互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何改變傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀運(yùn)營管理
俗話說“民以食為天”,餐飲行業(yè)自古以來就備受歡迎。不少創(chuàng)業(yè)者都覺得餐飲業(yè)好做,這話在十幾年前倒是一點(diǎn)都不假,那會不僅門檻低,房屋租賃費(fèi)和食材也普遍不高,只要你干這行,即便閉著眼睛都能把錢賺到。
但如今,看似一片繁榮的餐飲業(yè),其背后的內(nèi)面往往是你看不到的。有業(yè)內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在的餐飲行業(yè)里10家餐廳中就有4家無法生存,還有6家處于賠本狀態(tài),能真正做到正常經(jīng)營的只有20%~30%。
隨著物價(jià)的上漲,房屋租賃、員工和食材等一系列支出費(fèi)用問題,給餐飲老板帶來了很大阻礙。受互聯(lián)網(wǎng)餐飲、餐飲O2O的影響,傳統(tǒng)餐飲業(yè)的運(yùn)營面臨著諸多限制。
互聯(lián)網(wǎng)既是一種新技術(shù),也是一種新的商業(yè)模式,更是一種新的產(chǎn)品和企業(yè)的思維模式。是由用戶、終端、應(yīng)用、公司、收入和理念構(gòu)成的生態(tài)圈,這個(gè)生態(tài)圈以互聯(lián)網(wǎng)公司為主體,以“用戶思維”為理念,通過產(chǎn)品滿足用戶需求和獲取用戶,獲取大量用戶后再轉(zhuǎn)化用戶價(jià)值獲得收入,互聯(lián)網(wǎng)公司形成改變的力量創(chuàng)建新的商業(yè)模式,顛覆傳統(tǒng)的公司。
時(shí)代在改變,經(jīng)營模式也需要改變。傳統(tǒng)餐飲業(yè)往“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”轉(zhuǎn)變,經(jīng)營者主要有以下幾個(gè)難題。
經(jīng)營者對“互聯(lián)網(wǎng)+”不了解
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的主流,讓傳統(tǒng)餐飲經(jīng)營者變得不知所措。如今消費(fèi)者除了注重味道外,餐廳是否足夠新奇,體驗(yàn)性的好壞成為吸引消費(fèi)者的核心競爭力。
傳統(tǒng)餐飲業(yè)經(jīng)營者由于對“互聯(lián)網(wǎng)+”不了解,仍采用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,造成資源分散、效率低下等問題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,只有讓消費(fèi)者感受到真正的便捷才能完成轉(zhuǎn)型的第一步。
經(jīng)營者不懂新媒體運(yùn)營
現(xiàn)在的餐飲消費(fèi)主力軍是8090后,他們的消費(fèi)觀與上一代截然不同,這類年輕人更喜歡時(shí)尚新奇的事物。年輕人吃飯聚餐會選擇近期熱門餐廳,因此不少新型餐廳會選擇在微信公眾號做軟文推廣。新媒體的崛起,讓傳統(tǒng)餐飲業(yè)坐立不安,做餐飲十幾年竟拼不過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)餐廳,不是你拼不過他們,而是你不懂得抓住消費(fèi)者的喜好,不懂得營銷。很多人會說推廣可以選擇做打折和送小吃之類,但你是否想過,千篇一律的打折已經(jīng)讓消費(fèi)者無感知,只是在利用餐廳利潤,最終效果差強(qiáng)人意,只會造成浪費(fèi)。
經(jīng)營者對顧客無法進(jìn)行管理
傳統(tǒng)的餐飲經(jīng)營模式,經(jīng)營者對顧客無法進(jìn)行分類管理。今天張三來吃,明天李四來吃……但你始終不知道他們喜歡吃的都是些什么菜式,沒辦法貼近消費(fèi)者,不了解顧客的真實(shí)需求,以致于消費(fèi)者忠誠度不高、消費(fèi)單一、人均消費(fèi)低、財(cái)務(wù)計(jì)劃成本核算難、菜品銷量與采購量不匹配……
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)價(jià)值,不是按照銷售額與利潤來衡量,而是按照擁有用戶、擁有什么樣的用戶計(jì)算。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是數(shù)據(jù)化時(shí)代,只有通過數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者在什么時(shí)候會來餐廳就餐、最受歡迎的菜品是什么,餐廳才能針對性引導(dǎo)消費(fèi)者選擇點(diǎn)餐。
傳統(tǒng)的餐廳管理模式,存在著諸多弊端!
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服務(wù)員擔(dān)任點(diǎn)菜、傳菜、送菜等多方面服務(wù),繁忙的流程導(dǎo)致服務(wù)員手忙腳亂,服務(wù)不周到流失回頭客。增加服務(wù)員又會給餐廳加大人工成本。
在以往的餐飲管理中出現(xiàn)漏單、錯(cuò)單的現(xiàn)象比較頻繁。常常有顧客抱怨點(diǎn)好的菜遲上、錯(cuò)上、漏上,都因服務(wù)員忘記落單、下錯(cuò)單、或廚房丟失了單。餐廳生意火爆的時(shí)候,結(jié)賬需要排隊(duì)等待,顧客不耐煩,跑單也是時(shí)常發(fā)生。
廚房無法精確估算庫存,經(jīng)常會發(fā)生缺貨、積貨情況,造成不必要的損失。
當(dāng)天結(jié)束營業(yè)以后,經(jīng)營者需要繁瑣的記賬、稽核操作,人工操作難免出現(xiàn)差錯(cuò)。
每一張點(diǎn)菜單都是人工記錄,很難做到對菜品銷售、顧客口味、客流等數(shù)據(jù)的營銷分析,無法有效提高餐廳經(jīng)營的效益。
餐廳管理過程中,僅憑口味作為長久招牌的單一方式,已經(jīng)不能滿足當(dāng)今消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。做促銷、送小菜的效果甚微,只會浪費(fèi)資源。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,用數(shù)據(jù)說話
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在這個(gè)新的時(shí)代,需要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)新的“工具”,讓傳統(tǒng)企業(yè)的效率和價(jià)值得到提升。我們的目標(biāo)是用最短的時(shí)間幫助餐飲行業(yè)經(jīng)營者,令經(jīng)營的餐廳實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”,運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維解決經(jīng)營中存在的問題,實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增、成本倍減。
關(guān)于“百川快點(diǎn)”智慧餐廳管理系統(tǒng),我們有的不僅是基礎(chǔ)功能,在當(dāng)今要求透明、高效、競爭的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,搶先一步優(yōu)化餐廳的服務(wù)體驗(yàn),為你的顧客節(jié)省時(shí)間,就是為自己創(chuàng)造更多的利潤空間,同時(shí)也是為餐廳造口碑、揚(yáng)品牌。
百川快點(diǎn)——是為餐飲行業(yè)量身打造的智能管理系統(tǒng),一個(gè)系統(tǒng)多重功能,內(nèi)含顧客排隊(duì)管理、自主點(diǎn)餐、在線支付、服務(wù)呼叫、廚房實(shí)時(shí)管理、財(cái)務(wù)管理、大數(shù)據(jù)分析及在線評價(jià)等。其便捷性可顯著節(jié)省消費(fèi)者點(diǎn)餐時(shí)間,無需服務(wù)員全程跟單,有效節(jié)約商家用工數(shù)量、降低商戶經(jīng)營成本,其高效性也間接提升商家管理效率,提高餐廳檔次。
顧客微信掃碼自主點(diǎn)餐
1、商家無需制作開單本,減少物耗成本;
2、菜單菜式、價(jià)格、規(guī)格和圖片能隨時(shí)修改,節(jié)省重新印刷成本;
3、服務(wù)員無需全程跟單結(jié)賬,顧客在線支付,減少人工成本;
4、顧客可以隨心點(diǎn)餐、加餐、AA制付款、統(tǒng)一付款。
廚房系統(tǒng)管理
1、顧客點(diǎn)餐后,廚房直接接受訂單;
2、廚房數(shù)量數(shù)值的設(shè)定,讓菜品庫存清點(diǎn)一目了然;
3、無需通過服務(wù)員下單,廚師可以快速響應(yīng)訂單,準(zhǔn)備菜品,避免傳統(tǒng)點(diǎn)菜因人工問題導(dǎo)致的漏單、遲單。
手機(jī)預(yù)約免排隊(duì)
1、為顧客節(jié)省排隊(duì)等候的時(shí)間;
2、減少商家顧客流失率;
3、間接提高商家銷售額。
店內(nèi)呼叫服務(wù)
1、一鍵呼叫服務(wù),優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn);
2、商家可以設(shè)置不同功能服務(wù),便于餐廳統(tǒng)一管理;
3、商家提前設(shè)置服務(wù)項(xiàng),優(yōu)先匹配服務(wù)人員,合理調(diào)配,減少呼叫時(shí)間的浪費(fèi)。
朋友代付款
1、忘記帶現(xiàn)金?不怕!微信紅包一鍵支付;
2、線上付款數(shù)額不夠?不怕!呼叫朋友代付款。
在線反饋評價(jià)
1、顧客用餐后,根據(jù)餐廳環(huán)境、所點(diǎn)菜式可作出評價(jià),有效建立顧客與餐廳之間的溝通渠道;
2、商家能夠通過消費(fèi)者的反饋,更清晰了解各菜式的優(yōu)缺點(diǎn);
3、有利于口碑傳播,品牌建立,并有效影響消費(fèi)決策。
統(tǒng)一控制促銷活動
1、促銷≠營銷,早該摒棄一貫傳統(tǒng)的發(fā)傳單、打廣告……傳統(tǒng)促銷方式只會浪費(fèi)資源;
2、人性化點(diǎn)餐服務(wù)體驗(yàn),快捷的服務(wù)響應(yīng),能夠推動顧客主動宣傳,切實(shí)有效吸引新的人流量。
不僅能快捷點(diǎn)餐,還能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理
1、實(shí)現(xiàn)移動辦公,隨時(shí)隨地了解餐廳的情況,方便快捷;
2、點(diǎn)菜、加單、廚房庫存、響應(yīng)速度、促銷折扣費(fèi)用、營業(yè)額、利潤、在線評價(jià)……一個(gè)系統(tǒng)多種基礎(chǔ)功能;
3、讓數(shù)據(jù)透明清晰,精細(xì)服務(wù);
4、節(jié)省了人工、物耗成本;
5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn),快速口碑傳播;
6、讓你的餐廳服務(wù)上升一個(gè)檔次。
餐廳大數(shù)據(jù)分析
1、今天賣出多少份?庫存還剩多少?
2、什么時(shí)間段什么菜品最好賣?
3、今天營業(yè)額多少?利潤多少?
4、顧客評價(jià)如何?需要如何優(yōu)化?
5、員工響應(yīng)速度如何?
以上問題都能通過百川快點(diǎn)進(jìn)行分析解決,實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),清楚羅列出來,避免錯(cuò)賬、漏賬,輕松對賬,省時(shí)省心。百川快點(diǎn)從線上線下形成一整套的營銷體系,達(dá)到吸引新顧客,留住老顧客,并且增強(qiáng)顧客黏性的目的。
百川快點(diǎn)從三大方面解決了傳統(tǒng)餐飲業(yè)的管理難題:
1、從消費(fèi)者角度出發(fā),解決了點(diǎn)菜難,對餐廳不了解,造成了選擇困難以及體驗(yàn)差的問題。
2、從員工角度出發(fā),解決了用餐高峰期,因突如其來的人流量而手忙腳亂,導(dǎo)致顧客流失。
3、從管理者角度出發(fā),節(jié)省了人力和宣傳成本,解決了庫存清點(diǎn)難、財(cái)務(wù)對賬難等問題
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