想要加盟了，先別急著掏錢(qián)刷卡，看看下面這五條，對(duì)照自己檢查一下，再刷卡也不遲，至少能讓你少走幾個(gè)坑。

既然說(shuō)到加盟，有個(gè)問(wèn)題，為什么要加盟？

一般來(lái)說(shuō)會(huì)有幾個(gè)原因：沒(méi)錢(qián)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，想找人借助成功的經(jīng)驗(yàn)；

但是，每條路上都有些坑在等著，今天扒一下，我們知道了這些坑，那該如何回避呢？加盟了以后，學(xué)個(gè)三五天或者一兩個(gè)月以后能行嗎，會(huì)有人幫你嗎？

首先我們先來(lái)普及幾個(gè)名詞，很重要的。

特許人 ，就是收取加盟費(fèi)的人，也就是上家，在本文稱(chēng)為特許人。

加盟商 ，就是掏錢(qián)加盟的人，也就是被特許人，在以下文章里面，按照常規(guī)稱(chēng)為加盟商。

在法律上，特許經(jīng)營(yíng)是加盟的法律正規(guī)稱(chēng)呼，加盟是特許經(jīng)營(yíng)的小名，特許經(jīng)營(yíng)是戶(hù)口上的名字。

然后我們?cè)賮?lái)普及幾個(gè)重要的法律法規(guī)，更重要！  

《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》， 國(guó)務(wù)院2007年5月1日正式開(kāi)始實(shí)施；

《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，商務(wù)部2012年2月1日起實(shí)施； 

《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息披露管理辦法》，商務(wù)部2007年5月1日開(kāi)始實(shí)施。

今天不是解釋法律法規(guī)的，但是你加盟中一定會(huì)用到的，一切都是以國(guó)家法律為準(zhǔn)，這些在司法部官網(wǎng)上都是可以查到的，用到，自己去查就OK了。

加盟搞不好就變成一個(gè)圈錢(qián)的坑，做的好的不加盟。  

1、原來(lái)賺錢(qián)的都不加盟，加盟的都是不賺錢(qián)的，名氣沒(méi)有那么大的，還有的是原來(lái)沒(méi)有名氣，后來(lái)名氣大了，特許人就開(kāi)始陸續(xù)的調(diào)整政策，首先是關(guān)閉加盟通道，對(duì)現(xiàn)有的加盟商也是嚴(yán)加管理，稍有不慎，違規(guī)了，就立刻收回加盟權(quán)，品牌使用權(quán)。

你看看身邊這樣的企業(yè)很多，牛逼的企業(yè)都不加盟，為啥，賺錢(qián)的為啥讓你來(lái)，還不好管理。

金拱門(mén)和開(kāi)封菜為什么加盟，他們更多的是將一個(gè)店做成熟，開(kāi)的盈利穩(wěn)定了，賣(mài)給你，打包整體收你錢(qián)，后續(xù)管理收你錢(qián)，房租收你錢(qián)，原料收你錢(qián)，品牌使用費(fèi)收你錢(qián)，反正全是收錢(qián)的。

那為啥加盟這個(gè)呢，這么多條條框框，因?yàn)?，賺錢(qián)，雖然少了，但是穩(wěn)定的很，再說(shuō)，這樣的國(guó)際品牌至少不會(huì)坑你。

金拱門(mén)賺錢(qián)少投資巨大，離我們太遙遠(yuǎn)，來(lái)說(shuō)說(shuō)我們自己家的門(mén)，國(guó)內(nèi)的，先說(shuō)說(shuō)為什么要去做加盟？

答案，很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)假如正經(jīng)開(kāi)店，十年賺的錢(qián)都不如從加盟商那里一年收的多。

原因就是，收取加盟費(fèi)最簡(jiǎn)單，最快。簡(jiǎn)稱(chēng)，人傻錢(qián)多。

不要覺(jué)得自己牛逼，在專(zhuān)業(yè)做加盟的那里，就是一個(gè)渣渣，后面我會(huì)講到，掃地的阿姨都是托，繼續(xù)向下。

2、加盟的一般都干不長(zhǎng)。為什么會(huì)這樣呢？用兩段話(huà)就可以輕松的總結(jié)。

第一句是：我都沒(méi)干好，怎么做加盟；我要干好了，加盟的人一定賺錢(qián)！

第二句是：我賺錢(qián)了，為什么還要跟著你干；我不賺錢(qián)為什么還要跟著你干？

看懂了嗎？

沒(méi)錯(cuò)，特許人自己都干不好的，不敢加盟，擔(dān)心給別人弄不好，都想的是自己做好了再開(kāi)放加盟，其實(shí)，開(kāi)單店和加盟根本不是一回事，自己都沒(méi)整明白，怎么會(huì)賺錢(qián)。

加盟商自己也在打小九九，一旦賺錢(qián)了，就有了自己的品牌夢(mèng)就要做打造自己的品牌，心想我的店都開(kāi)的好好的，他們特許人也沒(méi)有管理多少，我自己厲害，以后干嘛要分錢(qián)給別人，于是……要是沒(méi)賺錢(qián)呢，那就更是了，你怎么給我搞得都沒(méi)有賺到錢(qián)，我不加盟了。

于是……干的長(zhǎng)的，鳳毛麟角。

3、參加展會(huì)招商會(huì)的。

我勸您，這些基本不用看，加盟展宣講會(huì)不用去，全是套路，坑你沒(méi)商量。曾經(jīng)有加盟商縫好口袋去的，最后連褂子都給人家了。你根本忍不住的，不用去試，他們?nèi)烤Χ际怯迷谕诰蛉诵陨希悄闶窍牖ㄥX(qián)學(xué)套路，那一定要去，一定能學(xué)到不少東西，但是你要是加盟那就還是算了吧。

就像胡建的醫(yī)院一樣，和BAT的合作，你的數(shù)據(jù)被抓著走，到了醫(yī)院門(mén)口，只要你開(kāi)著wifi就把你的信息搜刮一空，你沒(méi)進(jìn)門(mén)你的信息已經(jīng)傳到人家銷(xiāo)售的手機(jī)上，你前幾天都搜索腳氣治療，這次到了中國(guó)腳氣研究院門(mén)口，還沒(méi)進(jìn)去呢，人家就收到你的所有基礎(chǔ)信息了。

套路絕不止這些，只要你敢去，保掏錢(qián)了回來(lái)。我一個(gè)新疆的學(xué)員，去了河北的某一個(gè)地市，去加盟一個(gè)煲仔飯，聽(tīng)起來(lái)是不是感覺(jué)挺怪的，很多加盟者就是這樣沒(méi)心的，去河北加盟煲仔飯。

去了，一沖動(dòng)當(dāng)場(chǎng)繳了5萬(wàn)元的加盟費(fèi)，回去選址了，出門(mén)上了出租車(chē)，頭腦冷靜了，剛才做了什么傻事，為什么交錢(qián)了，想不明白。

回到新疆，全家反對(duì)，于是又回去退款了，到了那里一看有人在門(mén)口喝農(nóng)藥上吊呢，進(jìn)去一問(wèn)原因，自己也準(zhǔn)備去買(mǎi)農(nóng)藥了。

為啥，合同都是找職業(yè)律師做好的，滴水不漏，你不干了，他還有索賠呢，也就是你不想干了，交了錢(qián)不要了，不干了，你還要賠錢(qián)，明白么？

如果人家心情好，就不追究你了，你還要感恩戴德的簽字同意放棄一切索賠，接受人家的好心。

還有的，開(kāi)始干了，選址來(lái)個(gè)人陪你轉(zhuǎn)幾天，最后也沒(méi)有選出456來(lái)，開(kāi)業(yè)來(lái)個(gè)人，還是上次那個(gè)家伙，一問(wèn)，公司里面的人都出去了，上次去加盟的時(shí)候人不少啊，一個(gè)月下來(lái)，都熟了，小伙子說(shuō)實(shí)話(huà)了，原來(lái)他就是個(gè)廚師，后來(lái)和這家公司合作了，有加盟的就派來(lái)，其實(shí)他也是剛干不久……

還有的，說(shuō)好的新品沒(méi)有研發(fā)，對(duì)門(mén)競(jìng)品的小夫妻自己的店天天換花樣，這邊催的加盟商電話(huà)都不接了，還是原來(lái)那幾個(gè)菜品，問(wèn)急了，就說(shuō)自己想辦法，如果自己會(huì)，當(dāng)初就不加盟了。

還有口味不穩(wěn)定的，一次一個(gè)味道，一會(huì)咸了一會(huì)又淡了，顧客意見(jiàn)老大了，但是料包的味道自己無(wú)法控制，只能每次來(lái)了先試試在出品。

為什么去特許人的公司的時(shí)候人多，都是雇來(lái)的，甚至打掃衛(wèi)生的阿姨都是培訓(xùn)好的，該怎么說(shuō)，說(shuō)什么，都有話(huà)術(shù)，一個(gè)加盟的，全部人人都有獎(jiǎng)金，你信么？

我知道你不信，人家就是這樣用心的，才能賺錢(qián)，你就是新一輪的韭菜，上去就是被收割的。

針對(duì)加盟商，就是兩個(gè)問(wèn)題，只要做好，100%的簽合同，是哪兩個(gè)？

1、投多少錢(qián)；  

2、賺多少錢(qián)。  

特許人那邊早都給你算得好好的，你來(lái)了，最終就是這兩個(gè)G點(diǎn)，一碰觸，立刻繳槍?zhuān)?，是交錢(qián)，刷卡。

方法100多種，你問(wèn)的是特許人，你說(shuō)，他能給你什么答案，告訴你不賺錢(qián)嗎？

你太天真了。

給你三個(gè)大招，讓你不掉進(jìn)坑  

第一招、查資質(zhì)

看下以下四項(xiàng)，在你興奮的加盟之前，一定要看下。

1、特許人必須要有商業(yè)部的備案（詳見(jiàn)前面的法律條文有提及），在商務(wù)部有特許經(jīng)營(yíng)的備案，而且，一旦簽約新的加盟商后還要15日以?xún)?nèi)主動(dòng)備案，另外，特許經(jīng)營(yíng)的法律強(qiáng)制條件是，2店一年，什么意思，就是自己要有兩個(gè)店自己經(jīng)營(yíng)一年以上。

2、特許人必須是企業(yè)，要有注冊(cè)商標(biāo)，有專(zhuān)利，不能是個(gè)人。

3、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案，在商務(wù)部官網(wǎng)可以查詢(xún)，簽訂的加盟合同在3-7天以?xún)?nèi)可以單方取消，特許人必須向加盟商披露法規(guī)信息，如果沒(méi)有披露一旦舉報(bào)就要被罰款。

4、還有人說(shuō)我可以打擦邊球，不用特許經(jīng)營(yíng)也不叫加盟不就可以規(guī)避了嗎？告訴你，不可以，商務(wù)部判斷的標(biāo)準(zhǔn)是，收錢(qián)了嗎？只要收錢(qián)，寫(xiě)不寫(xiě)特許經(jīng)營(yíng)都算數(shù)。

好，上面是法律規(guī)定的，可以參照前面說(shuō)的三部法規(guī)，給特許人一套所有的證書(shū)，自己再去商務(wù)部網(wǎng)站去查詢(xún)，確認(rèn)都是手續(xù)齊全，然后再考慮下一步。

第二招，算業(yè)績(jī)，計(jì)算天花板  

特許人給你算得營(yíng)業(yè)額，你根本不用信，那是最好情況下的。就像手機(jī)的待機(jī)時(shí)間永遠(yuǎn)和廠(chǎng)家的不一樣。

一天翻臺(tái)多少，不要信，老鳥(niǎo)的店中午都沒(méi)有人，平時(shí)都沒(méi)有人，你的新店憑什么秒殺周邊的一切店鋪？

因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥嗎？

特許人給你說(shuō)的每天多少人你打個(gè)折扣，心里想想，這些人數(shù)是怎么算出來(lái)的，再好的店都有非假日沒(méi)人，中午沒(méi)人，你加的這個(gè)怎么會(huì)沒(méi)有呢，你可以想想或者問(wèn)問(wèn)特許人，如果遇到了，怎么辦，有預(yù)案沒(méi)有？

第三招、找加盟商問(wèn)問(wèn)去    

不要和特許人多說(shuō)什么，說(shuō)再多也沒(méi)用，你要其他加盟商的城市和地址，不給？你在商務(wù)部網(wǎng)站都可以查到的，如果查不到，就像賣(mài)房的沒(méi)有房屋預(yù)售三證一樣，最好不要信。

你去找加盟商溝通，多聽(tīng)聽(tīng)，即使別人賺錢(qián)，你不一定賺錢(qián)。

親兄弟兩人，還長(zhǎng)得不一樣，命運(yùn)不同，考試成績(jī)不一樣，賺錢(qián)也不一樣，很多狗血情節(jié)是，一個(gè)是高官，一個(gè)是罪犯。

即使一個(gè)班級(jí)的同學(xué)，有考上清華的，有沒(méi)有畢業(yè)流落街頭的。

別人的是別人的，不是你的！

這里有個(gè)技巧，不要找特許人給你介紹的，自己去找，方法太多了，100多種，自己找外地的，自己去多找?guī)讉€(gè)，找偏遠(yuǎn)的，到了以后先去吃，不要說(shuō)你也是加盟的，多聊聊，多溝通，看看別人怎么說(shuō)的。

如果這個(gè)你也不會(huì)，那就要考慮是不是不該干餐飲了。如果你說(shuō)，去這多家的費(fèi)用太高了，要知道，比起繳了加盟費(fèi)后悔，現(xiàn)在多走幾家加盟商問(wèn)問(wèn)一點(diǎn)沒(méi)有壞處，這個(gè)成本比起以后后悔，實(shí)在是太低了。

好吧，記住這三招，用好至少不會(huì)太后悔。

第四招、兩個(gè)防火墻

真的考慮好，非要加盟了，還要注意給自己設(shè)置兩個(gè)防火墻。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，讓損失降到最低。    

1、找個(gè)律師看合同，這個(gè)錢(qián)不能省。合同找自己居住地的專(zhuān)業(yè)律師看一下，這事一定要做，這個(gè)程序不能省。不要找家人，也不要找朋友，更不要找沒(méi)有律師資格的。記住，一定找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的律師，該花的錢(qián)一定要花。

怕麻煩，怕花錢(qián)，那就賭運(yùn)氣吧！祝你好運(yùn)。

2、最壞的打算，加盟的都是收錢(qián)為主，收了以后不管你怎么辦？

這個(gè)重要，一定要做最壞的打算，俗語(yǔ)說(shuō)，往好處做，往壞處想。

不想，回避是不對(duì)的，一定記住，萬(wàn)事都有兩面，假如前面都做好了，還是沒(méi)有做好，而且，特許人也不管你了，你能接受嗎？你該怎么做？

做好最壞的預(yù)案，做最壞的打算，怎么辦？

想好，自己能接受，ok，開(kāi)始發(fā)力去賺錢(qián)吧。

結(jié)語(yǔ)

說(shuō)了好多，一路走來(lái)一路坑，有打算是沒(méi)有錯(cuò)的，還有一件事，上面已經(jīng)有提及了，很重要。

1、要相信 ：做生意就會(huì)有賠錢(qián)的。  

想投資不賠，是不可能的，誰(shuí)也不會(huì)有這樣的保證。

保證賺錢(qián)，如果不是騙你錢(qián)，那就是開(kāi)玩笑。

前面做的這些工作，只能保證讓虧損盡可能小一些，多一些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，自己干，加盟都是這樣的，賺不賺錢(qián)不是別人給你保證的，而是你的經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行和悟性，這世界沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意，如果有，估計(jì)也輪不上你。

2、不要信：一周就學(xué)會(huì)的賺錢(qián)方法    

很多加盟也好，其他的項(xiàng)目也好，經(jīng)常會(huì)給你一個(gè)廣告，一周學(xué)會(huì)某某某，很多讀者問(wèn)我可信嗎？

這是用腳趾頭都能想出來(lái)的答案。

如果別人的生意，別人的飯店，賺錢(qián)很厲害，生意很火，不要去學(xué)！

為什么？

不是阻擋你賺錢(qián)，這是在救你。

別人賺錢(qián)的生意，你去看一眼就能會(huì)了……

是你的智商瞬間變高，還是那個(gè)賺錢(qián)的店很弱？

他的店是真的賺錢(qián)嗎？

如果不是，你學(xué)了坑死你!

如果真的是，那家店真的如他說(shuō)的賺錢(qián)一筐筐，人家賺錢(qián)的法子為什么會(huì)教你呢，就因?yàn)槟愀读?9元學(xué)費(fèi)？

我陷入了深深的思考！

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