也能省下4000元左右。這樣一來，每個月省下的成本近萬元。

3、降低開店成本，講究拿來主義

而作為大型連鎖餐廳的薩莉亞則為了降低成本，在設(shè)施上講究拿來主義。即薩莉亞經(jīng)常會選址在競爭對手的已關(guān)閉的店鋪，以期通過沿用這些已關(guān)閉的店的硬件等設(shè)施降低開店成本。

原材料成本控制——開發(fā)邊角料年“創(chuàng)收”近10萬元

眾所周知，餐飲企業(yè)的日常經(jīng)營消耗主要集中在菜品的原材料上。有的餐飲人，便從源頭控制，提升原材料的可利用率。

在外婆家“第二樂章”后廚，收集土豆邊角料是切菜工的日常工作內(nèi)容之一，每天負責(zé)把土豆“邊角料”集中收集起來，交給管理者，用作員工餐或者外婆家旗下快餐“速堡”的原料。據(jù)了解，做好這項邊角料收集工作，一個月能為餐廳節(jié)省8100元左右，一年下來可“創(chuàng)收”近10萬元。

其他——用好微信，四個月節(jié)省成本28.8萬

食尚國味始是國內(nèi)餐飲行業(yè)第一家的運用微信會員卡系統(tǒng)的餐飲企業(yè)，通過微信導(dǎo)入用戶建立會員體系，用積分等方式增加顧客忠誠度，通過定期的互動話題和營銷活動牢牢鎖住客戶圈子。該舉措不僅給食尚國味帶來了超高的人氣，也為企業(yè)節(jié)省了大量資金。據(jù)了解，僅三個月，微信會員卡系統(tǒng)便為食尚國味節(jié)省了28.8萬元，主要節(jié)約在實體卡物料和短信費用上。

點評：

由上述能夠持續(xù)獲利的餐飲企業(yè)并非有什么不可告密的經(jīng)營之道，只不過他們比其他企業(yè)想的更遠，做的更多。在遇到問題時，不是一味的抱怨生意不好做，獲利很困難，而是通過反躬自省，積極從自身找問題，找方法，不斷優(yōu)化完善企業(yè)運營管理機制，從而有效控制住成本費用，減少開支，增加利潤。

很多時候，增加利潤不是靠讓收入多一點，而是讓成本少一點。

當(dāng)前由于宏觀經(jīng)濟形勢和餐飲市場的變化，餐飲企業(yè)在能源、人力、物業(yè)等費用方面投入的不斷增加，整體利潤空間也被進一步擠壓，這是整個餐飲行業(yè)普遍存在的問題。我們要明白的是，如何去減輕這些問題帶來的影響，無論是從企業(yè)節(jié)能、尋找高性價比的物業(yè)、提高人效還是從源頭控制住原材料成本。我們需要看到的是，盡管過去的2015年全國餐飲收入突破3萬億，但是隨著新開餐廳越來越多，各類成本持續(xù)走高，餐飲企業(yè)若不思變，優(yōu)化內(nèi)部，強化內(nèi)功，難免熬不過2016！

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