弗若斯特沙利文咨詢機構(gòu)預(yù)計，2025年，酒館行業(yè)規(guī)模將達到1893億元。2020年至2025年年復(fù)合增長率為18.8%，其中一線、二線、三線及以下城市年復(fù)合增長率分別為15.4%、17.5%、26.7%。

酒館第一股

帶來行業(yè)認(rèn)知地震

近日，海倫司向港交所遞交了招股書，若上市成功，海倫司將成為酒館第一股。

海倫司圖謀上市，相當(dāng)于向餐飲業(yè)投放了一顆重磅炸彈。什么時候，那些散落在街邊、酒吧街的酒館開始有了規(guī)模化的雛形；又在什么時候，酒館開始從酒吧街，從繁華的一線城市走進了大學(xué)城，邁進了“小鎮(zhèn)”？

在海倫司“低調(diào)”奔向規(guī)?；臅r候，很多人對酒館的認(rèn)知還停留到一線城市、中產(chǎn)階層、獨立個性、千店千面……

直到海倫司在招股書中這樣寫道：

1、年入8億

海倫司招股書內(nèi)容顯示，其在2018年、2019年、2020年的收益分別為1.15億、5.65億、8.18億元，年復(fù)合增長率達到了166.9%。截至2020年12月31日，海倫司在國內(nèi)一線、二線及三線以及城市分別擁有56家、200家及94家。

其中，即便在全行業(yè)受疫情沖擊明顯的2020年，海倫司仍實現(xiàn)新開酒館105家，全年收益同比增長44.8%。截至招股書發(fā)布，海倫司在全國已擁有371家直營酒館。

▲海倫司招股書中的店面分布圖

300多家店，年入8億，在海倫司身上，我們看到了一個酒館品牌“吸金”能力。

2、低價

海倫司擁有自己的自主產(chǎn)品，且酒飲收益超半數(shù)均來自其自主產(chǎn)品。在2018年、2019年、2020年，海倫司自有酒飲收益占比總收益分別為68.4%、64.2%、69.8%。自有酒飲的暢銷，與海倫司的產(chǎn)品定位有著莫大的關(guān)系。

招股書內(nèi)容顯示，海倫司自有產(chǎn)品的瓶均價在10元以內(nèi)，這顯然與大家對酒館高價酒的傳統(tǒng)認(rèn)知相悖。但正是憑借其低價策略，海倫司將酒館開到了大學(xué)城附近，俘獲了一批忠實的學(xué)生粉絲，在二三線城市亦是活得風(fēng)生水起。

海倫司，率先打破了酒館的高價酒常態(tài)，目的是真正走進多數(shù)年輕人的“日常”，驅(qū)動著酒館從做著“小眾”的生意轉(zhuǎn)向賺“大眾”的錢。

3、新零售

海倫司自有酒飲的銷售額不僅來自酒館，還來自其線上電商旗艦店。海倫司在京東和天貓均設(shè)有旗艦店，其果啤類產(chǎn)品在線上備受年輕人的歡迎。

▲圖源網(wǎng)絡(luò)，僅學(xué)習(xí)勿商用

從酒館場景到家庭場景，海倫司正在通過新零售的方式拓展售賣場景。

“酒”零后的“微醺”市場

在地攤與酒吧之間

任何一個事物高速成長的背后，都有一個利好的客觀環(huán)境。驅(qū)動酒館行業(yè)高速成長的背后，是一個正在被“酒”零后改變的飲酒文化。

酒具有成癮性，但80、90，甚至00后的“酒癮”與老一輩有所不同，他們張揚而克制，享受著附著于酒身上的社交意義，卻并不推崇過度的酒社交；愛上酒后的感覺，卻并不喜歡買醉。

“酒”零后的“酒癮”之下，是一個變化中的酒飲市場。

1、酒館是介于地攤與酒吧之間的“第三空間”

地攤有地攤的狂放，年輕人并不排斥，但也并不十分熱衷，相對于飲酒，年輕人去地攤更大的樂趣在于“擼串”，酒則是陪襯；酒吧有酒吧的氛圍，這才是年輕人飲酒的場景，但娛樂氛圍感太強反而會將一部分年輕人拒之門外，更何況，這種咂摸著水果、薯片飲酒的方式，著實不太美味。

而酒館恰好介于兩者之間，它擁有相對安靜，卻依然具有濃濃社交氛圍的環(huán)境，同時又摒棄酒吧重娛樂、小眾高價的調(diào)性，為年輕人提供了一個可以放肆喝灑，同時又兼具理性消費的地方。

2、“微醺”正流行

與老一輩人愛拼酒有所不同，年輕人更享受微醺的感覺。從前幾年開始，很多酒類品牌就已經(jīng)開始搶占“微醺經(jīng)濟”。

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瞄定“一人喝”場景，打出“一個人的小酒”口號的RIO，在廣告片中將“一個人的微醺”的美好體現(xiàn)到淋漓盡致；江小白也借“梅見”，以更溫柔的果酒口感，打進年輕人的微醺市場。

還有非常重要的一點，“微醺”概念將年輕女性也帶進了飲酒場景，各大品牌的果酒瞄定的就是年輕女性群體。

通過微醺“克制”地釋放情緒，正在成為年輕人的日常，而酒館正在成為年輕人尋找微醺感的重要場景。

3、夜經(jīng)濟+強社交

酒，本身就是一個天然的社交品，而當(dāng)下年輕人的社交主要集中在夜晚。所以，海倫司被稱為“夜間星巴克”，胡桃里打出了“從晚餐就開始的夜生活”的口號。夜是場景，酒是媒介，夜幕下的年輕人，在酒的作用下，釋放積攢了一天的情緒。

當(dāng)酒的社交屬性邂逅當(dāng)下國家大為鼓勵的夜間經(jīng)濟，為酒館的發(fā)展提供了充分利好的外部環(huán)境。

4、品牌化的召喚

海倫司還在招股書中提到，截至2020年，中國約有3.5萬家酒館，其中95%均為獨立酒館。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)也顯示，2020年以銷售額計的CR5僅為2.2%，第一名海倫司的市占率僅有1.1%。這意味著，酒館行業(yè)還處在高度分散的狀態(tài)。

按照餐飲行業(yè)的發(fā)展走向，酒館行業(yè)最終也將走向品牌化的道路，海倫司就是一個探路人。在品牌化、連鎖化的召喚下，未來勢必還將有酒館品牌脫穎而出。

酒館的成長

會有萬般模樣

之于整個酒館行業(yè)來說，“第一股”讓行業(yè)看到了更廣闊的發(fā)展空間。如果上市成功，海倫司還將為酒館行業(yè)提供一個IPO的成功模型。海倫司的IPO對行業(yè)的意義重大。

同時，作為一個目前格局高度分散，普遍以創(chuàng)意、格調(diào)取勝的行業(yè)，品牌化會是酒館行業(yè)的一大趨勢，但不是唯一方向。特別是在一些餐飲品牌跨界進入酒館領(lǐng)域后，或?qū)⒓ぐl(fā)更多酒館創(chuàng)新的靈感。

1、餐+酒

老鄉(xiāng)雞的小酒館最近也很火。早午賣快餐，下午賣奶茶，晚上又變身為酒吧，這是快餐品牌老鄉(xiāng)雞的“全時段”模式。老鄉(xiāng)雞在部分門店開始嘗試開辟酒吧吧臺，售賣數(shù)十款酒品和現(xiàn)調(diào)雞尾酒。

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湊湊火鍋日前也在門店中嘗試開辟酒類吧臺，湊湊CEO張振緯表示，如果首店得到成功驗證，不排除未來在新店采取“餐+酒”模式。

而早前就聲名大噪的胡桃里，其實采用的也是“餐+酒”的模式，只不過，它在“餐+酒”模式的基礎(chǔ)上又加入了音樂等文化元素，以增添餐廳的價值感。

“餐+酒”，正在成為餐企探索多元運營模式，尋找新的利潤增長點的熱門入口。

2、飲+酒

較早開始探索“+酒”模式的是飲品行業(yè)。

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早在2017年，星巴克就融合咖啡與酒，推出了一系列的酒型咖啡產(chǎn)品；2019年，奈雪的茶在深圳開出第一家?guī)９┚骑嫷拈T店BlaBlaBar，被網(wǎng)友稱為“奈雪的小酒館”；同樣在2019年，喜茶與百加得達成合作協(xié)議，喜茶將“酒飲”研發(fā)正式提上日程，而百加得提供5個地區(qū)倉為喜茶提供供貨保障。

“飲+酒”，引領(lǐng)著飲品創(chuàng)新的大膽突破，“飲+酒”能否成為飲品行業(yè)下一個增長點，值得期待。

3、零售+酒

日前，便利店調(diào)酒火遍各大社交網(wǎng)絡(luò)，即把便利店中的各類飲料與小瓶基酒相結(jié)合，完成一次簡單的自制調(diào)酒。這本是全家聯(lián)合小紅書做的一次快閃營銷活動，如今成為一種飲酒新風(fēng)尚。

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另外，包括海倫司在內(nèi)，一些酒館品牌也推出了自有零售產(chǎn)品，或在線下實體店中售賣，或與海倫司一樣，線上線下同期開賣。

無論是便利店調(diào)酒，還是酒館的零售酒品，事實上錨定的是同一個方向——到家消費，迎合的是年輕人在多場景中“精致”飲酒的需求。

總結(jié)

未來的酒館行業(yè)，應(yīng)該是一個連鎖酒館與單體酒館各自綻放的行業(yè)。在連鎖酒館拼著品牌影響力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的同時，單體酒館在個性化、本土化上的優(yōu)勢依然無可取代，它們將共同造就一個百花齊放，精彩紛呈的酒館行業(yè)。屆時，酒館將走進更多年輕人的日常，表達年輕人的飲酒文化。