你可能沒聽過的餐飲之道管理
聽過了許多道理,卻仍然過不好這一生。那么一定是打開的方式不對。今天呢,咱們就一起重新打開一些大家熟知的道理,看看可不可以了解一些你過去沒太注意的關(guān)鍵事情。
為了方便拆解與理解,我這次選擇用“望湘園”做個例子來給大家說明,當然,如果你要覺得這是個廣告貼也沒有辦法。看下去,如果這是純廣告貼,那就請取消關(guān)注。
簡單介紹一下這個“望湘園”,起源于上海的湘菜品牌,2002年還是濰坊路的一家夫妻店,如今已經(jīng)有五個獨立品牌,全國范圍內(nèi)近百家門店,三個加工配送中心了。
舍得之道——餐飲的標準化
講到加工配送中心,就先講講標準化問題。標準化,這個詞說的很多,普遍的看法是,對于管理的標準化有利于整體餐廳管理的規(guī)范,對菜品的標準化有助于保持口味的穩(wěn)定,避免因廚師導(dǎo)致的一系列衍生問題。這樣看起來,除了麻煩點、累點,一定對餐廳是百利而無一害的。
其實不然,望湘園創(chuàng)始人柳智先生在當年推行標準化的初期遇到過這樣一個問題——老顧客抱怨菜沒有原來好吃了。標準化是個殘酷的過程,廚師廚藝有高有低,并且各有所長,要是將菜品標準化,就必須保證無論哪一個廚師都必須能夠做出同樣的味道?,F(xiàn)在的望湘園以及大型的中餐連鎖企業(yè)都已經(jīng)可以做到將調(diào)料醬汁配比劑量固定,原料搭配精確到克,除了環(huán)境設(shè)備限制的火候不能精確到幾分幾秒之外,標準化之高已經(jīng)在逐步迫近快餐了。
扯遠了,簡單直接的說就是,標準化會磨滅那些特別厲害的廚師在某些菜品上高超廚藝。明白了嗎,標準化確實可以保證你開100家店都是一個味道,但是不能保證100家店都能達到最好的味道。我想柳智先生當初做抉擇時也一定是艱難的,但是最終他和望湘園沒有遲疑,所以才有了如今的“全國十大正餐品牌——望湘園”。
但是,這樣的抉擇未必對于任何人都是對的。就像有的菜館講究所謂的“家傳手藝”“獨門絕活”,那么標準化這種事就要慎重,人家顧客就為了吃這一口“獨食”,你要是把這個山頂削平了,后果就不會那么好了。柳智先生作出決定的前提是,他要做湘菜連鎖,要做服務(wù)大眾的餐廳,他抉擇背后的理念是忍痛放棄一小部分人,為更多的人提供美味。
變化之道——會員的法治與人治
這里拽了兩個文縐縐的詞語“人治”“法治”,簡單說,法治就是用制度管理,做什么都根據(jù)一套成文的規(guī)定去做,具體去做的人自己不做決定;“人治”就相反,做事情根據(jù)具體判斷,一事一議,有大原則,沒有具體細節(jié)規(guī)定。
體系,體系,許多將經(jīng)營管理的書都是把體系說得比較神,對于餐飲做會員這方面體系的重要性自然更是備受推崇。沒錯的,一套完善的體系是可以省去很多麻煩的,大規(guī)模的復(fù)制統(tǒng)一化的行為,十分高效。但是吧,凡事做死了,終有弊端。還說望湘園,它的本身的會員體系已經(jīng)很完善了,電子會員只要掃一掃二維碼就能搞定,實體卡會員也很方便。不過呢,這都是被動引導(dǎo)的過程,很多客人,包括我自己去吃飯的時候就是覺得,再方便的“多此一舉”也懶得去做,而且就優(yōu)惠而言,個人也不十分在乎,還覺得算來算去不開心。
在一次和望湘園天津大悅城店經(jīng)理的交流中,我很偶然的聽說,他們的服務(wù)員會對那些一周過來超過三次,幾乎把望湘園當工作餐的“熟人”直接給予一張?zhí)貏e的會員卡。他們不用考慮什么積分規(guī)則與儲值方案,直接消費打折,方便直接。
我覺得吧,這可能就是大悅城里餐飲店林立,望湘園仍舊每天排隊的原因之一吧?;仡^整理一下,其實不是說體系不好,而是僵化與過度摳字眼與循規(guī)蹈矩不好,嚴謹之余,靈活才是亮點。記得有位朋友偶然一周去同一家壽司店吃了三次,老板直接給了他一張“8折”鐵粉卡,雖然他之后也沒有每周去的那么頻繁,不過每吃壽司就必去那家店,而且還時常忽悠大家一起去。會員卡這個東西,首先不是個斂財?shù)墓ぞ?,不是個套住人的繩子,而是關(guān)懷與榮譽,明白了這一點,再去做會員。
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