看著別人開餐廳都很容易的，為什么輪到自己就那么難呢？難道不應(yīng)該是租個門店，招倆會做飯的廚師就搞定的事情嗎？

正如很多紅餐讀者留言所說：餐飲看似很簡單，但是很復(fù)雜。不想成為炮灰，有些道理大家得時刻銘記在心。

不會選址，千萬別隨意性、憑感覺

很多餐飲新進入者由于了解不多，經(jīng)驗澆淺，對于選址只是覺得那里人很多就行了。卻不會考慮這些人是否都是有效的客源。比如景區(qū)或者車站附近，人永遠都是那么多，但是哪一些是你的目標群體呢？這些是需要觀察和計算的。

如果認為人多的地方就可以開店，如果是這樣為什么人多的地方還有很多店在轉(zhuǎn)讓呢?人多的地方轉(zhuǎn)讓費高、租金高、租期短，對于新手、資金不多的人來說要慎重。

那么如何選址呢？看同行。比如同一條街上有多少餐飲店，做什么品類的多，他們每天的營業(yè)額大概多少。如果沒有辦法知道，那么有個笨辦法，那就是蹲點，蹲幾天有個大概的了解，從而計算出自己的營業(yè)額要多少才能保證房租。

租店鋪，要壓低轉(zhuǎn)讓費、辨別真假房東

房東、房租絕對是很多餐廳的頭等大事，因此在簽訂合同之前一定要先打聽清楚，房東要多少轉(zhuǎn)讓費。之后出一個你認為合理的價錢，讓朋友去和房東談，讓他每次都比你出的低，這樣房東心理預(yù)期會降低，雖然不保證你一定能以心理價拿到，但是絕對可以比房東剛開始的價格低一些。

如何辨別真假房東?首先可以在網(wǎng)絡(luò)上查詢身份證真假，輸入對方身份證號碼就可以看到他身份證上的照片，在確定是這個人之后，可以到當(dāng)?shù)胤抗芫?每個區(qū)縣都有)告訴工作人員店面地址，可以查到這個地址房產(chǎn)證上的產(chǎn)權(quán)人是誰。　

簽訂合同注意事項：簽約時間越長越好，付款周期越短越好，一般建議簽訂合同5年以上，最好不要一年一簽，這樣要是生意好，房東會漲價。合同如果簽幾年，要約定每年的租金漲幅。合同里要注明在合同期內(nèi)租客是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓，如果要交租房稅是房東交還是租客交?！?/span>

不會裝修，就別想怎么裝就怎么裝

沒有整體規(guī)劃，錢花了效果沒出來，這是最多人犯的錯誤。餐廳裝修最大原則就是要有主色調(diào)，顏色不能超過三種，一般主色調(diào)是根據(jù)logo或者店面座椅顏色來確定的，主色調(diào)確定后再選擇和主色調(diào)接近的顏色。顧客到你店里就會被某種主色吸引，這樣以后看到這種顏色就會想起你的店。

對于餐廳裝修，這里有10點建議，大家可以看之前的文章《注意這10點，別讓餐廳裝修拖垮了！》?！　?/span>

怎么辦證?你要這樣做

辦不辦證看兩點，一看店面投資大小，如果投資很大建議辦，二看周圍的店面有沒有辦，如果都辦了你也最好去辦。整套證件辦下來花費不了多少錢，這里辦證本身工本費沒多少，主要是要添置一些設(shè)備比如消毒柜等?！　?/span>

至于怎么辦，可以到店面附近找一個已經(jīng)辦下來證件的餐飲店(一般會懸掛在店里)，問問對方是在哪辦理的，然后去相關(guān)部門咨詢就可以了?！?/span>

不懂技術(shù)，可以有三個渠道

很多餐飲新人都會遇到這樣的問題，我自己不懂做菜，不懂營銷，怎么辦？萬事開頭難，自己不懂可以先招廚師和專業(yè)人士來經(jīng)營。但是千萬不要想著做甩手掌柜。

記得70后飯吧的老板剛開始不懂得餐廳的后廚、經(jīng)營等一系列的問題，最后就遇到了很多難題，最后他經(jīng)過自己的摸索懂得一家店是如何籌備經(jīng)營的，后來就很快地開了分店，并且不再擔(dān)心技術(shù)人員的威脅。

因此，開店就必須掌握相關(guān)技術(shù)，一般有三個途徑可以掌握技術(shù)，一是自己摸索，二是向別人學(xué)習(xí)，三是選擇正規(guī)公司加盟。但是這三個途徑有好有壞，具體怎么衡量還是要自己取舍?！　?/span>

總是換新員工，不如給多點老員工

目前很多餐飲店招聘渠道單一，一般都是在店門上貼一個招聘啟事。在招聘普遍難的情況下，重點要轉(zhuǎn)變思路，盡量不要讓員工流失。如果員工流失了不分析原因，只想招人，這樣會陷入惡性循環(huán)。

餐飲行業(yè)招聘很難，留人更難。但是每天都是招聘新員工的話，成本太高了，先不說招聘成本，就是培訓(xùn)還有在熟悉過程中顧客的投訴和出錯就夠煩人的了。所以盡可能地留住你的員工。

一家店能不能開成功，員工至少起到30%的作用。如果一直招新人還不如提高老員工的福利待遇，比如增加休息時間、提供良好的住宿環(huán)境等。另外，招聘除了門店貼招聘啟事外，網(wǎng)絡(luò)招聘，如紅程招聘也是個不錯的選擇?！?/span>

不會管人，就要制定好店規(guī)

無規(guī)矩不成方圓。餐廳新開張必須要明確規(guī)章制度，員工的上下班時間，晨會、著裝禮儀等，都應(yīng)該有規(guī)定。

如果有明確的店規(guī)，規(guī)定什么事情做好了就有獎勵，什么事情做錯了就要罰款，這樣老板在與不在，店都可以管得很好，而且員工知道什么該做什么不該做，做事情的時候會有積極性!

就要清楚員工薪酬構(gòu)成

工資怎么構(gòu)成?一般沒有經(jīng)驗的餐飲店老板給員工都是死工資，一個月多少多少錢，這樣做顯然不利于調(diào)動員工的積極性。一定要把店里的效益和員工的工資掛鉤，店里生意好員工應(yīng)該拿得多，員工遵守規(guī)章制度了就應(yīng)該有額外的獎金。一般建議餐飲店員工工資構(gòu)成底薪+提成+全勤獎。

采購，要清楚兩大批發(fā)市場

開過店有經(jīng)驗的老板是不會到店附近的小商場去采購物品的。一般每個地方都有大型的調(diào)味品干貨市場?！　?/span>

如調(diào)味品、干貨之類的，可以一次采購好，租一輛車直接拉到店里，這樣可以節(jié)省30%的費用。這些市場在哪里，找同行聊天或者網(wǎng)上一搜基本上就知道。

當(dāng)然，如果你和批發(fā)市場的某個店鋪形成固定合作關(guān)系，要什么材料一個電話就可以送貨上門，那么就更好了。　　

生意不好，要記得做好促銷

現(xiàn)在任何生意的競爭都很激烈，促銷必須要掌握。常見的促銷就是發(fā)優(yōu)惠券，一般有兩種情況，一是顧客在你店里消費完你給一張，下次顧客來消費可以抵用相關(guān)的費用，二是在你店附近的寫字樓商場路口發(fā)優(yōu)惠券，顧客拿這個優(yōu)惠券到你店里消費就可以當(dāng)場抵用掉?！　?/span>

當(dāng)然，除了優(yōu)惠券還有其他的促銷活動，比如打折、送菜送飲料之類的。

財務(wù)，賬目一定要清清楚楚

自己不到店里想管理好店面，主要管好收銀。在店里待三個月，就可以掌握一些原材料基本的用量，可以判斷一天消耗了多少原料，多少營業(yè)額，店里采用收銀機，打烊的時候可以在收銀機里拉出來單子，清楚的看到一天營業(yè)額是多少。

要做大做強，要懂得積累總結(jié)

開第一家店的時候，不能只想到賺錢，因為一家店賺錢畢竟有限，更應(yīng)該重視開店經(jīng)驗的累計，包括員工管理、客戶服務(wù)、店面促銷等等，只有這樣你才可以開第二家、第三家。平時老板最應(yīng)該做的是培養(yǎng)核心員工(店長)，沒有好的員工開第二家、第三家，只靠你自己一個人是非常困難的。

在平時和員工的接觸當(dāng)中，要善于培養(yǎng)店長，發(fā)現(xiàn)一個好的員工，要積極安排事情讓他做，通過實踐把他培養(yǎng)成店長，老板只要負責(zé)做好財務(wù)管理就可以了，在第一家投資收回之后，你就可以開始尋找新的店面了，只要這樣通過開店才能做大做強。

緊急情況，要當(dāng)機立斷

有人鬧事怎么解決？在你開店的區(qū)域，要知道派出所的直線電話，撥打直線電話要比110快。門店貼一張海報，寫上報警電話之類的，到你店里鬧事的人，他看你有準備，一般是不會輕易下手的。如果允許，可以在店里安裝一套監(jiān)控設(shè)備，這樣就更有威懾力或者出事情后也可以輕松解決。

和顧客發(fā)生糾紛怎么解決？第一時間賠禮道歉，切忌在店內(nèi)和顧客吵架，如果客戶要求退錢立馬給退，不要找理由為自己店開脫，切忌切忌，你需要做的是立馬解決這事情，而不是搞清楚這事情到底是誰對誰錯。

沒經(jīng)驗，出問題要向懂行的人請教

開店不是每個人都能開的，這里面有很多學(xué)問，為什么這么多快餐店，有名氣的沒幾家呢?這說明懂行的人開店和不懂行的人開成功率、賺錢的多少完全不一樣。懂行的人可以給我們很多中肯的意見，然后避免少走彎路。　　

餐廳經(jīng)營涉及了方方面面的事情，多而雜。要想經(jīng)營好一家餐廳，從開業(yè)到經(jīng)營都不能掉以輕心。開餐廳遇到的問題還會有很多，等你都弄懂了，那么你也就成為了行家！

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