近日，由北京知萌咨詢機(jī)構(gòu)主辦的“立新與突破：2024消費(fèi)趨勢(shì)大會(huì)”在北京隆重召開。大會(huì)圍繞2023年經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)形勢(shì)及2024年經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行交流分享。十月稻田作為中國(guó)領(lǐng)先且快速增長(zhǎng)的廚房主食食品企業(yè)，也亮相此次大會(huì)并助力其順利舉行。

大會(huì)正式對(duì)外發(fā)布并解讀2024年10大消費(fèi)趨勢(shì)，預(yù)見性指出“穩(wěn)進(jìn)”與“向新”關(guān)鍵詞。于所有企業(yè)而言，2023年是極為重要且不尋常的一年，在目睹了消費(fèi)市場(chǎng)多次熱浪涌起，感受到“漸進(jìn)式回暖”的同時(shí)，也看到了理性消費(fèi)“摳門經(jīng)濟(jì)”的流行，不自覺被卷入到理性節(jié)儉的浪潮?；仡?023，十月稻田是如何在這樣的消費(fèi)浪潮中“突破”競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)進(jìn)”與“向新”發(fā)展的呢？

瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，產(chǎn)融優(yōu)勢(shì)疊加，沈陽(yáng)獨(dú)角獸登陸港交所

2023年10月12日，十月稻田以每股15.36港元的發(fā)行價(jià)正式于港交所掛牌上市。以3月末首次遞表開始計(jì)算，十月稻田僅用半年時(shí)間便完成了整個(gè)上市流程，在業(yè)內(nèi)堪稱“光速”。

作為遼寧首家獨(dú)角獸企業(yè)，十月稻田能夠打破“投資不過山海關(guān)”這種外界對(duì)東北創(chuàng)投的固有印象，獲得紅杉中國(guó)、云鋒基金、CMC資本、泰合資本、中東財(cái)團(tuán)MIC、啟承資本等一批知名投資機(jī)構(gòu)青睞，成功走向IPO，離不開農(nóng)產(chǎn)品品牌化的“新故事”，更離不開其穩(wěn)定增長(zhǎng)的持續(xù)盈利能力。

長(zhǎng)久以來，我國(guó)大米行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但品牌大米的滲透率仍然較低。十月稻田瞄準(zhǔn)增長(zhǎng)速度快、發(fā)展?jié)摿Ω叩念A(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米市場(chǎng)，以優(yōu)于市場(chǎng)平均水平的質(zhì)量和口感脫穎而出，在開發(fā)尚少的新藍(lán)海中實(shí)現(xiàn)了提前占位。

招股書資料顯示，2020年至2022年，十月稻田實(shí)現(xiàn)收入分別為23.27億元、35.98億元、45.33億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.6%。報(bào)告期內(nèi)，十月稻田的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元。2023年第一季度，十月稻田的營(yíng)收從2022年同期的9.10億元增加18.8%至10.81億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)則從2022年同期的0.63億元增至0.78億元，較2022年同期增長(zhǎng)23.8%。

身處廚房主食黃金賽道，疊加強(qiáng)悍的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，十月稻田得到了業(yè)界對(duì)其長(zhǎng)期價(jià)值的普遍看好。站在2024全新起點(diǎn)，十月稻田將通過保持創(chuàng)新精神、持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)健康的食品、多渠道布局觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)，助力中國(guó)好米走向世界。

多渠道布局，創(chuàng)新性營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展

十月稻田將多渠道布局、創(chuàng)新性營(yíng)銷作為打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

十月稻田創(chuàng)始人王兵曾表示“對(duì)消費(fèi)品品牌來講，最重要的就是全渠道覆蓋?！?

在渠道布局方面，不同于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)主攻線下，十月稻田從品牌誕生之初，就準(zhǔn)確抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商飛速發(fā)展的風(fēng)口，將重心放在了線上。通過流量思維打出品牌知名度，再向線下拓展，從而實(shí)現(xiàn)真正的多渠道覆蓋。

線上，快速布局京東、拼多多等40余個(gè)大型電商平臺(tái)，線下，在盒馬等新零售商超覆蓋。截至2023年一季度，十月稻田在第三方電商平臺(tái)上擁有53家自營(yíng)店鋪，與89家雜貨零售渠道伙伴合作。

在創(chuàng)新性營(yíng)銷方面，十月稻田深度玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，全方位推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營(yíng)。2023年通過新米季主題活動(dòng)，以北京“戶外屏王”京信大屏巨幅畫面輸出品牌價(jià)值，在地鐵西單站、天安門西站上演沉浸式互動(dòng)展，于四大核心城市梯媒和社交媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面廣告上新，并用央視網(wǎng)探廠直播引爆網(wǎng)絡(luò)，線上線下多觸點(diǎn)多渠道擴(kuò)大品牌聲量。

同時(shí)，十月稻田貫徹新消費(fèi)品牌基因，將抖音平臺(tái)作為2023年的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)，瞄準(zhǔn)主食多元化、健康化趨勢(shì)，主推品質(zhì)新鮮、口感香甜的黃糯玉米。通過投入具備商業(yè)洞察力和創(chuàng)新思維的專業(yè)BD團(tuán)隊(duì)，深入分析研究抖音作為興趣電商的特質(zhì)和規(guī)則，理清人貨場(chǎng)關(guān)系，以年輕化的手段抓住場(chǎng)景痛點(diǎn)、產(chǎn)出對(duì)消費(fèi)者具備充分吸引力的短視頻等內(nèi)容，進(jìn)行全方位的種草布局，輔以官方旗艦店不間斷的帶貨自播，實(shí)現(xiàn)“貨找人”，形成了與消費(fèi)者的全鏈路互動(dòng)，建立了起強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知，最終品效合一，化流量為留量，給出了這份全年玉米類產(chǎn)品成交量第一名的優(yōu)秀答卷。

大產(chǎn)業(yè)基地，全鏈路建設(shè)，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展

前端的產(chǎn)融結(jié)合、渠道創(chuàng)新是拉動(dòng)，后端有大產(chǎn)業(yè)基地支撐才是根基。

十月稻田積極參與到實(shí)施糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)中，將沈陽(yáng)生產(chǎn)基地打造為當(dāng)?shù)亍耙I(lǐng)性”“示范性”現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為遼寧省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地建設(shè)提供支撐。

作為廚房主食行業(yè)創(chuàng)新者，十月稻田搶抓科技創(chuàng)新發(fā)展大勢(shì)，迅速建立高效的供應(yīng)管理系統(tǒng)。截至2022年年底，已在東北核心糧食產(chǎn)區(qū)附近建立五個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，助力東北和內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)，同時(shí)也給農(nóng)民帶來更高的溢價(jià)和更穩(wěn)定的收益。

同時(shí)，十月稻田因地制宜，在沈陽(yáng)地區(qū)建立及投產(chǎn)大米產(chǎn)品、雜糧、豆類以及干貨多品類產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，賦能農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展。十月稻田與各產(chǎn)區(qū)農(nóng)村合作社、專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及農(nóng)民合作，積極推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，讓大產(chǎn)業(yè)惠及更多農(nóng)民。

十月稻田還加深電商物流等融合發(fā)展,通過企業(yè)線上訂單+快遞結(jié)合,發(fā)揮快遞業(yè)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力、助力農(nóng)產(chǎn)品上行。2023年初，沈陽(yáng)“新民大米快遞+”項(xiàng)目以全年業(yè)務(wù)量1556.7萬件的好成績(jī)，被國(guó)家郵政局授予“2022年快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”。有效地延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。

從年初的快遞項(xiàng)目獲得金牌，年中成為遼寧省第一家獨(dú)角獸企業(yè)，年底前在港交所上市，十月稻田成功探索出了一條農(nóng)業(yè)品牌化路徑，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

對(duì)十月稻田來說，2023是非凡的一年。上市后，新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)并存。作為一家新消費(fèi)品牌公司，十月稻田持續(xù)鞏固全渠道差異化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓寬線下路徑；同時(shí)，作為一家扎根東北的實(shí)體企業(yè)，十月稻田也積極響應(yīng)國(guó)家政策，將農(nóng)業(yè)建設(shè)為現(xiàn)代化大產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。

時(shí)至2024年，春節(jié)即將到來，十月稻田選擇用一場(chǎng)名為“新年團(tuán)聚 香香香”的年貨節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)為龍年拉開序幕，繼續(xù)以新潮時(shí)尚的營(yíng)銷手段傳播品牌價(jià)值。相信十月稻田將不忘初心，為消費(fèi)者提供更多有品質(zhì)保證的廚房主食產(chǎn)品，致力于滿足14億國(guó)民的美好生活需求。