性價比，是火鍋業(yè)一個普世的殺手锏！但目前的很多現(xiàn)狀是，性價比很高，消費者往往并不買賬！性加比的深層邏輯，已經(jīng)不局限于價格便宜這個表面現(xiàn)象！所以當性價比已經(jīng)不具備優(yōu)勢，火鍋業(yè)還有啥牌可以打？

為什么餐企都愛性價比

為什么大多數(shù)火鍋企業(yè)都愛打性價牌，原因很簡單。多數(shù)火鍋企業(yè)把性價比粗暴的理解成便宜。

于是這個學起來簡單，做起來容易的模式變成為普世的殺手锏。就像手機行業(yè)。近日，根據(jù)IDC的公開數(shù)據(jù)，小米出貨量跌出前五，而超過他的是國內(nèi)的手機品牌VIVO和OPPO。極具下滑的出貨量，讓小米在互聯(lián)網(wǎng)手機競爭中顯得力不從心，主打性價比的小米為什么越發(fā)失去競爭力?

性價比不等于便宜

性價比只是呈現(xiàn)出來的相對結(jié)果，和建立消費者認知一種商業(yè)路徑和模式！而不是你以此作為便宜和低價的理由。

消費者需要性價比，但是更需要的是建立在以性價為基礎之上 所帶來精神和體驗的溢價享受。

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按照這個思路延展下去，大家都在做性價比的同時，于是就陷入一種同質(zhì)化的怪圈。

同質(zhì)化嚴重，必然讓你沒有辦法脫穎而出！

那么除了“性價比”，還有啥牌可以打？

1.品質(zhì)牌

在海底撈張勇看來：做餐飲行業(yè)，公平，就是原則?；ㄥX的消費者享受到提供安全的食品，好的服務和產(chǎn)品，好的環(huán)境，合理的價格。然后我要有足夠的錢去買好品質(zhì)的原材料。

雖然海底撈本身消費者給以“服務”的標簽，但是其實消費者感知到還在整個海底撈的綜合的品質(zhì)。業(yè)內(nèi)人士分析，Hi撈送(海底撈火鍋外賣品牌)完全有實力（供應鏈能力）把價格做到更低，但它不會去做。Hi撈送的價格只會比海底撈高。顧客在家就能用更低的價格吃到海底撈，那不是自己拆自己的臺？

2.價值輸出牌

競爭越激烈的產(chǎn)品,價格越接近價值。

這就是難免為什么大家做性價比。產(chǎn)品的價值輸出，可以讓你的產(chǎn)品做出溢價。

一般來講，有以下三個維度：

一個維度是產(chǎn)品本身的認知屬性。舉一個例子，現(xiàn)包水餃更好吃，這是產(chǎn)品本身的認知度，對比的是速凍水餃。還有現(xiàn)穿烤串更好吃，這都是根據(jù)本身的產(chǎn)品屬性設計的口號。多用腦喝六個核桃都是這個道理。

第二個是占據(jù)第一，比如說銷魂掌川派炭火干鍋創(chuàng)造者，因為我第一個創(chuàng)造，我最牛。享有該品類充分定價權(quán)。在商業(yè)社會：先人一步引領，學人一步是跟隨，后人一步是掉隊。用先發(fā)優(yōu)勢去做，這是用品牌背書來做產(chǎn)品溢價。

大眾點評網(wǎng) | 銷魂掌占據(jù)了川派炭火干鍋第一這個品類

第三是形成理念和價值認同。比如說大龍燚的老味道，解鄉(xiāng)愁。其實運動品牌很多用情懷做口號，比如說耐克(just do it)和阿迪他們都說的是情懷，沒有說產(chǎn)品屬性與功能，也沒有品牌背書。

這里選擇沒有對錯，沒有好壞，而在于說餐飲老板怎么理解你的品牌，在不同的時期從哪個點來切入。

口號也不是一成不變的，根據(jù)企業(yè)的階段，隨著行業(yè)競爭加劇和趨勢變化，品牌在不同的發(fā)展周期需要重新進行自我價值的探索，然后將新取得的價值發(fā)現(xiàn)植入到用戶心智當中去。這就是品牌價值輸出的一個完整的單次循環(huán)。

3.單品聚焦牌

單品聚焦能形成客戶認知上差異化，比如：巴奴火鍋：著重毛肚和菌湯。讓客戶在選擇上 會更加具象的做出比較進而得出結(jié)論，比如九鍋一堂主打：能喝湯的酸菜魚。

單品聚焦給消費者一種人無我有，人有我精的認知。同時也更容易跳出 只有“性價比”的低緯競爭。

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