3月17日，奈雪的茶官宣大幅降價，推出20元以下新茶飲產(chǎn)品線輕松系列，并承諾每月上新“1字頭”產(chǎn)品。同時，記者發(fā)現(xiàn)奈雪多款產(chǎn)品價格下調(diào)，最高降幅10元，目前已無30元以上產(chǎn)品，主力價格帶整體下移。行業(yè)報告顯示，我國新式茶飲單價20元以下市場占比高出8成，奈雪此舉或為順應(yīng)市場需求變化，配合穩(wěn)步拓店進(jìn)入新城市，為品牌擴(kuò)展更多客群。

奈雪大幅降價10元，在更寬價格帶中提供更多選擇

記者發(fā)現(xiàn)，奈雪所有30元以上產(chǎn)品價格已下調(diào)至29元，全面告別“3”字頭。與此同時，奈雪官宣輕松系列，價格在9至20元之間，包含純茶、水果茶、寶藏茶等多個種類。其中，輕松葡萄、輕松芒果定價19元，相比霸氣葡萄、霸氣芒果價格下調(diào)高達(dá)10元。該系列還將每月推出至少一款新品。記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過此次調(diào)整，奈雪價格帶整體下移至9元起，14至25元成其主力價格區(qū)間。作為鮮果茶的首創(chuàng)者，這也是奈雪首次推出“1”字頭鮮果茶。

奈雪原“3”字頭產(chǎn)品降價前后對比

對此，奈雪回復(fù)稱，調(diào)價是品牌深入洞察消費(fèi)者需求，并基于自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力和品質(zhì)控制能力，希望在更寬的價格帶中為消費(fèi)者提供更輕松、豐富的選擇。此次推出的“輕松系列”將與其他系列一樣采用優(yōu)質(zhì)原料，延續(xù)一貫優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

目前，奈雪數(shù)字化建設(shè)已初具成效，自研數(shù)字化系統(tǒng)及設(shè)備的陸續(xù)投入使用，對經(jīng)營的降本增效助力已逐漸呈現(xiàn)。在供應(yīng)鏈方面，奈雪已建成穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈體系。在規(guī)模采購的同時，奈雪通過共建茶園果園、數(shù)字化管理調(diào)控以及強(qiáng)大的品牌議價能力，壓縮了上游規(guī)模成本，為產(chǎn)品價格調(diào)整提供了空間。

新式茶飲價格戰(zhàn)開啟，奈雪近一月來優(yōu)惠頻頻

新式茶飲行業(yè)價格戰(zhàn)早已悄然開啟。去年，奈雪成為全球茶飲第一股，并接連推出霸氣玉油柑、鴨屎香寶藏茶等多款爆品，在產(chǎn)品和資本上積攢了大量聲量，這給茶飲雙雄中的另一方喜茶帶來巨大壓力。今年2月，在奈雪已經(jīng)著手降價的情況下，喜茶率先傳播降價。隨后，奈雪以輕松系列等強(qiáng)勢跟進(jìn)。

在產(chǎn)品降價的同時，奈雪也于近期連續(xù)推出多個優(yōu)惠活動，包括周一買三送一、周三咖啡五折等。同時，奈雪還推出新品瓶裝霸氣果茶、茶禮盒買一送一、儲值100元新品買一送一、限定厚切吐司第二件0元、減配送費(fèi)等限時優(yōu)惠。此外，通過奈雪點單小程序邀請好友拼單，微信支付88元隨機(jī)立減15-88元。記者觀察，奈雪近期優(yōu)惠涵蓋其大部分產(chǎn)品，從產(chǎn)品滿送到費(fèi)用減免等，形式多樣。

奈雪近期優(yōu)惠活動

全面開花的優(yōu)惠活動，也為奈雪俘獲了大波消費(fèi)者的心。在小紅書等社交平臺上，許多用戶分享奈雪的優(yōu)惠活動和產(chǎn)品。有消費(fèi)者表示，向來很少優(yōu)惠的奈雪最近折扣力度太大了，也因此認(rèn)識到了奈雪更多產(chǎn)品如茶禮盒、瓶裝茶等等。

奈雪瞄準(zhǔn)用戶需求，專家：“平價”與“優(yōu)質(zhì)”共存是非常明智的打法

各大品牌之間的競爭，價格是一方面，但贏得市場更重要的核心，仍是在于對消費(fèi)者需求的滿足。

奈雪此輪降價打法的背后，仍堅守住了其一以貫之的用戶目光。根據(jù)NCBD發(fā)布的《2020—2021中式新茶飲行業(yè)發(fā)展報告》，2020年我國新式茶飲單價20元以下市場占比高出8成。

而奈雪此次下調(diào)價格，很可能是配合其拓店步伐，進(jìn)入更多的新城市，擴(kuò)展更多客群。截至3月，奈雪已經(jīng)在全國80多個城市開出近900家門店，門店數(shù)量仍在穩(wěn)步增長中。

同時，受疫情持續(xù)影響，人們理性消費(fèi)意識明顯增強(qiáng)，對價格的變化更為敏感。從奈雪近期動作來看，大幅降價的同時，推出更多20元以下的茶飲，也能讓消費(fèi)者購買更無負(fù)擔(dān)，喝起來更輕松。有消費(fèi)者就表示，奈雪降價后自己也可以從每周奶茶自由，變?yōu)槊刻炷滩枳杂伞?/span>

“在疫情的影響下，社會消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，不是單純的消費(fèi)降級，而是‘降級中的升級’。消費(fèi)者對于‘性價比’的訴求,絕非單純追求低價,性能和品質(zhì)依然是剛需?！?中國茶葉流通協(xié)會茶飲咖啡專委會秘書長韓毅表示，奈雪“輕松購”本質(zhì)上是對價格帶的下探策略，是順勢而非逆勢，為市場下沉提供了更多的空間，也迎合了消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。

自成立以來，奈雪始終關(guān)注用戶真實需求。2015年，洞察到消費(fèi)者對鮮果、好奶、好茶的更高需求，奈雪開創(chuàng)了現(xiàn)制茶飲。多年來，奈雪也從消費(fèi)者出發(fā)，不斷創(chuàng)新，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)的需求，推出了霸氣草莓、霸氣玉油柑、鴨屎香寶藏茶等經(jīng)典爆款產(chǎn)品。在此次官宣中，奈雪也表示，輕松系列延續(xù)了與其他系列一樣的高品質(zhì)原料，拒絕平替原料，保證品質(zhì)。

如今，順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)趨勢，奈雪又打出一組降價更新的產(chǎn)品組合拳。對消費(fèi)者而言，以更低的價格品嘗高質(zhì)的產(chǎn)品是無法抗拒的選擇?！澳窝┳鳛樾袠I(yè)頭部，在原料品質(zhì)和品牌印象上已經(jīng)形成優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化定價機(jī)制，提高產(chǎn)品的性價比，使‘平價’與‘優(yōu)質(zhì)’兩大標(biāo)簽共存是非常明智的打法?！表n毅表示。奈雪此次降價，或?qū)樽约黑A得更多的品牌聲量和更多消費(fèi)者的喜愛。