“如何吸引更多加盟商開(kāi)新店？”

“支付方式五花八門(mén)，怎么樣管理成百上千家加盟店？”

“加盟商如果資金斷流，門(mén)店倒閉了怎么辦？”

“一般加盟商門(mén)店都是租來(lái)的，很難從銀行貸到款，有什么辦法讓他們邁過(guò)這道坎？”

融資難，經(jīng)營(yíng)成本高——這是擺在連鎖品牌面前的兩座大山。對(duì)于如何賦能加盟商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，讓加盟商開(kāi)店無(wú)憂，成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)歷疫情的優(yōu)勝劣汰，餐飲行業(yè)連鎖化趨勢(shì)更加顯著，而越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者愿意選擇加盟，希望可以借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率。

餐飲行業(yè)作為民生消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域，解決連鎖加盟經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景資金難題，讓連鎖品牌業(yè)務(wù)流程更智能、高效，一些掣肘也亟待打通。

3月10日，“無(wú)憂加盟”行動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生，百家連鎖品牌加入。網(wǎng)商銀行針對(duì)連鎖品牌需求痛點(diǎn)，通過(guò)接入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)——“大雁系統(tǒng)”，為連鎖品牌及加盟商提供更便捷的數(shù)字金融服務(wù)，支付結(jié)算服務(wù)等，讓他們更加省心省力。

值得注意的是，這其中包括悸動(dòng)燒仙草、滬上阿姨，鍋圈食匯，古茗，華萊士，蒙自源米線等各細(xì)分品類的頭部品牌。通過(guò)這次合作，將有效支持上萬(wàn)家加盟商，讓這些小微企業(yè)在加盟經(jīng)營(yíng)時(shí)，沒(méi)有后顧之憂。

業(yè)界認(rèn)為，“無(wú)憂加盟”將助力連鎖品牌行業(yè)打開(kāi)新局面。

向融資難說(shuō)“不”

吳光輝是蒙自源米線上海區(qū)域的加盟商，兩年時(shí)間里，他加盟了13家蒙自源米線，布局大大小小的商圈。在寸土寸金的上海，熱門(mén)商圈租金高，對(duì)資金的需求量大，而他的十來(lái)間店鋪都是租的，不能抵押，因此向銀行貸款非常困難。

在蒙自源米線接入網(wǎng)商銀行“無(wú)憂加盟”后，吳光輝的問(wèn)題迎刃而解，憑借自己和蒙自源米線穩(wěn)定的交易往來(lái)，以及其自身的綜合信用狀況，無(wú)需抵押和去網(wǎng)點(diǎn)跑腿，吳光輝僅用3分鐘，就獲得了50萬(wàn)貸款，布局了更多加盟店，目前還有2家堂食店正在裝修。

而在以往，對(duì)于連鎖品牌來(lái)說(shuō)，加盟商開(kāi)新店、開(kāi)多店、開(kāi)好店，尤其是讓老加盟商這些優(yōu)質(zhì)加盟商更多擴(kuò)店，是品牌發(fā)展壯大的痛點(diǎn)，現(xiàn)金流往往是最大的制約。

加盟商拓店需要付加盟費(fèi)，采購(gòu)設(shè)備、原材料等都需要定向給品牌方付款，現(xiàn)實(shí)情況是，很難獲得銀行資金支持，一旦周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就會(huì)虧損倒閉。不少加盟店只能通過(guò)民間借貸方式籌錢(qián)，不僅利率高、風(fēng)險(xiǎn)也大。有的品牌方嘗試給加盟商提供設(shè)備，盈利后再分批還款，但這樣的運(yùn)作模式難度大，對(duì)企業(yè)資金的占用大。

在“無(wú)憂加盟”行動(dòng)中，品牌商通過(guò)引入網(wǎng)商銀行，使得加盟商申請(qǐng)貸款的通過(guò)率達(dá)到80％，極大提升了貸款可得率。

據(jù)了解，3月10日至下月6日，合作品牌加盟商在支付寶搜索“無(wú)憂加盟”，還可享15天定向付款免息，降低自己的利息成本。

化繁為簡(jiǎn)才能降本增效

“和網(wǎng)商銀行合作以來(lái)，對(duì)悸動(dòng)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)大幅減負(fù)。以往加盟商資金通過(guò)線下打款，需要至少3個(gè)財(cái)務(wù)7×12個(gè)小時(shí)連續(xù)工作，還經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在我們1個(gè)財(cái)務(wù)人員能同時(shí)管理1000家門(mén)店，門(mén)店管理效率提高了60%。”悸動(dòng)燒仙草CIO沈陽(yáng)表示。

以悸動(dòng)燒仙草為例，該品牌目前擁有2000多家門(mén)店，和門(mén)店對(duì)接時(shí)，容易出現(xiàn)發(fā)貨不及時(shí)，加盟門(mén)店分潤(rùn)有失誤等系列問(wèn)題。

眾所周知，每一個(gè)連鎖品牌幾乎都串聯(lián)著成百上千家加盟店，需要經(jīng)歷訂貨、打款、審核、發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期以來(lái)，品牌方面臨著眾多小而分散的加盟店，要管理上千家門(mén)店的賬，非常繁瑣。

于是，出現(xiàn)了很多讓連鎖品牌棘手的問(wèn)題：有的門(mén)店訂貨采取線上支付，無(wú)法做到實(shí)名支付，導(dǎo)致發(fā)票流與業(yè)務(wù)流難以匹配，有的門(mén)店線下手工轉(zhuǎn)賬，需要大量人工查賬，讓品牌方難以統(tǒng)計(jì)和管理。

還有很多輕餐、快餐、茶飲等外賣(mài)銷(xiāo)售渠道占比較高的品牌，會(huì)定期向門(mén)店收取品牌使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等各種費(fèi)用，通過(guò)網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)，可以讓品牌方統(tǒng)一管理門(mén)店堂食和外賣(mài)渠道的收銀資金，讓品牌做到收費(fèi)及時(shí)，與門(mén)店對(duì)賬準(zhǔn)確，品牌也能夠更好為門(mén)店提供管理和運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。

“無(wú)憂加盟”行動(dòng)改變了這一現(xiàn)狀，通過(guò)接入“大雁系統(tǒng)”，連鎖品牌和加盟商之間的結(jié)算，可以實(shí)現(xiàn)在線大額、實(shí)時(shí)到賬、實(shí)名跟單支付等，更為高效。

據(jù)悉，“大雁系統(tǒng)”是由螞蟻集團(tuán)發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開(kāi)發(fā)的數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案。

為加強(qiáng)對(duì)小微經(jīng)營(yíng)者的金融支持，全國(guó)工商聯(lián)連續(xù)兩年聯(lián)合銀行業(yè)發(fā)起助微計(jì)劃，通過(guò)擴(kuò)大小微金融服務(wù)覆蓋率以及減費(fèi)用降息等方式，緩解小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題。

作為聯(lián)合發(fā)起銀行，網(wǎng)商銀行表示，“無(wú)憂加盟”行動(dòng)也是落實(shí)助微計(jì)劃的舉措之一，2022年，預(yù)計(jì)將有200個(gè)連鎖品牌加入“無(wú)憂加盟”行動(dòng)，服務(wù)連鎖品牌下游的小微企業(yè)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

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