經(jīng)歷“閉店潮”之后的潮汕牛肉火鍋，又要卷土重來?。?/span>

一種現(xiàn)象：大風刮過  

楚原是地道的上海人，在廣告公司做創(chuàng)意策劃，平時加班多，偶有不加班的時間，必要拉著女朋友一起走街串巷，找一些好吃的餐館，用美食洗刷工作的疲勞。

2015年底，他發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。這年冬天，上海的多條美食街好像約定好一樣，同時出現(xiàn)了很多潮汕牛肉火鍋店，一條美食街少則1家，多則3、4家。

彼時的潮汕牛肉火鍋風頭正勁，因為產(chǎn)品線單一、易標準化，看起來門檻很低，引得眾多餐飲人紛紛“跳坑”，此后便一路向北如浪潮般席卷全國。據(jù)統(tǒng)計，2016年上海和江浙地區(qū)就分別開了將近1000家潮汕牛肉火鍋店，品牌各不相同，但無一例外，都照搬潮汕模式，家家設明檔，刀工師傅在檔內(nèi)切肉，不消10分鐘，一盤擺放整齊的鮮牛肉就端上了餐桌，在蒸蒸熱氣中進入食客的胃。

這是一種全新的火鍋吃法，出于好奇，楚原和女朋友挑了一家人氣比較旺的潮汕牛肉火鍋店進行體驗。牛肉涮法簡單口感鮮嫩，唯一的蘸醬——沙茶醬鮮咸，完全的潮汕口味，不至于難吃，但跟上?？谖哆€是有本質區(qū)別。一頓火鍋吃下來，楚原覺得味道不算太差，有時間也可以再來。

然而令他沒想到的是，潮汕牛肉火鍋來也匆匆，去也匆匆。半年后，當他再想光顧這家店的時候，已經(jīng)找不到蹤影，而且不止這家，其他美食街的也幾乎絕跡了，潮汕牛肉火鍋就這么神奇的消失了。

與此同時，不僅上海，其他區(qū)域的潮汕牛肉火鍋也遭遇了相同的局面。2016年，潮汕牛肉火鍋店的年內(nèi)陣亡率達到80%，剩下的也都在艱難維持生存。

一陣風，是潮汕牛肉火鍋的宿命，風刮過之后，這宿命該如何落地生長？

兩種分化：品牌化和本地化  

每一個品類興起時幾乎都會經(jīng)歷同樣的路徑：隨風興起，隨風而去。但也總會有靠自營特色站穩(wěn)腳跟的品牌，經(jīng)歷了風口洗禮后，如今的潮汕牛肉火鍋也基本形成了兩虎霸天的新局面。

一種原始派。它們是從潮汕而來，堅持靠原味打市場的潮汕牛肉火鍋品牌，如陳記順和、汕頭八合里海記、海銀海記等。這些品牌在潮汕牛肉火鍋還沒有形成風口的時候，就已經(jīng)在潮汕及其周邊地區(qū)沉淀發(fā)展多年，有成熟的經(jīng)營模式和產(chǎn)業(yè)鏈資源，還培養(yǎng)了一批可以傳播口碑的忠實粉絲。因此風口并未對其造成負面影響，甚至加快了其連鎖擴張的步伐。

另一種則是個性派。隨大流而起，卻不隨大流而動，根據(jù)市場狀況，迅速靈活地進行變通調(diào)整的牛肉火鍋品牌。它們將潮汕牛肉火鍋結合當?shù)厥袌?、消費者情況一步步進行本地化改良，變成具有當?shù)靥厣呐Ｈ饣疱仭?/span>

這樣的品牌不在少數(shù)，例如上海有左庭右院、云南有庖丁解牛，以及山東濟南的領鮮潮牛鮮牛肉火鍋等。

本地化牛肉火鍋的發(fā)展勢能  

“牛肉本身是一種高端消費，北方人對牛肉也比較認可。而且現(xiàn)在的人對于冷凍食品不是很放心，對于人來說，新鮮的東西不會參假，以后也是一樣，新鮮的食材都會更受歡迎?！毕啾扔谙氤酥L口賺錢的品牌，領鮮潮牛鮮牛肉火鍋品牌負責人齊膳銘表示，潮汕牛肉火鍋的價值其實在于能牛肉新鮮健康，易被消費者接受，且其模式具有可持續(xù)性。

 創(chuàng)立于2016年4月的領鮮潮牛鮮牛肉火鍋，總店位于山東濟南章丘區(qū)，該地外來人口較少，消費者多為本地居民。創(chuàng)立之時正是潮汕牛肉火鍋的風口浪尖之時，這個牛肉火鍋店，是如何在風向中不斷調(diào)整自己的呢？

 1、口味北方化  

“開始的一個月，我們沒有做太多改動，想測市場反應，一測果然不行，都不喜歡沙茶醬和清湯鍋?！饼R膳銘告訴記者，北方人嗜咸，口味重，清淡的東西到北方來，在外來人口多的城市還能存活，在全是北方人的市場則很難生存，因此對口味進行調(diào)整就非常有必要。

首先是鍋底。潮汕牛肉火鍋就是清湯鍋，好多還用純凈水鍋，到北方就肯定不行。領鮮潮牛研發(fā)了6種不同的鍋底，如牛骨鍋底、菌湯鍋底、麻辣鍋底，還有年輕人現(xiàn)在比較喜歡的青線椒鍋底等。同時還別出心裁增加了單人小鍋，用來滿足消費者的刁鉆的需求。

▲ 涮肉必不可少的醬料

其次是蘸料。帶點甜味的沙茶醬在北方基本不受歡迎，“北方人喜歡吃芝麻醬，芝麻醬其實是用來涮羊肉的，但是你改變不了北方人的習慣，我們怎么引導，芝麻醬的銷量還是最多。”

針對這種情況，他們的調(diào)整方法是把沙茶醬的口味加重提鮮，增加一些秘制海鮮料、芝麻醬，以及川味火鍋必不可少的蒜泥香油碟。改變不了消費者的習慣，只能改良產(chǎn)品才能贏得市場青睞。

此外還有配菜?！罢诘某鄙桥Ｈ饣疱伝旧蠜]有配菜，北方人來說無酒不成席，一般吃飯都要喝點酒，所以說喝酒的，酒也是辣的，火鍋是熱的，我們就增加了一些北方的涼菜下酒?！?/span>

2、食材“就近原則”  

一個潮汕牛肉火鍋店能不能生存下去，食材是關鍵。

多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，大批潮汕牛肉火鍋品牌倒下去，最主要的原因就是食材不能保證足夠新鮮；與此同時也有人推測，用來做火鍋的牛肉供應不足，每天宰殺一到兩頭貴州三歲母黃牛，全國幾千家店算下來旺季就無牛可用。

不管這些是否屬實，領鮮潮牛都有所準備。領鮮潮牛并不苛求于云貴黃牛，而是就近取材，精選同樣品質上乘的魯西黃牛，在開店之前就已經(jīng)確定好供牛農(nóng)戶，根本不用擔心缺貨；其次，領鮮潮牛鮮牛肉火鍋品牌公司驕龍餐飲集團本身有20000平米的冷凍保鮮庫，完善的冷鏈供應體系可以保證牛宰殺后進行冷鮮配送。

3、自己培養(yǎng)人才  

2016年，一個潮汕牛肉火鍋的切肉師傅工資能翻四倍。很多潮汕牛肉火鍋品牌之所以在浪潮中倒下，另一個重要原因便是“廣東大廚的集體出逃”。

面對人才稀缺的窘境，領鮮潮牛的應對辦法是培養(yǎng)自己人?！白铋_始我們也是用高薪挖來潮汕地區(qū)的大廚，但也常常面臨著人員難管理的問題。我們只好通過技術學習之后，自己培養(yǎng)刀工師傅?！?/span>

▲學員實操培訓

齊膳銘介紹，領鮮潮牛有一套很完整的員工培養(yǎng)體系，員工入職之后先由總公司進行專業(yè)的技能課程培訓，期間還要進到門店內(nèi)跟著刀工師傅實踐操作，等到完全學會技能成熟之后才正式上崗?！皩τ诩用说拈T店，我們也都是采用這樣的方法免費替他們培養(yǎng)好人才，效率高而且有保證?！?/span>

4、經(jīng)營靈活  

去“潮汕化”幾乎是這一時期每個牛肉火鍋品牌的必經(jīng)之路。如何擺脫大眾對牛肉火鍋的既定認知？如何強化本土牛肉火鍋的品牌效益？面對這類棘手的挑戰(zhàn)，領鮮潮牛有著一套自己的方法論。

先在風口中找到支點，然后變?yōu)轷r牛肉火鍋。“我們正在逐漸淡化潮汕，打造自己的品牌，完全擺脫‘潮汕’的束縛，在運營上的難度就可以大大降低?！苯?jīng)過一年多的運營，領鮮潮牛經(jīng)歷了從潮汕牛肉火鍋到牛肉火鍋的轉變，已經(jīng)在市場中站穩(wěn)腳跟。目前領鮮潮牛的一個月營業(yè)額60萬左右，毛利率穩(wěn)定維持在80%左右。

品牌已經(jīng)發(fā)展成熟，過了生存期就該考慮模式復制、擴大市場份額。領鮮潮牛綜合市場因素，決定放開加盟，讓更多餐飲人加入進來，共同塑造這個牛肉火鍋品牌。

對于加盟店，領鮮潮牛會提供完備的選址、裝修指導，技術人員培訓、聯(lián)系牛養(yǎng)殖戶等服務，后期經(jīng)營上更是靈活多樣，如針對不同的店提供多樣化的營銷策劃方案等。

結 語  

牛肉火鍋國內(nèi)門店量超5000家，約有80%左右的門店還處于單店經(jīng)營狀態(tài)。由于牛肉火鍋對牛肉新鮮度的考究近乎苛刻，單家門店運營難度將越來越高，未來牛肉火鍋連鎖將出現(xiàn)新一輪的洗牌性并購。

領鮮潮牛早已做好了這方面的準備。其品牌公司驕龍餐飲集團有近20年做火鍋的經(jīng)驗，曾憑借創(chuàng)立的另一個品牌驕龍豆撈多次獲得中國百強餐飲企業(yè)稱號，有完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，這無疑是領鮮潮牛鮮牛肉火鍋的堅強后盾，能助其在牛肉火鍋這個品類中健康穩(wěn)健地發(fā)展下去。

正如行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士所說，品類風口是短暫的，公司的持續(xù)發(fā)展才更重要。可以說，已經(jīng)過去的是潮汕牛肉火鍋的風口，而各具特色的牛肉火鍋正在各地生根發(fā)芽。

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