日前，一年賣出30萬斤牛蛙，日翻臺率達到7輪的蛙來噠舉行品牌升級發(fā)布會，IP新形象“噠噠蛙”在發(fā)布會中亮相，吸引現(xiàn)場嘉賓觀眾爭相合影；

兩年間開出近百家新店，蛙小俠掀起餐飲界的一股“武俠風”，成為年輕人社交網(wǎng)絡(luò)的“?？汀?；

還有興于上海，卻以還原正宗重慶味道著稱的老城區(qū)炭火蛙鍋，在消費者眼中，全年在排隊……

近兩年，牛蛙品類人氣大增，網(wǎng)紅頻出，成為餐飲投資熱點。

不過，進入2019年，很多人明顯地感覺到，這個在2018年依然風很大的餐飲品類，今年的熱鬧程度卻大不如前。

是網(wǎng)紅牛蛙正（已）在（經(jīng)）過氣，還是品類進入真正的“錘煉”期，放慢了發(fā)展的腳步。下面，與參某一起來看看，火爆牛蛙餐廳正在遭遇的成長之痛，是“劫難”還是“考驗”？

“忽如一夜春風來”的牛蛙

牛蛙餐廳真正火遍全網(wǎng)是在2017年下半年，“排隊”、“網(wǎng)紅”等關(guān)鍵詞成為牛蛙餐廳的新標簽。風口之上，蛙來噠、蛙小俠、老城區(qū)等一批品牌迅速占領(lǐng)市場，牛蛙正式成為近兩年最火的單品之一。并且，分析下來不難發(fā)現(xiàn)，牛蛙的火爆并非偶然！

1、百搭

牛蛙每100g蛙肉中就含有19.9g的蛋白質(zhì)，高蛋白、低脂肪、低膽固醇的特性，讓牛蛙成為為數(shù)不多的可以“放開吃”的美食之一。

更重要的是，“百搭”的牛蛙在廚師的奇思妙想下與不同的食材、調(diào)料相結(jié)結(jié)合，每每總能帶來驚喜，讓“始于味道，忠于味道”的吃貨們欲罷不能。

圖源：天津美食探店

2、接地氣

與酸菜魚有著異曲同工之處，牛蛙亦是一個相當“接地氣”的小吃。價格親民，味道鮮美，讓牛蛙具備了繼酸菜魚后發(fā)展為又一“國民菜”的潛力。

3、易于標準化

近幾年，煎餅、蝦、沙拉、雞排、米線……大批單品品類進入品牌化混戰(zhàn)，餐飲業(yè)的單品紅利期已經(jīng)到來，火于2017年前后的牛蛙品類正處其中。

而單品餐飲之所以表現(xiàn)出了前所未來的發(fā)展勢頭，與其易標準化的特性有著莫大的關(guān)系。在餐飲業(yè)加速的品牌化進程中，易實現(xiàn)標準化出品，規(guī)?；\營的單品成為餐飲創(chuàng)業(yè)者的不二之選。

圖源：蛙來噠官網(wǎng)

風大雨點小的牛蛙餐廳經(jīng)歷了什么？

2017至2018年間，牛蛙品類風頭正盛，各類風口說不絕于耳。就在大家紛紛猜測牛蛙能否接棒小龍蝦與酸菜魚成為“最火單品”與“國民菜”的時候，“狂風過界”后的牛蛙市場卻并未迎來真正意義的大爆發(fā)，反而明顯暴露出了行業(yè)短板。

1、供應(yīng)鏈短板

牛蛙的產(chǎn)地多集中于廣東、福建等沿海地帶，且具有明顯的季節(jié)性，所以，直至目前，牛蛙的供應(yīng)鏈依然具有分散且不穩(wěn)定的特點。

這也是牛蛙餐廳多發(fā)展于南方城市的重要原因，供應(yīng)鏈成為禁錮其發(fā)展的重要原因之一。

“流通的凍蛙根本無法滿足需求，采購活蛙就意味著需要面對每天都在變化的價格。從一斤幾元到二十幾元的價格浮動，讓我們苦不堪言。”一位牛蛙餐廳老板如是說。

2、跟風模仿嚴重

2018年，在上海聲名在外的“老城區(qū)炭火蛙暖鍋”更名為“巴四老城區(qū)炭火蛙鍋”。

前有“皇茶”更名為“喜茶”，后有真假“鮑師傅”對簿公堂，餐飲業(yè)的山寨風從來沒停過，且在易模仿的單品領(lǐng)域更盛。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

老城區(qū)炭火蛙鍋火了之后，出現(xiàn)了“老城鄉(xiāng)”、“老城西”們層出不窮；幾乎每一家的招牌均是銅鍋與牛蛙的標配，“紫蘇蛙鍋”與“香辣蛙鍋”的爆款……在牛蛙品類，盲目跟風現(xiàn)象讓同質(zhì)化競爭愈發(fā)嚴重。

3、原料成本一路走高

2018年，牛蛙的供應(yīng)價格遭遇了過山車式的波動，從五六元/斤一路沖至18元/斤，讓牛蛙老板的心也跟著供應(yīng)價格的波動一起“過山車”。

一些牛蛙老板面對一天一變的牛蛙價格正是直呼“馬上就要賣不起?！?/span>

隨著牛蛙餐廳的急速增多，地方市場的供不應(yīng)求與不可抗的自然因素，都導致原材料價格一路飆升的原因，讓餐廳的盈利空間一再壓縮。

4、接地氣餐品與高逼格品牌建設(shè)的矛盾

不得不說，牛蛙爆紅，雙微、抖音等社交平臺的傳播功不可沒。在網(wǎng)友的曬圖中，時尚且調(diào)性十足的用餐空間，符合年輕人口味的鮮香麻辣鍋，成為牛蛙鍋迅速“吸粉”的重要元素。

圖源：抖音

從空間設(shè)計到品牌文化，“高顏值”、“有內(nèi)涵”的牛蛙餐廳吸引了一批年輕消費者，牛蛙餐廳也愈發(fā)的“高逼格化”。

然而，這也導致了餐品與品牌建設(shè)之間的“斷層”。之于餐廳老板來說，高逼格的品牌建設(shè)意味著成本的加持，這與“親民”的品類特性存在著一定的矛盾。

風漸小，牛蛙理性回歸

褪卻了前兩年的盲目“跟瘋”，今年的牛蛙餐廳，蛙來噠忙著品牌升級，挖掘新品；谷田有蛙忙著升級場景……如今的牛蛙市場，少了些營銷套路，多了點發(fā)展誠意，牛蛙品類發(fā)展，正在漸趨理性。

1、從網(wǎng)紅品類到網(wǎng)紅品牌

牛蛙餐廳品牌很少，但讓消費者記住且叫得上名字的品牌卻不多，這意味著，之于牛蛙，火的是品類，而非是品牌。

而接下來，歷經(jīng)流量紅利與市場混戰(zhàn)后生存下來的品牌將進入深耕期，將會有越來越多的品牌意識到，從網(wǎng)紅到長紅，靠的不是機會營銷，而是日復(fù)一日的品牌建設(shè)。

這個過程，將是牛蛙餐飲形成品牌梯隊的過程，也是讓頭部效應(yīng)照進牛蛙品類的過程。

2、從概念營銷到產(chǎn)品營銷

在品牌升級發(fā)布會上，蛙來噠首次公布了其榮獲多項專利的2.0版本新蛙鍋，該蛙鍋容量升級至2.8升，搭載清潔能源內(nèi)燃的加熱系統(tǒng)；蛙小俠在日前推出了“補氣豬肚牛蛙”，成為門店的又一大爆款……

圖源：深圳新聞網(wǎng)

與其他網(wǎng)紅品類與餐廳一樣，在營銷內(nèi)容方面，消費者關(guān)注的目光正在從包括文化、話題等在內(nèi)的概念轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品本身，產(chǎn)品創(chuàng)新才是品牌成為決勝未來的關(guān)鍵。

3、從營銷之戰(zhàn)到渠道之戰(zhàn)

受供應(yīng)鏈短板的影響，一些牛蛙餐飲品牌開始各尋出路。一方面以蛙來噠為代表的品牌開始自建供給鏈；另一方面，相對于普通凍蛙出品率更高的液氮速凍牛蛙開始大量進入市場。

流量紅利期過后，牛蛙餐飲的發(fā)展將聚焦供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的完善程度也將成為體現(xiàn)餐廳競爭力的關(guān)鍵維度。未來幾年的牛蛙餐飲，或?qū)⒔梃b小龍蝦餐飲，在前端供應(yīng)鏈成投資新寵的環(huán)境下持續(xù)發(fā)展。

4、從快加盟到慢沉淀

當牛蛙餐飲的消費與投資均漸趨理性，品牌也該從頭腦發(fā)熱的盲目擴張中醒過來。就目前來說，牛蛙單品之于整個餐飲業(yè)依然算是一個新領(lǐng)域，還處在探索階段，商業(yè)模式并未成熟。在此時盲目擴張，一味追求賺快錢，終究不是品牌的長久發(fā)展之道。

參某說

品類的崛起與品牌的發(fā)展本就相輔相成。隨著品類產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，品牌將獲得良性、健康的發(fā)展空間；同時，品牌的茁壯成長與品牌梯隊的形成，將支撐起是品類愈發(fā)明朗的未來。

對標小龍蝦與酸菜魚，牛蛙餐飲尚處在“起步期”。且從長遠發(fā)展來看，“起步快”的牛蛙并非“后勁不足”，而是仍處在上升期，只不過在上升的整體趨勢放緩了腳步，接下來，才是各大品牌展現(xiàn)真正 “技術(shù)”的時刻！

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