潘多拉飲食集團，一個團餐創(chuàng)新引領(lǐng)品牌，在母親節(jié)來臨之際，通過官方微信潘多拉X星球發(fā)布了主題為「成為母親」的長文，通過聚焦女性在成為母親的路上，闡述不同時期所遇到的困擾，站在純女性視角，傳遞“是媽媽是女兒更是你自己”的品牌主張，推動更多人肯定她們在母親身份之外的個人價值，成為了母親節(jié)營銷中的一股清流。

 01 

以時間為軸

與媽媽們同頻共振

在品牌人性化溝通的過程中，塑造共識感和情感共鳴是一個重要的課題。

而在母親節(jié)這一輪品牌傳播的過程當(dāng)中，潘多拉飲食集團以時間為軸，將鏡頭對準(zhǔn)當(dāng)代母親不同年齡階段的人生境遇，以常見的生活場景搭配社會話題切入與媽媽們同頻共振，迅速引起人們的共鳴。其中，重點著墨著對女性生育現(xiàn)實的討論，拉近了與更多受眾人群的距離：

27歲，開始生育焦慮，逼近的30歲好像一個門檻，離門檻越近，周圍催生的音量就越大。

29歲，懷孕后的身體開始經(jīng)歷巨大變化：孕吐、燒胃、恥骨分離、肚子上爬滿妊娠紋。生產(chǎn)后真正的辛苦才剛剛開始，回歸工作后，職場媽媽既要處理繁忙的工作與孕育孩子之間的平衡，還要將生活打理得井井有條，而家庭中丈夫責(zé)任的缺位屢見不鮮。孩子長大后的教育難題、青春期叛逆、可能面對的校園霸凌等問題，更是很多家庭最真實的寫照。

“懷孕時怕你畸形，出生后怕你生病，上幼兒園時怕你吃不好，上了小學(xué)又怕你成績不好，初中了怕你被欺負(fù)，高中了怕你早戀，馬上大學(xué)了又怕你不會處理人際關(guān)系，以后步入社會了又怕你工作不順心，結(jié)婚了怕你婚姻不幸福，將來我老了，更怕你不在我身邊?！?/span>

這些生活中非常細(xì)微、但又真實的細(xì)節(jié)，被潘多拉飲食集團敏銳地捕捉到，并呈現(xiàn)在長文中，使媽媽的形象變得飽滿、生動。當(dāng)一個又一個真實細(xì)節(jié)疊加起來，長文具有了非常濃郁的生活感，讓讀者覺得仿佛被“監(jiān)控”了一樣，由此和品牌自然而然形成情感連接。

從評論里可以看到，很多網(wǎng)友都被潘多拉飲食集團這篇長文打動到了。

可以說，潘多拉這篇長文是站在大眾共鳴點和品牌理念的交叉點上去做內(nèi)容，并借助母親節(jié)這樣一個充滿情感溫度的節(jié)日進(jìn)行創(chuàng)意化輸出，達(dá)到破圈傳播的效果，有效溝通用戶的同時，提升品牌美譽度。

02

線下「金牌孕媽媽課堂」聯(lián)動

形成完整傳播閉環(huán)

回首近幾年母親節(jié)的市場動作，大多數(shù)營銷活動仍圍繞“為母則剛、母愛無私”等主題做傳統(tǒng)歌頌式營銷，在此之下，媽媽過重的育兒負(fù)擔(dān)、自我犧牲，都仿佛變成了合理的事，一邊是贊頌，一邊卻也讓 “好媽媽” 標(biāo)準(zhǔn)變得越來越苛刻，媽媽作為女性的自我表達(dá)和實現(xiàn)，不斷被壓縮，仿佛陷入“贊頌式困局”。

但成為母親的另一面真相，不應(yīng)是社會隱忍不說的暗面，而是值得被關(guān)注和討論的，并且需要被解決的正常狀況。而在女性初為人母的過程里，她們很容易希望通過網(wǎng)絡(luò)，去尋找自己想要的科學(xué)知識和答案，但結(jié)果往往是無法從繁冗的信息里篩選出適合自己的最佳理念。

在這種背景下，作為引領(lǐng)團餐創(chuàng)新，致力打造新一代員工餐廳的潘多拉飲食集團，更是有這個能力和責(zé)任，去長期做一些事，聚焦生育女性的問題，同時集結(jié)專家團隊，以此解決信息時代帶來的知識困擾。

為此，早在今年3月，潘多拉飲食集團就聯(lián)動孩子王品牌，在華為南研所發(fā)起了一場「金牌孕媽媽課堂」活動，邀請到江蘇婦產(chǎn)科專業(yè)委員會委員、南京市第一醫(yī)院產(chǎn)科護(hù)士長萬麗，為華為孕媽媽們系統(tǒng)講解孕產(chǎn)期相關(guān)知識，收獲了華為一眾孕媽媽的盛贊好評。

5月母親節(jié)來臨之際，潘多拉再次發(fā)起「金牌孕媽媽課堂」活動，潘多拉邀請了國家高級健康管理師、國家級高級育嬰師卞靜靜，為華為孕媽媽們提供新手孕婦孕產(chǎn)期注意事項講解、手工臺燈制作等切實的服務(wù)體驗。

在這個屬于媽媽們的節(jié)日里，聚焦孕產(chǎn)期媽媽們的問題，讓她們更自由真實地表達(dá)自己的感受，受到潘多拉在員餐領(lǐng)域傳遞的服務(wù)精神。而這些用戶本身也成為了品牌最忠實的陪伴者，品牌同樣也在用心與愛和這些用戶們一同成長。

在這樣一個快節(jié)奏、人與人的距離越來越遠(yuǎn)的時代里，像職場孕媽這樣的少數(shù)群體，很少能被大家所關(guān)注，潘多拉飲食集團攜手孩子王品牌一起站了出來，給予女性更多的關(guān)懷、體諒與呵護(hù)，承擔(dān)起更大的社會責(zé)任。

因此，當(dāng)我們帶著這樣一種思路，回顧潘多拉飲食集團的整個母親節(jié)營銷，就會發(fā)現(xiàn)潘多拉精準(zhǔn)的策略洞察——基于當(dāng)代母親不同年齡階段的人生境遇，著重“女性生育”一系列具象的問題，將淺層情緒落到深層行動，讓潘多拉飲食集團的整個母親節(jié)傳播變得立體起來。

03

品牌精神

看見不同人群的深層需求

好的品牌精神是需要看見不同人群的深層需求的。看見用戶的真實痛點，才能更好的給予這些用戶力量與幫助。

“我們的目標(biāo)是用心服務(wù)好我們數(shù)百萬的用戶，真正從他們的需求出發(fā)，通過場景的設(shè)置，沉浸式的體驗，讓我們員工餐廳成為用戶生活方式的一個集合體。” 潘多拉品牌管理中心總監(jiān)袁苗苗表示。一直以來，潘多拉品牌策略的原點都是基于對用戶的深度接觸與洞察，通過對用戶口味偏好、消費習(xí)慣和內(nèi)心訴求的集中調(diào)查，為不同的用戶群體提供定制化的服務(wù)方案，給到用戶更好的服務(wù)和體驗。

可以說，作為團餐創(chuàng)新引領(lǐng)品牌，潘多拉一直走在品牌營銷的前列。此次母親節(jié)營銷，潘多拉憑借「成為母親」主題長文，傳遞“是媽媽是女兒更是你自己”的品牌主張，以細(xì)膩的情感引發(fā)共鳴。再配合準(zhǔn)媽媽金牌課堂等落地的營銷動作，增進(jìn)了受眾人群對品牌感知與信任，幫助潘多拉樹立了貼心服務(wù)、一直貼心陪伴在用戶身邊的人格化形象。

通過全年度多觸點、多維度的營銷布局，潘多拉飲食集團也正不斷實現(xiàn)品牌升級，而品牌傳遞溫暖的人格化形象，也在此過程中建立起來。而這，也成為團餐品牌在發(fā)展過程當(dāng)中，實現(xiàn)行業(yè)品牌化的一個十分有借鑒意義的案例。