本月，旺順閣魚(yú)頭泡餅第26家店落戶北京北苑路甲13號(hào)上品+3層，這已經(jīng)是今年旺順閣餐飲集團(tuán)推出“合伙人模式”擴(kuò)張品牌后，開(kāi)的第7家新店。

魚(yú)頭泡餅，這個(gè)最初由旺順閣自創(chuàng)的菜品，至今成為代表京派宴席菜肴的一道名菜，整整經(jīng)歷了18年。而這其間，旺順閣也完成了從大眾餐廳到商務(wù)宴請(qǐng)餐廳、再到高檔大眾宴請(qǐng)，并回歸社區(qū)商圈定位和業(yè)態(tài)的演變。

“名店”旺順閣+“名品”魚(yú)頭泡餅的品牌疊加策略，打造出的超級(jí)大單品“魚(yú)頭泡餅”，快速實(shí)現(xiàn)了旺順閣的品牌化發(fā)展。

隨著中國(guó)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)向不斷更迭，旺順閣逐步梳理出的品牌定位和核心產(chǎn)品體系，則比較完整地展示了單品聚焦型中餐館的發(fā)展思路。

筷玩思維分析認(rèn)為，如今的旺順閣也面臨許多老牌餐飲都會(huì)面臨的問(wèn)題，但也正是在這個(gè)時(shí)候，旺順閣開(kāi)始了大幅拓店的戰(zhàn)略擴(kuò)張，壓力和張力都在這個(gè)最合適的時(shí)機(jī)，促使這個(gè)品牌走向更大、更有挑戰(zhàn)性的的市場(chǎng)。

對(duì)于旺順閣創(chuàng)始人兼總裁張雅青來(lái)說(shuō)，不論在北京大本營(yíng)，還是在外省，魚(yú)頭泡餅的市場(chǎng)大有可為，如何把積累了近二十年的品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力在這一兩年中爆發(fā)出來(lái)，是眼下需要她著力去做的。

產(chǎn)品為王永不過(guò)時(shí)

打造獨(dú)有飲食文化，保證核心產(chǎn)品出品，合理制定菜單結(jié)構(gòu)守住老顧客

在專訪旺順閣創(chuàng)始人張雅青女士之前，筷玩思維記者就看到了眼下旺順閣使用的4月份剛剛調(diào)整過(guò)的新版菜單?？梢园l(fā)現(xiàn)，從菜單裝幀到內(nèi)容結(jié)構(gòu)的種種變化，都是圍繞著“魚(yú)頭泡餅”而來(lái)的。

鳙魚(yú)魚(yú)頭肥大，是南北方吃魚(yú)的首選品種，旺順閣把魚(yú)頭放在菜單封面上，翻開(kāi)菜單則能看到大魚(yú)頭“水庫(kù)有機(jī)野生”的產(chǎn)地身份，以及魚(yú)頭每個(gè)部位的營(yíng)養(yǎng)美味，對(duì)于老客人來(lái)說(shuō)是溫故知新，對(duì)于新客人則輕易就勾起食欲和健康感。

旺順閣的一套魚(yú)頭泡餅的六步吃法：魚(yú)劃水、魚(yú)唇、魚(yú)眼、魚(yú)腦、魚(yú)肉，最后是泡烙餅——這些步驟和含義，讓到旺順閣吃魚(yú)頭已經(jīng)不是家常的魚(yú)頭，而是體驗(yàn)一種飲食文化。服務(wù)員在餐前也會(huì)按這個(gè)步驟向顧客講解一遍，同時(shí)把魚(yú)分好，這不僅是持續(xù)的市場(chǎng)教育，關(guān)鍵是要讓顧客體驗(yàn)到商家對(duì)這道菜傾注的愛(ài)和執(zhí)著。

僅魚(yú)頭泡餅就占營(yíng)業(yè)額的50%、點(diǎn)單率高達(dá)90%、每年銷(xiāo)售300萬(wàn)斤、銷(xiāo)售額達(dá)幾個(gè)億，這樣一個(gè)以一道招牌菜而立的商業(yè)模式，讓旺順閣活下來(lái)、立足、擴(kuò)大知名度乃至在國(guó)八條頒布后依然堅(jiān)挺。

商業(yè)模式成立也促成了新品類(lèi)的成立，以及消費(fèi)模式的成型——客人基本都是沖著魚(yú)頭泡餅而來(lái)，一份魚(yú)頭泡餅搭配幾個(gè)小菜可以滿足2到4人的日常正餐、親友聚餐，再搭配幾道大菜則可以組成一桌10人的體面宴席，自由搭配，豐儉由人。

但這種眾星捧月式的菜單結(jié)構(gòu)，最大的危機(jī)就在于一旦招牌菜品出品不穩(wěn)定，顧客的體驗(yàn)就會(huì)直線下滑。

張雅青也十分清楚這一點(diǎn)，她在魚(yú)頭泡餅這道主菜上傾注了大量精力。在企業(yè)內(nèi)部，張雅青定下了常規(guī)的出品檢測(cè)規(guī)矩，每半年舉辦一期“魚(yú)頭泡餅比武大賽”，組織幾十人進(jìn)行盲評(píng)，同時(shí)也讓各店的團(tuán)隊(duì)到彼此門(mén)店交叉吃自己的菜品。

此外，隨機(jī)抽檢也是一種有效的方式。

張雅青時(shí)不時(shí)會(huì)到門(mén)店去檢查出品，她只要一看一聞，憑著魚(yú)頭的色澤狀態(tài)、香氣味道，就知道哪道好吃哪道不好——用她的話就是因?yàn)椤俺赃^(guò)太多好吃的魚(yú)頭泡餅，聞到看到吃到的三種感官已經(jīng)統(tǒng)一”，而一旦出現(xiàn)不統(tǒng)一，那就一定不會(huì)好吃。

張雅青認(rèn)為，人往往都有惰性，需要持續(xù)管理，不過(guò)有“管”還要有“理”，管是鞭策督促，告訴員工怎么做是對(duì)的，理是再回來(lái)檢查。所以靠這種固定和隨機(jī)的檢查機(jī)制，從廚師長(zhǎng)到經(jīng)理，從服務(wù)員到領(lǐng)班，門(mén)店上下對(duì)“味道”這根弦，都是繃得緊緊的。

而至于其他菜，張雅青的思路是，主菜決定菜系和整體定位，但并非只能有一種菜系，西餐、海鮮、家常小炒也各有幾道精選菜品，最關(guān)鍵還是要滿足客人的不同需求。

旺順閣四季菜單輪換推陳出新，給主菜單提供“炮彈”，通過(guò)一年數(shù)據(jù)的盤(pán)點(diǎn)把菜單重新更新一遍，受到顧客歡迎、得到市場(chǎng)認(rèn)可的新口味會(huì)加到主菜單中。

菜單里有一個(gè)隱性原則——絕對(duì)重視老客人的口味——10大必點(diǎn)菜雷打不動(dòng)，但卻并非都是大菜，也有蘿卜干這樣的小菜，但卻因?yàn)榭腿私?jīng)常點(diǎn)而列位十大必點(diǎn)菜，持續(xù)吸引顧客。

大店模式怎么改才能輕裝上陣？

砍面積、砍人工、砍菜單、進(jìn)商超

從菜品到菜單，可以看到這個(gè)餐飲老品牌的歷久彌新，而企業(yè)本身的大店、老店的基因并沒(méi)有變，這也讓旺順閣面臨許多大型傳統(tǒng)餐飲品牌同樣的問(wèn)題。

旺順閣早年發(fā)展時(shí)期走的是中高端宴請(qǐng)定位，店面多選擇面積超過(guò)千平方米的街邊店。而經(jīng)歷過(guò)“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后旺順閣主動(dòng)調(diào)整定位，將人均消費(fèi)從以往的近300元下調(diào)至現(xiàn)在的130-150元，同時(shí)在開(kāi)店上也放緩了腳步。

作為見(jiàn)證旺順閣轉(zhuǎn)型的商超樣板店的常營(yíng)店，營(yíng)業(yè)面積僅524平方米。對(duì)于曾經(jīng)面臨過(guò)的困境，已經(jīng)順利轉(zhuǎn)型的旺順閣對(duì)大店模式無(wú)疑持有發(fā)言權(quán)。張雅青認(rèn)為，砍面積、砍人工、砍菜單、進(jìn)商超，這四個(gè)動(dòng)作是必須要做的。

1）、砍面積

旺順閣也曾經(jīng)走過(guò)彎路。張雅青總結(jié)曾經(jīng)推出的新品牌“椒瀾”最終的關(guān)店，最大問(wèn)題就在面積上。

這種面向白領(lǐng)消費(fèi)群體的時(shí)尚餐飲品牌卻開(kāi)到了千余平，使用的是和魚(yú)頭泡餅一樣的優(yōu)質(zhì)原材料，人員待遇也和旺順閣一樣高。但人均消費(fèi)只有魚(yú)頭泡餅的一半，這就導(dǎo)致椒瀾的出品、口味、環(huán)境、品質(zhì)和價(jià)格都讓顧客滿意，但卻是月月虧，不得不關(guān)。

“老店持續(xù)增長(zhǎng)乏力，業(yè)績(jī)下滑，又沒(méi)有很好的辦法開(kāi)新店，餐飲業(yè)四高一低，人工、材料都漲得厲害，餐飲人得拋棄固有的門(mén)店思維，該砍掉的砍掉，該租出去的租出去，該轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型?！睆堁徘嗾f(shuō)。

高房租在近三年持續(xù)困擾新開(kāi)的餐飲店，但對(duì)于手握大面積租約的老店，則暫時(shí)沒(méi)有體現(xiàn)出壓力——這些租約是五年前就簽下來(lái)的。

而從國(guó)八條到現(xiàn)在已經(jīng)五年時(shí)間，那批低租金租約即將到期，一旦到期就面臨著租金漲到當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)，企業(yè)壓力陡增。

旺順閣早已開(kāi)始行動(dòng)，其部分大店如北京財(cái)富中心店、順義店和大望路店，都在根據(jù)運(yùn)營(yíng)需要優(yōu)化面積。店面越小空置率越低，中午能坐滿，晚上能翻臺(tái)，用的員工也少了，人效和坪效雙雙提升。

從服務(wù)角度，面積大了服務(wù)人員就要增多，否則客人坐滿服務(wù)就不到位，坐不滿人員又會(huì)閑置，效能低。

2）、砍人工

人效要達(dá)到最高，就得從總部到門(mén)店都精簡(jiǎn)人員。同時(shí)，人員的合理利用對(duì)提升效率也會(huì)有很大的幫助。旺順閣要求門(mén)店必須要有10%的小時(shí)工，小時(shí)工增加，固定工同時(shí)要減少。

3）、砍菜單

老店往往積累了許多菜品，一本菜單有200道菜甚至更多，但并不是客人有那么多需要，而是沒(méi)有一個(gè)特色產(chǎn)品給客人提供。

張雅青認(rèn)同如今特色爆品、單品思維的理念，這些新的提法其實(shí)并非新生事物，旺順閣正是以魚(yú)頭泡餅這個(gè)特色爆品起家的。

對(duì)于菜單越來(lái)越長(zhǎng)，她認(rèn)為這是由老板情節(jié)導(dǎo)致的——總吃自家菜，想要?jiǎng)?chuàng)新，老的不丟新的又加上來(lái)，菜單就越來(lái)越多。

菜品多意味著原材料準(zhǔn)備得多，而往往有些菜一天賣(mài)不出去10份，材料就要積壓自然不新鮮，造成菜品不好吃、賣(mài)不動(dòng)的惡性循環(huán)。

餐飲老板要不忘自己的發(fā)家致富之本——“開(kāi)始做第一個(gè)飯館是怎么成功的？自己的看家菜是什么？點(diǎn)菜率最高的是什么？得把這些事揪回來(lái)?！蓖瑫r(shí)，張雅青認(rèn)為，看什么火就干什么，你做什么我也做什么，就會(huì)造成菜單同質(zhì)化。堆砌菜品、沒(méi)有自己的特色，甚至抄襲，對(duì)于品牌則更加危險(xiǎn)。

對(duì)于中餐正餐，張雅青給了一個(gè)參考：300平米以下的店可以上約30-40道菜，300到500平米的店大約50-60道菜。圍繞著精簡(jiǎn)的菜單把自己做大做強(qiáng)，才能把品牌傳播出去。

4）、進(jìn)商超

環(huán)境、人效、材料新鮮，這些是做餐飲的核心法則，而在當(dāng)下，進(jìn)入商超也成為大型餐飲門(mén)店轉(zhuǎn)型期重要的決策，可以同時(shí)解決以上三個(gè)問(wèn)題。

筷玩思維了解到，目前旺順閣正推進(jìn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)華北區(qū)的入駐。張雅青認(rèn)為，綜合型商場(chǎng)為餐飲企業(yè)提供的服務(wù)是全方位的，會(huì)從營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品安全等各方面監(jiān)督管理，這樣萬(wàn)達(dá)整體的商業(yè)環(huán)境更好，房租自然也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)。

入駐商超的租金的確比街邊店貴，但這也導(dǎo)致了沒(méi)有浪費(fèi)面積——因?yàn)榉孔赓F，老板不會(huì)多租，并且盡力提升效能——比如旺順閣的新店樂(lè)多港假日廣場(chǎng)店，周末翻臺(tái)可以達(dá)到七八次。

一切都源于定位

面對(duì)市場(chǎng)變化不斷重新定位，外賣(mài)要做但不可本末倒置

在中央八項(xiàng)規(guī)定推出前，國(guó)內(nèi)高端餐飲生意好做好賺，各大品牌都想入局分一杯羹。當(dāng)時(shí)旺順閣也定位于高端，經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)有高端的海鮮廣場(chǎng)，中高端的魚(yú)頭泡餅店、火鍋店、商務(wù)會(huì)館等。

而八項(xiàng)規(guī)定之后，高端市場(chǎng)迅速萎縮，張雅青立刻調(diào)整定位：砍掉海鮮，主營(yíng)魚(yú)頭泡餅，讓旺順閣率高端品牌之先向家庭宴請(qǐng)市場(chǎng)延伸。

從此，魚(yú)頭成為菜單的核心主推，并按照重量分為三級(jí)，其他菜品則下調(diào)為親民價(jià)格，魚(yú)頭銷(xiāo)量因此翻了3-6倍，利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

不過(guò)，當(dāng)初的“魚(yú)頭泡餅旺順閣”的定位不夠清晰，之后“大魚(yú)頭，不容易吃到的美味”成了新的定位，強(qiáng)調(diào)了旺順閣魚(yú)頭野生的特色，同時(shí)也點(diǎn)出了菜品稀有和味道。

而現(xiàn)在，旺順閣已經(jīng)啟用了新的Slogan，也就是新的定位——“魚(yú)頭越大越好吃”。新定位語(yǔ)句更精簡(jiǎn)，用詞更樸實(shí)，把“我們有大魚(yú)頭+我們的魚(yú)頭好吃”這兩個(gè)概念都植入進(jìn)去，同時(shí)還有一種鼓勵(lì)顧客嘗試更大魚(yú)頭的召喚感。

定位于“商務(wù)宴請(qǐng)的低端，家庭宴請(qǐng)的高端”，也意味著旺順閣一直都在中餐堂食正餐上花費(fèi)主要精力。而中餐正餐很難實(shí)現(xiàn)的外賣(mài)業(yè)務(wù)，旺順閣也進(jìn)行了嘗試。

張雅青告訴筷玩思維，其門(mén)店的外賣(mài)業(yè)務(wù)從不到1%-2%，現(xiàn)在已經(jīng)上升到8%-10%，新開(kāi)的達(dá)美店，外賣(mài)業(yè)務(wù)則要求達(dá)到30%。

門(mén)店還專門(mén)為外賣(mài)打造新的菜單，比如炒餅，適合外賣(mài)同時(shí)也和主營(yíng)餐品“餅”相關(guān)，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，這樣更精細(xì)化、更適合外賣(mài)的外賣(mài)菜單還在持續(xù)打造。

但張雅青也明確表示，不會(huì)專攻外賣(mài)。現(xiàn)烹現(xiàn)吃，吃“鍋氣”，是中餐飲食文化的基礎(chǔ)，也是中餐經(jīng)營(yíng)的基因，旺順閣的中餐正餐定位，決定了外賣(mài)只是錦上添花。

對(duì)于一些中餐正餐品牌全力放在外賣(mài)上，她并不認(rèn)同：面對(duì)增長(zhǎng)壓力寄希望于外賣(mài)來(lái)彌補(bǔ)，并不能解決中餐廳面積過(guò)大，客流量不足這些本質(zhì)問(wèn)題。

而過(guò)度注重外賣(mài)卻不注重提升菜品服務(wù)，客戶體驗(yàn)不好；外賣(mài)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)下降，則成了本末倒置。

關(guān)鍵是，外賣(mài)的消費(fèi)場(chǎng)景決定了其客單價(jià)有限，想靠外賣(mài)拉回銷(xiāo)量也是很難的，企業(yè)仍然難以逾越根本性的問(wèn)題。對(duì)于中餐傳統(tǒng)老店，外賣(mài)使門(mén)店的效益提升，必須要做，但堂食門(mén)店的外賣(mài)和堂食倒置絕非好的現(xiàn)象。

而對(duì)于像旺順閣這樣的中端消費(fèi)，外賣(mài)服務(wù)定位于“是堂食向家庭用餐的延伸”，是一個(gè)比較符合企業(yè)整體品牌和經(jīng)營(yíng)方式的定位。

拓店期供應(yīng)鏈如何支撐？

自有主材直采基地，借助第三方供應(yīng)鏈提高配送效率

從定位上也可以看出，旺順閣已經(jīng)完成了扎根北京市場(chǎng)的目標(biāo)，開(kāi)始依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和商業(yè)模式逐漸走出去。目前旺順閣已在西安、青島分別開(kāi)出第一家跨區(qū)域門(mén)店。

旺順閣還將在近年不斷新開(kāi)店面，而在持續(xù)擴(kuò)張的背后，供應(yīng)鏈的支撐必不可少。

18年來(lái)，旺順閣最主要的原材料魚(yú)頭一直是基地直采直供，目前，已經(jīng)和杭州千島湖、撫順大伙房水庫(kù)等搭建起穩(wěn)固的直采鏈條，從源頭控制，開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)的時(shí)候就把控，從魚(yú)苗、水質(zhì)，加工、捕撈過(guò)程，全流程監(jiān)督。

旺順閣和養(yǎng)殖基地的合作已經(jīng)不僅局限于一紙供銷(xiāo)合同，最新在河南鴨河水庫(kù)又建了新基地，旺順閣不僅給基地訂單，還給它投資。

現(xiàn)在旺順閣的大宗原材料都是以這種“深度合作”方式操作的。比如面粉的直采，選擇的是內(nèi)蒙巴彥淖爾河套面粉廠，“他們有很好的產(chǎn)地和很好的加工廠，但品牌力不強(qiáng)，我們給他投資，成為股東，面粉等級(jí)達(dá)到可以給旺順閣銷(xiāo)售，也可以給其他企業(yè)銷(xiāo)售。這樣我們既監(jiān)控了面粉的品質(zhì)，成了股東后還帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)效益。”張雅青表示。

旺順閣一年全國(guó)銷(xiāo)售魚(yú)頭300多萬(wàn)斤，哪家供應(yīng)鏈公司的供應(yīng)都滿足不了，所以必須由自己控制。主材的采購(gòu)是集團(tuán)直采，但倉(cāng)儲(chǔ)和物流都交給了蜀海。

初加工的魚(yú)頭從基地直接進(jìn)入蜀海的倉(cāng)庫(kù)，蜀海按照旺順閣的訂量發(fā)到各個(gè)門(mén)店，“買(mǎi)還是我買(mǎi)，存在你那里，你配送給我?！?/span>

而蔬菜類(lèi)原材料則跟康安利豐合作，解決凈菜和半凈菜的供應(yīng)。不建倉(cāng)庫(kù)不建物流，這種方式既能控制效率，又能保證品質(zhì)，同時(shí)還降低成本，讓企業(yè)輕裝上陣。

其他配料則和京東合作。去年11月京東宣布開(kāi)放物流服務(wù)系統(tǒng)后，旺順閣作為首批跟京東合作的餐飲企業(yè)，可以以批發(fā)價(jià)采購(gòu)，集團(tuán)拿出一個(gè)名錄，門(mén)店根據(jù)需要下單，由京東送到門(mén)店并每月結(jié)款。

張雅青認(rèn)為，餐飲企業(yè)建超大的供應(yīng)鏈支持系統(tǒng)，投資過(guò)重；供應(yīng)鏈體系建起來(lái)但門(mén)店沒(méi)有開(kāi)出那么多，前面掙錢(qián)后面虧錢(qián)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。而跟強(qiáng)大的供應(yīng)鏈合作，參與聯(lián)合集采，企業(yè)拿到了全國(guó)最低價(jià)，品質(zhì)還能提升。

借助這種在不擴(kuò)大現(xiàn)有供應(yīng)鏈設(shè)施的前提下搭建供應(yīng)體系的方式，旺順閣得以實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)期、高效率的目標(biāo)。通過(guò)供應(yīng)鏈管理有效控制成本，最終實(shí)現(xiàn)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的穩(wěn)定快速的復(fù)制。

擴(kuò)張速度如何把控？

繼續(xù)在北京開(kāi)直營(yíng)店，外部拓張選擇加盟模式

在積累了產(chǎn)品、管理、品牌、供應(yīng)鏈四大核心優(yōu)勢(shì)后，旺順閣在今年開(kāi)始快速擴(kuò)張。

過(guò)去18年，旺順閣在北京穩(wěn)步發(fā)展了18家門(mén)店，而在今年年底，則要加速發(fā)展到超過(guò)30家，到2018年50家，將旺順閣的連鎖店開(kāi)到全國(guó)各地。

同時(shí)今年旺順閣正式進(jìn)入商超，最近在跟萬(wàn)達(dá)推進(jìn)進(jìn)駐事宜，一旦合作展開(kāi)，旺順閣借助萬(wàn)達(dá)在全國(guó)的布點(diǎn)，拓店效率會(huì)大大提高。

盡管如此，張雅青還是保持相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎：“每開(kāi)一家店都如履薄冰，沒(méi)有說(shuō)開(kāi)一家店就能百分百成功，但要百分之二百地努力讓它成功。”

在新開(kāi)的門(mén)店中，商超店與街邊店的比例基本為2:1或3:1。張雅青認(rèn)為，街邊店是中國(guó)人傳統(tǒng)就餐場(chǎng)地，只要場(chǎng)地合適，各項(xiàng)手續(xù)都可以的情況下，不放棄開(kāi)街邊店，不過(guò)單店面積會(huì)減小，原來(lái)最小的都要一千多平米，現(xiàn)在一般是七八百平米，甚至六七百也可以開(kāi)。

在北京的新店，張雅青則推行了“合伙人模式”。

于8月20日開(kāi)業(yè)的上地店，是今年繼海淀的圣熙八號(hào)購(gòu)物中心店和門(mén)頭溝店、朝陽(yáng)的達(dá)美中心廣場(chǎng)店、豐臺(tái)的資和信百貨店、朝陽(yáng)的酒仙橋店后，第6家“合伙人模式”連鎖店。

而采用合伙人模式的初衷，則是希望核心團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)發(fā)揮最大能量。對(duì)于合伙人的甄選，張雅青最終選擇的大都是從基層做起、在旺順閣有著多年工作經(jīng)驗(yàn)并有創(chuàng)業(yè)能力的老將。

而北京外部市場(chǎng)則采用加盟形式。繼西安區(qū)、青島區(qū)后，今年又開(kāi)了蘭州區(qū)、天津區(qū)，之后在河北、內(nèi)蒙等和北京很近的地方都會(huì)陸續(xù)布局。

對(duì)于加盟商，旺順閣同樣會(huì)精挑細(xì)選，選擇標(biāo)準(zhǔn)是有餐飲經(jīng)驗(yàn)，最好是現(xiàn)在還干餐飲想轉(zhuǎn)型的。

旺順閣提供給加盟商各種管理手冊(cè)將近38本，還有大量視頻培訓(xùn)資料；加盟店主要的管理人員、廚房人員，都要到旺順閣總部參加兩個(gè)月的培訓(xùn)；加盟商使用的供應(yīng)鏈體系，直采的價(jià)格，都和旺順閣是一樣的——用張雅青的話說(shuō)，“加盟旺順閣實(shí)際上是買(mǎi)了旺順閣18年積累下來(lái)的一套體系和經(jīng)驗(yàn)”。

結(jié)語(yǔ)

眼下，旺順閣不缺硬實(shí)力，有核心產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)，有品牌，高速擴(kuò)張開(kāi)啟后，新店的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)如預(yù)期一般穩(wěn)中有升。然而張雅青卻一直在強(qiáng)調(diào)：別認(rèn)為過(guò)去成功就會(huì)一直成功。

經(jīng)過(guò)商超店模式、合伙人模式的磨合，以及供應(yīng)鏈建設(shè)逐漸完善，擺在旺順閣面前的是巨量的市場(chǎng)空間。而最讓這位管理者感到緊迫的，則是如何在一個(gè)地區(qū)讓老百姓深入地了解品牌，知道“你是誰(shuí)”。

“這個(gè)過(guò)程太難了，我們自己總認(rèn)為旺順閣在北京很知名，真的推開(kāi)門(mén)去問(wèn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有很多人不了解這個(gè)品牌?！笨梢钥吹?，即使是像麥當(dāng)勞、星巴克這樣世界級(jí)大企業(yè)，到現(xiàn)在還是在持續(xù)做品牌，做宣傳。

因此，今年旺順閣也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)品牌方面的宣傳，從Logo到宣傳物料，再到店面整體設(shè)計(jì)，旺順閣都投入巨大精力，為的是把品牌和產(chǎn)品介紹給更多顧客，讓品牌成為想到這個(gè)類(lèi)型時(shí)第一個(gè)想到的品牌，即品類(lèi)等同于品牌。

“人叫人不來(lái)，菜叫人自然來(lái)。怎樣讓客人嘗到我的菜是關(guān)鍵的第一步，人來(lái)了才有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取讓他第二次再來(lái)”張雅青說(shuō)。

如今，魚(yú)頭泡餅的市場(chǎng)逐漸變大，越來(lái)越多門(mén)店把魚(yú)頭泡餅加入菜單，也有主打魚(yú)頭泡餅的其他餐飲品牌，更有外地餐廳直接山寨旺順閣。

對(duì)此，張雅青的看法是：品類(lèi)強(qiáng)大才有品牌的強(qiáng)大，品類(lèi)大才有品牌老大。旺順閣雖然是魚(yú)頭泡餅的開(kāi)創(chuàng)者，但愿意跟同行一起把魚(yú)頭泡餅做大做強(qiáng)。

在定價(jià)、選品方面，旺順閣已經(jīng)圍繞魚(yú)頭泡餅制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)也成為這個(gè)品類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)。品類(lèi)上則不斷創(chuàng)新，如開(kāi)發(fā)了番茄味、咖喱味、麻辣味、魚(yú)頭佛跳墻等多個(gè)口味的魚(yú)頭泡餅，以此來(lái)滿足大江南北的顧客，引領(lǐng)魚(yú)頭泡餅在消費(fèi)者心智中的強(qiáng)認(rèn)知。

筷玩思維認(rèn)為，今年旺順閣拓展迅猛，看到旺順閣的成功后也會(huì)有更多跟進(jìn)者和競(jìng)爭(zhēng)者，但最大受益者則是顧客，以及魚(yú)頭泡餅這個(gè)品類(lèi)，理性發(fā)展后的擴(kuò)張與良性競(jìng)爭(zhēng)才能使品類(lèi)持續(xù)受到市場(chǎng)歡迎，無(wú)論頭部品牌還是中小餐廳，所有玩家都能獲得屬于自己的發(fā)展空間。