一文看懂,“超市+餐廳”的3個(gè)經(jīng)營思路!| 餐見頭條
賣場里開餐廳,國內(nèi)出名最早的可能要屬宜家家居了,四五百平的餐廳提供種類繁多的北歐口味簡餐,生意比許多專門的餐廳還火。 不過家居賣場和餐廳業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)度并不高,餐廳的存在,最初也只是給不想再跑出賣場尋找吃飯地方的顧客,提供一個(gè)方便的解決饑渴的地方。 而在近兩年,這股“店中店”潮流,開始在本土的零售超市刮了起來,在超市內(nèi)部搭建起的餐廳,各種花樣不僅吸引了大批客人在這里嘗鮮用餐,甚至讓許多餐飲人看了都覺得新鮮。
很可能,超市內(nèi)搭配餐飲將會(huì)成為超市升級(jí)的普遍思路,在超市里吃飯,也將很快成為一種新的生活方式和潮流。
而超市+餐廳模式已經(jīng)摸索出的以下三個(gè)趨勢,和餐飲人的關(guān)系越來越近。
“飲食教育”增強(qiáng)客流
增加關(guān)聯(lián)性購物
購買原材料,是超市滿足顧客購物的第一大需求。
而隨著生鮮電商的蠶食,超市已經(jīng)意識(shí)到需要改變了,否則可能會(huì)面臨曾經(jīng)百貨商場淪為網(wǎng)購試衣間的窘境。
如今商場吸引客流的一個(gè)重要方式就是增加更多的餐飲業(yè)態(tài),超市當(dāng)然也看到了餐飲的高毛利率和對(duì)客流的強(qiáng)吸引力。
一直以來,超市的熟食檔口、超市門外的小吃排擋,承擔(dān)著一部分引流功能,現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)楦蛹兇獾牡曛械?,直接滿足堂食和購買原材料兩部分客流需求,顧客的吃飯和購物被緊密關(guān)聯(lián)起來,并相互促進(jìn)。
意大利的食品超市Eataly是這種發(fā)展思路的代表和先驅(qū)。
Eataly在最初創(chuàng)立時(shí),就主打集傳統(tǒng)方式種植、生產(chǎn)食材和飲品,食材來源大都是自己經(jīng)營的小農(nóng)場和小作坊,商品并非市面上常見的品牌,而是選擇當(dāng)季、本地以及個(gè)性化的商品。
2007年,Eataly在原有超市基礎(chǔ)上加入餐廳業(yè)態(tài)。
將自己定位為“慢食超市餐廳”的Eataly,綜合了超市和餐廳兩種屬性,并且按照創(chuàng)始人奧斯卡·法利所說,“開超市就要有開超市的樣子,開餐廳也要有做美食的樣子”,每個(gè)食材陳列區(qū)旁都設(shè)一個(gè)用餐處,而且旁邊還有廚師、餐桌和服務(wù)生,顧客既可以挑選食材回家烹飪,也可以讓廚師現(xiàn)場烹飪好,直接在超市里享用。
“飲食教育”則是Eataly品牌營銷的定位,并和“慢食超市餐廳”的經(jīng)營定位完美結(jié)合。
Eataly每個(gè)營業(yè)區(qū)經(jīng)常針對(duì)不同年齡層客群,開辦各類烹飪課、品嘗課。比如,意大利的傳統(tǒng)烹飪課程、葡萄酒的品鑒及存放課程以及食材的歷史、特性、烹飪方法課程等。這些課程有的需要付費(fèi),價(jià)格從30歐元到120歐元之間。
Eataly還通過DIY互動(dòng)、親子互動(dòng)、與名廚和原材料供應(yīng)商見面的方式,以及針對(duì)小孩和老人的免費(fèi)培訓(xùn),來引導(dǎo)顧客選購商品與制作和品嘗美食,感受優(yōu)質(zhì)意大利食品的魅力。
Eataly在紐約曼哈頓的分店創(chuàng)造了單日12800名到訪者的紀(jì)錄。如今Eataly在全世界總共擁有30多家店,其中包括中國香港。
2015年,Eataly的收入為3.5億歐元,約25億元人民幣,與Uber等品牌一道成為了當(dāng)年全球最具顛覆力品牌之一。
憑借優(yōu)勢供應(yīng)鏈
打造高性價(jià)比的個(gè)性化餐飲品牌
早期零售和餐飲也并非沒有融合,但主要還是體現(xiàn)在客流的相互帶動(dòng)上。而如今,超市已經(jīng)意識(shí)到自己在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢,加之受到國外超市創(chuàng)新模式的啟迪,店中店開始從食材的采購銷售上延伸。
零售業(yè)與餐飲業(yè)態(tài)融合,已經(jīng)不只有在商業(yè)綜合體里開餐廳一種模式。超市因?yàn)橛兄约旱墓?yīng)鏈,可以在內(nèi)部建立起以食材為賣點(diǎn)的餐飲業(yè)態(tài)。
超市這個(gè)時(shí)候引入的餐飲業(yè)態(tài),開始強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比自有品牌,建立了自己的中央廚房和完善的物流體系,保證品質(zhì)穩(wěn)定和成本可控。
永輝超市是本土超市品牌里做餐廳已經(jīng)有所成績,并走在前面的一家。
自從2014年永輝超市推出其餐飲自營品牌“鮭魚工坊”后,今年10月已經(jīng)在重慶開到第7家店,進(jìn)入快速擴(kuò)張期。
最開始,永輝超市給鮭魚工坊的定位是一家三文魚體驗(yàn)店,經(jīng)營面積三四百平方米。
永輝超市希望通過“食材銷售+餐飲體驗(yàn)”的模式,以日料的形式加工食材,主打三文魚,也有湯、赤身、壽司、烤物、鍋物等,餐桌有四人桌和兩人桌甚至包間,為顧客提供餐廳的堂食、外賣等服務(wù),進(jìn)而提升超市附加值。
但這種形式越做越成功,永輝超市的餐廳已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的運(yùn)營邏輯,在經(jīng)營中有幾個(gè)獨(dú)特的地方。
1給鮭魚工坊分享供應(yīng)鏈,但餐廳自負(fù)盈虧
永輝總部為鮭魚工坊提供全球供應(yīng)鏈采購支持,鮭魚工坊的三文魚食材在其它永輝的Bravo店內(nèi)同樣售賣,與永輝超市共享供應(yīng)鏈。
永輝的全球采購優(yōu)勢是鮭魚工坊的強(qiáng)大背書,三文魚、銀鱈魚等海產(chǎn)品,全部來自永輝全球購直采,不僅能夠保證品質(zhì),還能拿到優(yōu)勢價(jià)格,在市場上很有競爭力。
但鮭魚工坊需要自負(fù)盈虧,每月還需要向超市支付房租成本。永輝除了供應(yīng)鏈資源之外,還為鮭魚工坊提供人力資源以及資金投入等多項(xiàng)支持,同時(shí)也會(huì)抽取利潤。二者是從屬、優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系,各自借助對(duì)方獲利。
2總部控股,但吸納餐飲業(yè)合伙人管理餐廳
鮭魚工坊雖然是永輝的自營品牌,由永輝總部控股,但也有來自餐飲業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人作為合伙人,單店利潤也依照相應(yīng)比例分給這些團(tuán)隊(duì)合伙人。
這些內(nèi)部合伙人在餐飲業(yè)都有多年的經(jīng)驗(yàn),也正是他們來主導(dǎo)與永輝超市保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營機(jī)制。
3圍繞供應(yīng)鏈優(yōu)勢孵化新品牌
三文魚只是永輝全球優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)鏈中的一個(gè)品類,永輝以鮭魚工坊為開端,開始孵化出更多獨(dú)立的餐飲品牌。
今年11月,永輝的麥子工坊在福州幾家店陸續(xù)開業(yè)。12月9日,永輝旗下主要售賣中高端產(chǎn)品的Bravo YH在南京開業(yè),并推出了另一個(gè)自營餐飲品牌“盒牛工坊”。
與鮭魚工坊類似,盒牛工坊同樣依托于永輝超市的全球供應(yīng)鏈資源經(jīng)營進(jìn)口牛肉,并保持獨(dú)立運(yùn)營。
而這些圍繞永輝獨(dú)特供應(yīng)鏈優(yōu)勢的三大“個(gè)性”工坊陸續(xù)開出后,2017年1月1日,經(jīng)營波士頓龍蝦這種高級(jí)西餐食材的“波龍工坊”也將開業(yè)。
永輝超市孵化出工坊系列還有一個(gè)優(yōu)勢,就是借助其超市門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張。由于一開始就是獨(dú)立運(yùn)營,接下來這一系列的尋找品牌戰(zhàn)略合作,開放品牌內(nèi)加盟也變得順理成章,模式很有想象空間。
生活方式體驗(yàn)
顧客停留時(shí)間超越購物中心
如今實(shí)體商業(yè)同質(zhì)化,增加消費(fèi)者體驗(yàn)感成了獲得流量、存留流量的必備手段,商業(yè)綜合體這樣,超市也同樣。
日本的AEON超市,御獄山站前店內(nèi)開設(shè)了小酒吧,周圍放置了可供閱讀的書籍,顧客可以在超市里品著酒、吃點(diǎn)小菜、翻翻書,享受休憩時(shí)光。
餐飲區(qū)通過定期舉辦爵士樂演奏會(huì)、免費(fèi)提供生日聚會(huì)場,或?yàn)楦浇囊魳穼W(xué)校的迷你演唱會(huì)、地區(qū)福利協(xié)會(huì)的討論會(huì)等提供場所……總之就是在努力打造一種休閑、親切的消費(fèi)體驗(yàn),促進(jìn)“集客效應(yīng)”的產(chǎn)生,誘導(dǎo)顧客在超市內(nèi)停留更多時(shí)間。
在國內(nèi),本月初在成都開業(yè)的步步高精品超市,則要把全新的生活方式呈獻(xiàn)給來超市的顧客。
這家超市就像一家生活休閑廣場,總面積一萬多平米,空間開闊?;铘~區(qū)域魚缸,在燈光的照射下如同進(jìn)入了海洋館。貨架整體變低,塑造高端并且親民的感覺。
國際商品占比達(dá)4成以上,超市根據(jù)國家和地區(qū)差異,進(jìn)一步分為生鮮區(qū)、非食區(qū)、雜貨區(qū)三大區(qū)域,并在各個(gè)區(qū)域中以“店中店”模式進(jìn)行分塊運(yùn)營。
這讓顧客在賣場內(nèi)就可吃到世界級(jí)的美味,并在同一賣場中感受餐飲、生鮮超市、海鮮市場等多個(gè)業(yè)態(tài),同時(shí)又能從任何一個(gè)版塊結(jié)束購物,顧客的體驗(yàn)感大大提升。
這種全新的生活賣場,以體驗(yàn)式服務(wù)為核心打造出的年輕、時(shí)尚、健康、充滿國際范的消費(fèi)體驗(yàn)和生活方式,可能會(huì)讓顧客在這里停留得更久。
結(jié) 語
面對(duì)野心勃勃爭搶市場的生鮮電商,實(shí)體超市最終還是要選擇餐飲業(yè)態(tài)作為提升業(yè)績的法寶。
餐廳能夠增加顧客到超市消費(fèi)的頻次和滯留時(shí)間。餐飲業(yè)的高毛利則可直接提升營業(yè)額,甚至改善超市的盈利結(jié)構(gòu)。擁有完善的供應(yīng)鏈體系,能夠獲得連鎖超市規(guī)模優(yōu)勢,超市經(jīng)營餐廳的利潤會(huì)相當(dāng)可觀。
但并非所有超市都可以做到,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、超市本身的品牌效應(yīng)、自建中央廚房帶來的龐大運(yùn)營成本,這些都是限制因素。
除了超市自建餐飲品牌,選擇引入成熟的餐飲品牌,按投資占比獲得利潤分成也是一種方式。同時(shí)這也是餐飲人的機(jī)會(huì),如果能在租金、空間、經(jīng)營品類上契合,進(jìn)超市開店或許會(huì)成為餐飲品牌深入社區(qū)、拓展門店的一種重要思路。
而把體驗(yàn)做到極致,讓人們變慢、變得更有粘性,則是線下實(shí)體業(yè)態(tài)共同的武器。
來源:筷玩思維 | 編輯:Eddy | 統(tǒng)籌:鶴九
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