用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)包子,他登上了人生巔峰……專(zhuān)欄

從起名到產(chǎn)品設(shè)計(jì),到市場(chǎng)推廣,再到眾籌、上市……一篇把互聯(lián)網(wǎng)+餐飲說(shuō)透了!難得是太生動(dòng)!

從起名到產(chǎn)品設(shè)計(jì),到市場(chǎng)推廣,再到眾籌、上市……一篇把互聯(lián)網(wǎng)+餐飲說(shuō)透了!難得是太生動(dòng)! 

小李大學(xué)畢業(yè)后一直不甘朝九晚五的拿死工資,一直想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

他的偶像是馬爸爸和雷布斯,所以經(jīng)常上網(wǎng)看他們的演講視頻,每次看完都熱血澎湃,感覺(jué)自己要上天,和太陽(yáng)肩并肩。一天小李上班路上買(mǎi)了個(gè)包子當(dāng)早餐,他拿著這個(gè)傳統(tǒng)的包子突然靈感閃現(xiàn)。

別人可以用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)煎餅,我為什么不可以用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)包子呢?

于是說(shuō)干就干。

1  戰(zhàn)略規(guī)劃 

slogan:只做有靈魂的包子  

?  愿景與使命:  弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化,讓全中國(guó)人重新愛(ài)上吃包子

?  價(jià)值主張:  重新定義包子,為包子賦能

2  產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)  

- ? -起名  

首先要給包子起個(gè)容易紅的名字,比如叫喜包。

- ? -工匠精神,打造精品  

見(jiàn)下圖,這才叫有靈魂的包子。

- ? -產(chǎn)品類(lèi)型

鯡魚(yú)包子、臟臟包子、冰淇淋包子,五仁包子。過(guò)分?

喬布斯曾說(shuō):“消費(fèi)者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產(chǎn)品”。

所以大膽創(chuàng)造吧,總會(huì)有**買(mǎi)單。

- ? -店鋪選址和裝修  

這是一種非常錯(cuò)誤的打開(kāi)方式,別忘了,我們現(xiàn)在不是一家傳統(tǒng)的包子鋪,我們已經(jīng)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

選址一定要在CBD大商場(chǎng),裝修一定要fashion,燈泡一定買(mǎi)瓦數(shù)最大的白熾燈,這很重要。

- ? -最后產(chǎn)品定價(jià)  

統(tǒng)一價(jià)9.9元每個(gè),不要問(wèn)為什么,如果還賣(mài)二、三塊,那和傳統(tǒng)包子又有什么區(qū)別。

3  市場(chǎng)推廣

- ? -講故事  

包子的面全部來(lái)自黑土地種植的泰山1號(hào)小麥,純手工脫粒。蒸饅頭的水,選自深層礦物質(zhì)水,再經(jīng)過(guò)24道工藝人工萃取。

- ? -講情懷  

店老板名校畢業(yè)后放棄20萬(wàn)年薪自主創(chuàng)業(yè),嘗遍了全國(guó)各地大街小巷所有的包子,終于發(fā)明了擁有獨(dú)特外觀(guān)和唯一口味的喜包。

- ? -找黃牛

找很多人來(lái)回排隊(duì),不用多講,這是網(wǎng)紅店的標(biāo)配。這個(gè)世界本沒(méi)有黃牛,有這需求才有了黃牛。

- ? -軟文推廣

?《不做CEO就去賣(mài)包子》——包裝創(chuàng)始人的  

?《震驚!喜包,男人吃了沉默,女人吃了流淚》——包裝包子的  

?《一個(gè)包子只有餡沒(méi)有靈魂,那和饅頭有什么區(qū)別》——灌雞湯的  

- ? -事件營(yíng)銷(xiāo)

?  你每買(mǎi)一個(gè)包子,我們就為山區(qū)貧困兒童捐1毛錢(qián)——公益宣傳  

?  喜茶狀告喜包侵權(quán)——就怕你不告  

?  喜包被某神秘投資人看上,出500萬(wàn)要求全資收購(gòu),被創(chuàng)始人果斷拒絕——炒作  

?  富二代開(kāi)特斯拉送喜包——炒作  

- ? -社會(huì)化傳播

雇幾個(gè)人拿著包子去最大的星巴克店里吃,一口喜包一口starbuck。

然后找?guī)讉€(gè)抖音網(wǎng)紅拍一些段視頻,喜包+星巴克很快就會(huì)變成全網(wǎng)繼海底撈油面筋包雞蛋蝦滑后的最洋氣吃法。

和佩奇聯(lián)名,佩奇同名豬肉包,是社會(huì)人就吃佩奇豬肉包。


- ? -新品發(fā)布

一定要召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),一定要寫(xiě)個(gè)PPT,一定要說(shuō)我有一個(gè)讓全中國(guó)人重新愛(ài)上吃包子的夢(mèng)想。

- ? -異業(yè)合作

使用滴滴打車(chē),上車(chē)即可領(lǐng)取一個(gè)喜包。吃著喜包唱著歌兜著風(fēng),徜徉在夢(mèng)想的海洋里。

4  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 

●  開(kāi)雙微  

用戶(hù)關(guān)注后可領(lǐng)一張優(yōu)惠券;微博每天去搶杜蕾斯的熱評(píng),公眾號(hào)每天給用戶(hù)推送60s冷笑話(huà),死磕自己,娛樂(lè)粉絲,培養(yǎng)用戶(hù)粘性。

●  饑餓營(yíng)銷(xiāo)  

每天限量1000個(gè),賣(mài)完即止。第二天的喜包需要提前預(yù)約。

●  免費(fèi)引流

新品上市前三天可免費(fèi)試吃,但吃之前請(qǐng)先掃二維碼關(guān)注一下。

●  社群運(yùn)營(yíng)

建立喜包粉絲群,收集用戶(hù)的建議反饋,經(jīng)常與粉絲互動(dòng)。邀請(qǐng)5個(gè)人進(jìn)群可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)喜包,群成員可享受新品內(nèi)測(cè)試吃福利。

●  用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

開(kāi)直播讓粉絲觀(guān)看喜包的制作過(guò)程,每天抽出100個(gè)幸運(yùn)粉絲送出喜包周邊產(chǎn)品,比如喜包抱枕、喜包T恤、喜包杯子等。

●  會(huì)員體系

會(huì)員購(gòu)買(mǎi)可享9折優(yōu)惠,可以去參加喜包的新品發(fā)布會(huì)。擁有專(zhuān)享定制特權(quán),可以定制親子包子、情侶包子、分手包子、失戀包子等。

●  大數(shù)據(jù)思維

每個(gè)包子都有自己的專(zhuān)屬二維碼,用戶(hù)掃碼可以查看所買(mǎi)包子的編號(hào)、出籠時(shí)間、組成成分和原材料產(chǎn)地。

●  O2O配送

在喜包公眾號(hào)上可以一鍵下單,5公里內(nèi)30分鐘送達(dá)。包子涼了不收錢(qián)。

●    搭建包子生態(tài)鏈  

除了賣(mài)包子,還能賣(mài)面粉、包子機(jī),完善產(chǎn)品線(xiàn),搭建包子生態(tài)鏈。鼓勵(lì)用戶(hù)自己UGC包子,舉辦DIY包子大賽,看誰(shuí)做出來(lái)的包子最有靈魂。

●    平臺(tái)思維

等有了用戶(hù)規(guī)模和粉絲忠誠(chéng)度,可以做互聯(lián)網(wǎng)咸菜、互聯(lián)網(wǎng)豆?jié){、互聯(lián)網(wǎng)麻辣燙。

從包子做為切入點(diǎn),農(nóng)村包圍城市,一年內(nèi)拿下永和豆?jié){,三年內(nèi)趕走肯德基,打造互聯(lián)網(wǎng)餐飲生態(tài)圈。

●    跨級(jí)思維  

有了品牌IP和粉絲后,開(kāi)始跨界賣(mài)口紅,女生吃完包子好后,可以用喜包口紅補(bǔ)補(bǔ)妝,這個(gè)需求非常有場(chǎng)景。

網(wǎng)易都可以賣(mài)豬肉,MUJI都可以開(kāi)酒店,做外賣(mài)的都可以做打車(chē),LV都可以賣(mài)包子,所以互聯(lián)網(wǎng)跨界一切皆有可能,挾用戶(hù)而令諸侯,做啥都成。

5  實(shí)現(xiàn)盈利

- ? -連鎖加盟  

喜包生意異常的好,很多人找上門(mén)來(lái)要加盟。然后小李只用收加盟費(fèi)、賣(mài)包子原料給加盟商就可以躺賺。

- ? -流量變現(xiàn)  

等包子有了知名度后,找一些金主,包子上印些廣告位賣(mài)。這就是羊毛出在狗身上。

包子鋪的生意很好,每天排隊(duì)長(zhǎng)龍。分眾找上門(mén)想在每個(gè)連鎖包子店里裝塊電視廣告屏,一個(gè)月給5W。

- ? -知識(shí)付費(fèi)

小李在知乎live上為還沒(méi)畢業(yè)但有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生分享自己的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn),只收99元。

“我做這個(gè)不為賺錢(qián),只為傳播正能量,實(shí)現(xiàn)個(gè)人的社會(huì)價(jià)值?!毙±钊缡钦f(shuō)。

- ? -ICO眾籌

發(fā)行包子幣,承諾永不增發(fā),買(mǎi)到就是賺到,鼓勵(lì)喜包的會(huì)員趕緊認(rèn)購(gòu)。

- ? -融資上市

小李混跡各大創(chuàng)業(yè)論壇,宣揚(yáng)自己的互聯(lián)網(wǎng)+包子的成功之道,然后花錢(qián)找TMT發(fā)新聞通稿,進(jìn)行商業(yè)路演,約見(jiàn)投資人,天使ABCD熱錢(qián)不斷涌入,等到用戶(hù)規(guī)模足夠大的時(shí)候打包賣(mài)給BAT。

最后,小李終于實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,登上了人生巔峰。

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