滴滴外賣(mài)0.99元一份,上線首日拿下市場(chǎng)第一!還將進(jìn)入這10個(gè)城市!專欄

電商報(bào) / / 2018-04-14 11:24:00
被低估的程維,欲壑難填的王興,悶聲發(fā)財(cái)?shù)鸟R化騰,且看這臺(tái)戲如何收?qǐng)觯?/div>

被低估的程維,欲壑難填的王興,悶聲發(fā)財(cái)?shù)鸟R化騰,且看這臺(tái)戲如何收?qǐng)觯? 

被低估的程維  

滴滴宣布做外賣(mài)時(shí),很多人都在說(shuō),程維給自己挖了一個(gè)坑,  理由如下:

其一,程維之志不在外賣(mài),他就是單純的回應(yīng)一下美團(tuán)做打車(chē),惡心一下美團(tuán)。

其二,外賣(mài)不是你想賣(mài),想賣(mài)就能賣(mài)。打車(chē)送外賣(mài),聽(tīng)起來(lái)很性感,但對(duì)“門(mén)外漢”滴滴而言,操作起來(lái)很骨感。

但是很多人忘了,滴滴創(chuàng)始人程維是全中國(guó)的狠人一個(gè),此前美團(tuán)都在自己的地盤(pán)做出行了,這口氣他怎么咽得下?

經(jīng)過(guò)幾天的試運(yùn)行后,滴滴外賣(mài)在無(wú)錫找回?zé)o敵的感覺(jué)。接著,滴滴宣布:正式上線的第一天訂單量達(dá)到33.4萬(wàn),滴滴外賣(mài)成為“無(wú)錫市場(chǎng)份額第一”。  

接下來(lái),滴滴外賣(mài)將進(jìn)入南京、長(zhǎng)沙、福州、濟(jì)南、寧波、溫州、成都和廈門(mén)等十個(gè)城市!  

在做滴滴外賣(mài)這件事上,很多人還是低估了程維?

其一,程維做滴滴外賣(mài)時(shí)一如既往的實(shí)用和有效:滴滴出行用戶和外賣(mài)用戶高度重合,能做好出行,沒(méi)理由做不好外賣(mài)。  

其二,滴滴找到了一個(gè)天然實(shí)驗(yàn)港:無(wú)錫。  

無(wú)錫是二線城市,試錯(cuò)成本很低;同時(shí),無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò),市民對(duì)新事物持開(kāi)放態(tài)度。

試運(yùn)行幾天后,無(wú)錫滿大街跑的都是滴滴外賣(mài)騎手。中山路那邊,滴滴外賣(mài)配送員每天都在喊口號(hào),并且整個(gè)無(wú)錫都在談?wù)?.99元一份外賣(mài)和萬(wàn)元招聘滴滴外賣(mài)騎手的事了。

試運(yùn)營(yíng)3天后,滴滴稱,滴滴外賣(mài)在當(dāng)?shù)赝赓u(mài)市場(chǎng)份額已達(dá)到1/3。

其三,滴滴在外賣(mài)方面并不是什么“門(mén)外漢”。  

早在2015年,滴滴就戰(zhàn)略入股了餓了么,滴滴CEO程維也已經(jīng)進(jìn)入餓了么董事會(huì)。這次滴滴外賣(mài)在無(wú)錫所以能在沒(méi)有一個(gè)重量極操盤(pán)者的情況下還是一戰(zhàn)成名,和從餓了方面獲得的經(jīng)驗(yàn)不無(wú)關(guān)系。

試想一下,如果程維把剛從美團(tuán)離職的原美團(tuán)COO干嘉偉這樣大神級(jí)的人物請(qǐng)過(guò)來(lái),美團(tuán)還有招架之力嗎?  

原美團(tuán)COO干嘉偉

當(dāng)然,對(duì)于滴滴所稱的訂單量和市場(chǎng)份額排名,美團(tuán)也有話說(shuō)。

美團(tuán)稱,滴滴外賣(mài)在無(wú)錫的日訂單量?jī)H有3萬(wàn)到5萬(wàn)單,與滴滴宣稱的33.4萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。無(wú)錫外賣(mài)的老大,還是美團(tuán)。

美團(tuán)還弄了一個(gè)創(chuàng)意滿滿的“薛體文案”,主題:《演員》。  

但是,刷單在外賣(mài)行業(yè)其實(shí)是太正常不過(guò)了!

刷單并非是滴滴方面所為,而是外賣(mài)商家所為——商家獲得滴滴承諾的銷量補(bǔ)貼,一單外賣(mài)都可以0.99元成交了,不刷白不刷??!  

欲壑難填的王興  

這世上根本沒(méi)有什么絕對(duì)大的企業(yè)。  

騰訊夠大吧?但是它一直不滿足于自己在電商上的碌碌無(wú)為!阿里夠大吧?但是它一直夢(mèng)想著有一天擁有一個(gè)像微信這樣的社交平臺(tái)!

用常人的眼光來(lái)看,美團(tuán)也夠大,但是欲壑難填的美團(tuán)一直在開(kāi)拓不同的邊界。

比如說(shuō),今年年初,美團(tuán)出行就一聲不吭地殺入福州。

為什么會(huì)是福州?美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人兼CEO王興是福建龍巖人,美團(tuán)出行在當(dāng)?shù)氐奶?hào)召力肯定沒(méi)得說(shuō)。

進(jìn)入福州后,財(cái)大氣粗的美團(tuán)宣布,打車(chē)每單補(bǔ)貼20塊,抽成8%,這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出運(yùn)營(yíng)多年的滴滴、神州、首汽的補(bǔ)貼力度了。

美團(tuán)在南京一天的打車(chē)補(bǔ)貼約為200 萬(wàn),10個(gè)月的最高補(bǔ)貼為6 億元,燒錢(qián)燒出了印鈔機(jī)的感覺(jué)....  

美團(tuán)打車(chē)后,最直接感到被冒犯的人是誰(shuí)?滴滴打車(chē),在滴滴的意識(shí)中,出行這塊理應(yīng)是他的自留地??!  

美團(tuán)計(jì)劃進(jìn)入的幾個(gè)城市:北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門(mén),都是滴滴出行盈利最大的幾個(gè)城市。  

以其人之道還治其人這身,你在出行搶我的生意,我在外賣(mài)爭(zhēng)你的地盤(pán)! 當(dāng)然,你想搶奪出行這一塊,門(mén)兒都沒(méi)有!

悶聲發(fā)財(cái)?shù)鸟R化騰  

程維說(shuō)它和王興私下里是很好的哥門(mén),但是美團(tuán)切入出行市場(chǎng)時(shí),王興居然沒(méi)有事先和他通個(gè)氣,就這樣不聲不響地在自己的地盤(pán)上動(dòng)手了,程維怎么想的,我們很難猜測(cè)。

在感覺(jué)到和美團(tuán)的戰(zhàn)爭(zhēng)越來(lái)越不可避免時(shí),程維下意識(shí)地想到成吉思汗的那句名言:“爾要戰(zhàn),便戰(zhàn)!”  

滴滴創(chuàng)始人程維

這話說(shuō)得,相當(dāng)有底氣!

不久之前,滴滴剛完成了一輪超40億美元的融資,程維手里現(xiàn)在握著140億美元的現(xiàn)金,就是和阿里直接開(kāi)打,也不會(huì)怵了。

果然,在美團(tuán)打車(chē)上線后不到半月,滴滴很快在南京推出“優(yōu)享計(jì)劃”,主打收費(fèi)高于快車(chē)但低于專車(chē)的車(chē)型。

然而,考慮到王興的互聯(lián)網(wǎng)思維和美團(tuán)的大集團(tuán)戰(zhàn)略,滴滴眼中和美團(tuán)的戰(zhàn)爭(zhēng),有可能只是一廂情愿的。  

從這兩年的發(fā)展軌跡看,美團(tuán)要做的,不僅僅是一個(gè)本地甚至是全球的生活服務(wù)平臺(tái),而是阿里那樣的綜合性互聯(lián)網(wǎng)科技公司。  

就連如今的到店事業(yè)群、酒店旅游事業(yè)群、外賣(mài)配送事業(yè)群的“三駕馬車(chē)”布局也只是暫時(shí)的。

79年的王興、83年的程維,還都算年輕人,干練,果敢,血?dú)夥絼?,嗅覺(jué)都像賭徒一樣敏銳。  

一個(gè)是以出行帶動(dòng)整個(gè)公司前行,一個(gè)從來(lái)不給公司業(yè)務(wù)劃定邊界。你可以說(shuō),程維是實(shí)用主義或?qū)I(yè)至上,王興是理想主義或多元化發(fā)展,  

但是別忘了:在他們身后,還有一個(gè)始終沉默不語(yǔ)的馬化騰。  

作為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的第一大股東和滴滴的第二大股東,騰訊兼?zhèn)淞说蔚蔚膶?shí)用主義(公司戰(zhàn)略基礎(chǔ)是QQ、微信的流量)和美團(tuán)的理想主義(廣撒網(wǎng),多投資)。

騰訊不表態(tài),其實(shí)就已經(jīng)是一種堅(jiān)定的態(tài)度:和氣生財(cái)!  

《天龍八部》里,最高聲嚷嚷著壽與天齊的,是星宿老怪;最高深莫測(cè)、大道若虛的,是掃地僧。  

感覺(jué)如今騰訊悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男逓?,已?jīng)很接近掃地僧了。  

本文來(lái)源:電商報(bào),由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源!

1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。


媒體官方合作