投行副總裁辭職賣煎餅!100元一個,紐約人還紛紛排隊?營銷案例

餐飲界 / 小刀 / 2016-12-30
遍布美食的中華大地, 也得給它留下一席之位, 它是大學(xué)小吃街上的霸主,
餐飲界

它是上班路上的攔路虎,

一不小心就被它熱氣騰騰的模樣打敗,

多少人被攔截下來,來一套。

特別是那首紅遍大江南北的Rap:

藥!藥!切克鬧!

煎餅果子來一套!

我說雞蛋你說要!

雞蛋!要!雞蛋!要!雞蛋!要!

煎餅果子這個魔性的食物,

薄薄的一張餅皮里面包裹著各種餡料,

卻能讓你飽腹一個大早上。

如今,它更穿洋過海到達(dá)大洋彼岸的美國,

征服了好吃的紐約客。

吃過這個煎餅果子的紐約人,

都紛紛舉起了大拇指。

把這個煎餅果子傳統(tǒng)美食帶去美國的,

不是中國人,竟是個土生土長的紐約人。

美國紐街頭滿布來自世界各地的小吃,

人們推著裝著祖國的美食的攤車售賣,

他們每年都有一個評比活動,

叫做Vendy Awards,被稱為餐車界的奧斯卡,

作為小吃風(fēng)向標(biāo),吸引了一堆好吃的紐約客。

而2016年的紐約流動餐車評比

“最佳餐車新秀獎”獲獎的是

由這個美國大叔開的煎餅果子攤。

把這套煎餅果子,帶進(jìn)紐約市中心的美國人,

他叫Brian Goldberg,

給自己取了個中文名:金伯亮,

自稱“老金”。

Vendy Awards這個流動餐車節(jié),

雖然每年只舉辦三個月,

可老金的餐車依舊熱情滿滿,

“老金煎餅”——紐約最地道的中國味兒。

一次偶遇的味道,成了執(zhí)念。

1998年的老金才剛好18歲,

那時候的他在北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)做交換生。

就在那個時候,

老金第一次吃到煎餅果子。

一個半米直徑的平底鍋,

放下一勺白面糊,木棒下去迅速攤平,

接著下蛋、撒芝麻、甩蔥花、涂甜面醬……

就這么普通的食物,

卻是他對中國最深刻的印象。

“北京成天可以吃,

早上吃,晚上可以吃,去喝完酒也可以吃。

那時候我就開始認(rèn)識煎餅文化?!崩辖鹫f。

學(xué)期很快就結(jié)束了,

他要回到哥倫比亞大學(xué)繼續(xù)他的課程。

回去以后,他就做了一份全球商業(yè)計劃書,

希望能夠?qū)⒈本┘屣炌茝V到全世界。

偶爾和一起去當(dāng)交換生的同學(xué)聊起,

大家念念叨叨的都是那熱騰騰的煎餅果子,

蠢蠢欲動的老金嘗試自己做做看,

可是總是以失敗結(jié)束。

畢業(yè)后的老金,想著去北京工作,

這樣就可以成天吃上煎餅果子了,

可那個年代的首都,

就算是哥倫比亞大學(xué)東亞研究碩士專業(yè)畢業(yè),

一個外國人想要找到工作,也并不容易。

退而求其次的他決定去香港試試看,

他就想著香港怎么也是中國的一部分,

總會找到一兩家煎餅果子鋪吧。

然而這次他預(yù)計失誤了,

盡管香港有著世界美食之都的美譽(yù),

有來自世界各國的美食,

還有各種各樣的創(chuàng)新菜式,

愣是沒讓他找到一家煎餅果子攤。

這多少讓他有點(diǎn)灰心,

他頻繁地爭取到北京出差的機(jī)會,

就算不能去北京,

也要去可以買煎餅果子的地方,

有時參加完晚宴后,

也要跑去買一個煎餅當(dāng)宵夜。

以工作為名吃吃喝喝的他出差時,

幾乎把中國的煎餅果子全嘗了一遍。

這一吃就是十八年,

十八年吃了這么多煎餅果子,

居然還沒有感到厭倦。

而老金的工作也同時進(jìn)行得十分順利,

從一個普通的小職員做到

法國巴黎銀行香港分行的證券銷售總監(jiān),

再到地區(qū)副總裁。

天天盯著證券交易屏幕,

數(shù)據(jù)上上下下幾千萬幾億元,

替別人管理投資,幫助別人的事業(yè)成功,

可自己的心愿呢?卻似乎遙遙無期......

一個人幾乎可以在任何讓他懷有無限熱忱的事情上成功。

——查爾斯·史考伯  

終于到了2012年,

在香港開了第一家煎餅果子店,

開店前還特意去北京拜師學(xué)藝。

在北京東直門整條街

共有三四十家的煎餅鋪?zhàn)樱?/span>

老金一家家地走,一家家地嘗,

最后才選好了師傅,

北京著名小閆煎餅的班師傅。

一邊處理繁忙的金融工作,

一邊默默地實(shí)現(xiàn)十幾年來的夢想,

老金只能利用周末時間,

不計成本地頻繁地穿梭于北京和香港,

工作學(xué)藝兩不誤,出師后的老金,

終于把煎餅果子鋪開起來了,

取名為“老金煎餅”。

醒目的黃橙色設(shè)計,可愛的字體,

還是一個老外開的煎餅果子店,

一下子,成了媒體爭相報道的對象,

煎餅果子店外門庭若市,賓客如云。

下班以后,周末時,老金就跑到店里,

親自秀一秀他苦學(xué)的煎餅手藝。

但最后老金還是把店關(guān)閉了,

不是因?yàn)橥鎵蛄?,想要好好投入工作中?/span>

而是他要辭掉高薪的工作,

專心致志地做煎餅果子,

因?yàn)樗鸭屣灩?,帶回家?/span>

其實(shí)早在香港的時候,

他每逢假期都要回家,

可每當(dāng)他對別人說起煎餅果子時,

別人總是一臉茫然。

在美國紐約,世界各地小吃一堆,

可煎餅果子還是特別少見,

當(dāng)老金和員工們開著餐車跑在紐約街頭,

總是引來一堆人的圍觀與好奇。

“要幾個蛋?要不要辣?要素的原味的嗎?”

遇到中國人的時候,

老金還會從嘴里蹦出幾句流利的中文詢問。

一邊說,一邊眼疾手快地做起了煎餅,

幾分鐘,一個煎餅果子就做好了。

中國對于老金來說就像是第二個故鄉(xiāng),

他就像漂流在外的游子一樣,

懷念著那些年北京街頭,

2.5元人民幣一個的煎餅果子。

今年38歲的老金說

自己也是活在記憶中的動物。

除了正宗的雞蛋煎餅,

他還創(chuàng)新了北京烤鴨煎餅、

BBQ豬肉煎餅果子、老干媽肉醬煎餅、

花雕醉雞煎餅、叉燒煎餅。

慢慢地他就積累了一堆粉絲,

在紐約沒有實(shí)體店的老金煎餅,

無論小攤擺到哪里,

粉絲都會跟到哪里去。

還推出了自己的周邊產(chǎn)品,

連老爺爺老奶奶都成了老金的粉絲。

可別以為這樣的煎餅果子,

是因?yàn)楸阋撕贸圆攀茏放酢?/span>

原味雞蛋煎餅10美元,烤鴨14美元,

甜味的也要8美元。

但即使這樣,還是有很多人喜歡。

“我想要讓全世界吃到好吃的煎餅,

我現(xiàn)在回來定居紐約,

要把煎餅這個全職事業(yè)做起來?!?/span>

老金的野心并不小。

現(xiàn)在的老金煎餅,

平時做街頭流動食品車,

還會向大公司承辦派對、宴會,

各種各樣的銷售方法他都用上,

為的是讓所有人都嘗到煎餅果子的美味。

無論來自東方或西方,

傳統(tǒng)的美味一旦被發(fā)現(xiàn),

它便邁向了世界。

幸好,還有一些人,

也愿意把它們帶進(jìn)繁華世界。

我做了很多傻事,而我還想繼續(xù)。這就是人生的價值。  

——碧姬·芭鐸  

I have committed a lot of stupidities, and I intend to continue with that. That is what makes life worthwhile.  

——Brigitte Bardot  

   老金煎餅 Mr Bing  

Bryant Park Winter Village  

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