“三高一低”是餐飲人繞不過的一座大山！

高房租成本、高食材成本、高人力成本、低利潤率！

巨大的經(jīng)營壓力，迫使很多餐廳開始走上了轉(zhuǎn)型和改革的路上。提升人效和坪效，成了大部分餐廳的生存之本。

參某不禁要想，難道除了店門應收之外，餐廳就沒有其他牟利手段了嗎？

1、銷售渠道上另辟蹊徑

在搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這輛高速列車之前，餐廳是一個極受地理限制的產(chǎn)業(yè)。近幾年，經(jīng)過幾大巨頭平臺“餓了么”“美團”的瘋狂“燒錢”和地推，“互聯(lián)網(wǎng)外賣”的用戶教育基本完成。越來越多的餐廳涌入外賣行業(yè)，并將其視作餐廳提升利潤空間重要渠道。

毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為外賣這個存在千年的餐飲業(yè)態(tài)注入了新的動力，并使之成為現(xiàn)今餐飲業(yè)的“當紅辣子雞”。餐廳通過合理的出品安排和營銷手段，可以大大提升出品部門的盈利能力，為餐廳帶來實質(zhì)的利潤。

那么，除了外賣平臺，餐廳還有其他銷售渠道可以開拓嗎？

參某認為，電商平臺便是值得考慮的一個重要環(huán)節(jié)！

伏牛堂雙十一日銷200萬

伏牛堂是業(yè)內(nèi)知名度極高的單品品牌，創(chuàng)始人張?zhí)煲皇且粋€徹徹底底的跨界創(chuàng)業(yè)者。2015年12月10日，伏牛堂借助京東眾籌推出“包袱米粉”，并成功眾籌近50萬元。其后，“包袱米粉”開始在京東、淘寶等電商平臺上銷售。憑借伏牛堂的“社群”和直播活動，“包袱米粉”逐漸廣為人知，并成為品牌的重要產(chǎn)品。

今年雙十一“天貓全球狂歡節(jié)”當天，伏牛堂的在電商平臺上一共售出超過10萬份牛肉米粉，并首次實現(xiàn)全網(wǎng)銷售額突破200萬元人民幣的佳績。其官方店鋪“霸蠻食品旗艦店”與統(tǒng)一集團旗艦店、良品鋪子旗艦店等知名品牌店共同進入方便速食類目銷量top30。 店鋪也因流量和購買量的迅速上升，成為天貓商城方便速食類目飆升品牌榜第二名的店鋪。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，伏牛堂從年初試水電商銷售湖南常德牛肉米粉以來，累計銷售米粉超過100萬盒，并迅速成為淘寶天貓方便速食類目銷量飆升最快、最為耀眼的新興品牌。雙十一期間，其店鋪的銷量指數(shù)也排在知名速食品牌“統(tǒng)一官方旗艦店”之前。

2、餐飲鏈條上處處開花

在線下經(jīng)濟不景氣的大背景下，餐飲成了很多創(chuàng)業(yè)者的首選投資項目。在“餐飲小白”的眼中，餐飲是一個門檻較低的行業(yè)。而在“入坑”數(shù)個月后，這些跨界的淘金者，才意識到餐飲鏈條的冗長和復雜。

餐飲市場的競爭，不僅僅是菜品和營銷層面，更是整個餐飲鏈條的對抗。我們通常將之稱為“系統(tǒng)之爭”。對于成熟的餐飲品牌，他們的競爭力在餐飲鏈條上體現(xiàn)得淋漓盡致。

那么，當環(huán)環(huán)相扣的餐飲鏈條成為品牌的競爭壁壘時，餐廳能否將其再進一步轉(zhuǎn)化為利潤來源呢？

“借殼上市”的海底撈分身無數(shù)

海底撈是中國知名連鎖火鍋餐飲企業(yè),按銷售額是中國最大連鎖火鍋餐廳。今年7月份上市的頤海公司是由海底撈子公司拆分而來,具有獨家的“海底撈”品牌使用權(quán),以及獨家的海底撈餐廳供應權(quán),目前兩項排他性協(xié)議穩(wěn)固。

早期頤海向海底撈的銷售折價較高,新的定價政策使得定價的折價消失,保證了頤海和海底撈之間的利益分配公平合理。中高端火鍋調(diào)料需要火鍋餐廳品牌的支撐。消費者對海底撈品牌的認可成為了頤海產(chǎn)品的重要護城河。今年7月13日，頤海在港股主板掛牌。

與此同時，從海底撈拆分出來的蜀海，也在IPO審批的道路上。據(jù)了解，蜀海是由海底撈的供應鏈部門演變而來，除了給海底撈，還給711、全時、俏江南、青年餐廳等品牌提供整體供應鏈全托管運營服務。

除此之外，海底撈還將供應鏈條上的其他多個部分進行拆分，開始對外服務。

蜀韻東方，由海底撈工程部門演變而來，為餐飲企業(yè)提供餐廳設計、產(chǎn)品供應、施工管理和后期服務。優(yōu)鼎優(yōu)公司，旗下品牌是U鼎冒菜。目前已經(jīng)完成了3000萬元融資。微海咨詢，前身是海底撈片區(qū)人事部，對內(nèi)做招聘以及培訓。從海底撈獨立出來之后，為包括海底撈在內(nèi)的所有餐飲企業(yè)、服務企業(yè)提供新員工招聘、培訓、人事外包等服務。海?？萍?，前身是海底撈信息部。成立于2015年1月1日，旗下產(chǎn)品海海游戲平臺是全球最大的O2O游戲流量平臺。

分拆部門設立子公司，使得海底撈強大的鏈條系統(tǒng)開始對外服務。這意味著，海底撈將不再僅僅以門店收入作為其主要的利潤來源。

無獨有偶，今年10月18日，呷哺呷哺與其董事會主席賀光啟訂立了合資協(xié)議，呷哺呷哺及賀光啟將在開曼群島成立合資公司，合資公司主要為呷哺呷哺生產(chǎn)調(diào)味料，并通過呷哺呷哺渠道進行銷售。

橋頭、秦媽、德莊、小天鵝、小肥羊、海底撈，這些火鍋品牌都走過“經(jīng)營火鍋優(yōu)而賣底料”的路子。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，目前火鍋料行業(yè)有著500億元左右的市場容量?；疱佒放谱鲞@個市場，有著天然優(yōu)勢。

3、打造廣告對接窗口

除了以上兩種方式之外，餐廳不妨試一試賣廣告位！例如，餐廳可將紙巾外包裝、餐桌臺卡上的空白位置進行銷售。

餐廳廣告位其巧妙性的在人們就餐、娛樂等休閑時間發(fā)布信息，這樣強烈的視覺沖擊更容易被理解、吸收和記憶;而且內(nèi)容豐富充滿創(chuàng)意。 人們每天都會接觸上千條廣告，大多是嵌入式強迫式，但很難被受眾接受，形成有效記憶。而餐紙就不一樣，因為離上菜還會有一段空白的時間，這段時間會讓顧客產(chǎn)生主動專注閱讀的欲望，廣告信息具有極強的抗干擾性，且沒有任何技術(shù)屏障 。此外，主營外賣的餐飲品牌，也可將外賣包裝作為主打廣告位置進行銷售。

考慮到廣告對流量的需求，餐飲人在進行這類嘗試時，應考慮如何聯(lián)合同行進行打包銷售。如此，才能形成一定的影響力和廣告效應。

參某說

通俗地講，商業(yè)就是“買”和“賣”。對于餐廳來講，你所能“賣”的不僅僅是菜品，也可以是服務、技術(shù)、和廣告。

參某認為，多維度的盈利手段，不僅能為餐廳帶來更多的利潤，也將成為餐廳應對市場變化的“防洪大壩”！

原創(chuàng)聲明：本文作者鴉青，屬餐飲界原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源餐飲界（ID：canyinj），違者將依法追究責任！