位于日本東京赤坂一等地段的“北方大草原”拉面店，提供十?dāng)?shù)種味道不錯(cuò)的拉面，但是一直沒(méi)什么盈利。該店是連鎖餐廳，招牌底色為顯眼的紅色。但在人流高峰期，半小時(shí)只能吸引不到10個(gè)顧客入店。店主高先生聽取招牌設(shè)計(jì)師山茶小姐的建議，不再將餐廳定位為滿足所有人口味的拉面店，對(duì)招牌進(jìn)行整改。山茶小姐認(rèn)為現(xiàn)代人對(duì)照片信息更為感興趣，于是，新招牌將特色商品“醇香醬湯拉面”打出來(lái)，并配上讓人垂涎欲滴的拉面照片。巨大的懸掛式招牌使用暖色系的熒光燈光調(diào)色，營(yíng)造木紋的感覺(jué)，給人一種“大草原小木屋”的印象。整改完畢后，餐廳的集客能力明顯提升，過(guò)往行人入店幾率大大提高。 

參某認(rèn)為，一塊有集客能力的招牌，需要擁有3個(gè)能力：1.讓行人很容易發(fā)現(xiàn)餐廳；2.使行人很清楚地知道餐廳的特色；3.誘導(dǎo)行人不自覺(jué)地進(jìn)入餐廳。

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