江邊城外烤魚-走出國門

江邊城外創(chuàng)始人李長江認(rèn)為，明年將會是餐飲業(yè)大洗牌的一年，那些不具備抗寒能力的品牌很可能會被淘汰。而江邊城外也將收縮過冬，減輕模式回歸產(chǎn)品，探索適合自己的“小而美”之路。

同時，放緩展店的速度，關(guān)閉性價比不高的門店，同時小規(guī)模的開新店，維持在一個可控的體量。

烤魚目前還不能以“業(yè)態(tài)”相稱，與火鍋之間的差距幾乎難以望其項背，因此，烤魚品牌越來越多對于行業(yè)而言是件好事，“大家現(xiàn)在都在思考從哪個細(xì)分角度切入烤魚市場，也有不同的定位，而我們要做的就是堅持做最正宗的巫山烤魚”。

對于考慮如何走出國門，如果時機足夠成熟，我們可能會用品牌授權(quán)的方式，嘗試讓江邊城外“走出去”。

對于開放加盟，李長江認(rèn)為：我們一直在考慮，但是目前我們的內(nèi)功還不夠深厚，開放加盟還為時過早，加盟帶來的管理難題會分散太多精力，不利于我們聚焦于已有門店的發(fā)展。

巴奴毛肚火鍋-讓巴奴走向世界

我們不給自己定硬性指標(biāo)，比如開多少店，做多少營業(yè)額，總目標(biāo)是讓巴奴更健康，讓品牌更強大，讓毛肚火鍋走向世界。

堅持產(chǎn)品主義，是信仰更是戰(zhàn)略。創(chuàng)始人杜中兵對產(chǎn)品主義有這樣一番解讀：產(chǎn)品就是品牌的

“1”裝修，服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)等后面流行化趨勢都是“0”，這個是“1”是根本，沒有這個“1”后面再多“0”

都毫無價值。只要具備這個“1”，后面不斷增多的“0”才有價值，品牌才有生命力！

西貝莜面村-好吃戰(zhàn)略

菜品標(biāo)準(zhǔn)的落地，好吃戰(zhàn)略的執(zhí)行！

“2016年，我們會把西貝完全打造成一個純天然的品牌，無添加，連間接添加都沒有。”-西貝莜面村賈國龍說道

一種是追求鮮度。

比如食用油，原本是從工廠加工好的，保質(zhì)期六個月?，F(xiàn)在，西貝已經(jīng)徹底不用了，改為中央廚房天天加工，天天配送，24小時保鮮。

另一種是追求純度。

西貝拒絕任何添加劑，不僅沒有直接添加劑，連醬油、醋、醬料等調(diào)味料里間接的添加劑也不要。

競爭策略升級：比同行快一步

現(xiàn)在，西貝在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞、必勝客、星巴克。

麥當(dāng)勞在50年代產(chǎn)生，星巴克在70年代產(chǎn)生，而中餐的機會就在未來十年，這是消費者的需要。

“你要真的能夠盯著消費者，超前地去適應(yīng)消費者，引領(lǐng)消費者生活方式，這真的是對行業(yè)的貢獻，因為中餐現(xiàn)在需要這種引領(lǐng)者?！?/span>

賈國龍說，做企業(yè)，一個是方向，一個是節(jié)奏。方向不對，什么都是徒勞。節(jié)奏不對，你不會達到效果。

西貝的方向，就是把西貝莜面村開到國外去。西貝的節(jié)奏，就是比同行快一步。

外婆家-順勢而為

2015年前的餐飲是初級階段，2015年后，餐飲將進入中產(chǎn)階段，外婆家會像過去17年一樣，順勢而為！

我的判斷是匠心可能是未來餐飲的趨勢，只有把基礎(chǔ)打好，補上前面那些年發(fā)展留下的短板才能更有未來。同時我們會不斷的創(chuàng)造新的品牌，為什么呢?因為我這個人好這口，喜新厭舊，每天都有危機感，你要問我外婆家哪個店好，其實我都不滿意。

一是做好地區(qū)品牌。

一是做好地區(qū)品牌，就像外婆家，以前外婆家做的比較雜，現(xiàn)在要往回收。為了做爐魚這個品牌，我們買了十萬畝的水塘，核心是想標(biāo)準(zhǔn)化，按條賣。一開始因為魚打上來是有大小的，就把小的和大的供給外婆家，現(xiàn)在的魚開始以成熟一條打一條的方式處理。所以未來外婆家要打地區(qū)副牌，探尋一條標(biāo)準(zhǔn)化管理之路，并且這些新副牌的基礎(chǔ)都在杭州。

第二個是做國際代理。

因為我認(rèn)為未來餐飲的變化是更注要體驗。我們會對沒有到過的沒有看過的地方的料理更加感興趣更加好奇。所以餐飲必然會國際化，并且國際化的體驗將占到30%。所以我簽了兩個日本的米其林面店，與意大利公司談了一個咖啡和一個西點項目，明年重點開發(fā)，未來還會與兩個日本的大公司進行戰(zhàn)略合作。

第三點就是做個性化品牌。

做個性化品牌有兩條路，第一個是工具化，二是產(chǎn)品化。比如說蒸年青，我們的料理工具沒有其他，全部是蒸籠，鍋殿則全部都是鍋。目的是讓店鋪的工具屬性變得明顯，成為全中國的唯一，成為最突出的特色。

我們今年要研制十幾個品牌，希望最后能存活三個。去年爐魚和動手吧的經(jīng)驗總結(jié)還太飄，不夠扎實。我還沒有摸索出一條好的路，從重餐飲到輕餐飲，還需要很長時間，在北京做的很火的簡餐品牌，在上海就不行。因為城市差別很大，真正的做簡餐我認(rèn)為時機還沒到。

海底撈-內(nèi)部變革

變化一：小區(qū)經(jīng)理聯(lián)合辦公，成立教練組

1、小區(qū)經(jīng)理每個月聯(lián)合辦公，店經(jīng)理每個月集中一次，進行統(tǒng)一的幫助和培訓(xùn);

2、所有小區(qū)經(jīng)理取消原來的崗位職責(zé)，由小區(qū)管理者角色轉(zhuǎn)變?yōu)榭偛拷叹毜慕巧?，教練組內(nèi)部采取以項目為驅(qū)動、以問題為導(dǎo)向的管理機制，“不限定具體職責(zé)，不明確劃分界限”，逐步形成一種扁平化、無邊界的機動聯(lián)合辦公模式。

3、三亞會議中，為每位店經(jīng)理制定了12月經(jīng)營目標(biāo)，店經(jīng)理對目標(biāo)是否達成要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。之所以每家店單獨制定，是因為以往每家店的管理模式是統(tǒng)一的、強調(diào)和追求標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，以及層層考核，忽視了管理的個性化、藝術(shù)化;通過調(diào)整，由統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)考核變?yōu)槊總€店根據(jù)自己的情況制定目標(biāo)，讓店經(jīng)理對目標(biāo)更加清晰。

變化二：強化對外學(xué)習(xí)，歡迎其他企業(yè)到公司來指導(dǎo)交流

店經(jīng)理之間形成學(xué)習(xí)小組，每個小組就近選定三個優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，優(yōu)秀企業(yè)的定義是指所有值得我們學(xué)習(xí)的企業(yè)，包括但不限于餐飲行業(yè)，制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等優(yōu)秀企業(yè)都可以成為學(xué)習(xí)對象，如華為、阿里、騰訊、小米、麗思卡爾頓酒店等，都可以作為學(xué)習(xí)對象。

總公司強調(diào)：1、有感興趣的社會人士來海底撈交流，店經(jīng)理及骨干員工必須熱情接待，人力資源部可以設(shè)置專人進行接待，更方便外界人士來交流和分享。2、對我們感興趣的同行企業(yè)派人到本企業(yè)深入交流的，發(fā)現(xiàn)以后不能粗暴對待，也要熱情接待。

變化三：通過產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)的提高來提升每個城市的市場占有率

通過不斷的學(xué)習(xí)，并且學(xué)以致用，提升產(chǎn)品、環(huán)境和服務(wù)品質(zhì)，才能提高每個地區(qū)的市場占有率?？偣局赋觯?、產(chǎn)品、店面、員工都是媒體，顧客是我們傳播的唯一渠道;2、進一步對店經(jīng)理放權(quán)，包括定價權(quán)和經(jīng)營權(quán)等。3、每個門店都必須有具體的桌數(shù)和稅收指標(biāo)，通過增加納稅額度承擔(dān)起我們應(yīng)盡的企業(yè)公民義務(wù)，盡可能為當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢做出我們的努力。

變化四：加大海外市場的投入

在已有海外門店布局的前提下，集團將進一步加大海外布店的步伐，一方面讓海底撈走進更多的國家，更重要的是通過海外布店，能學(xué)習(xí)到更多的海外優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗。