2017年2月以8600萬(wàn)美元(約合5.8億人民幣)的總收入、連續(xù)第三年排名福布斯NBA球員收入榜第一位的勒布朗·詹姆斯近日表示，他與Blaze Pizza的關(guān)系是在社交媒體文化中形成的，而這代表了未來(lái)。

“社交媒體徹底改變了運(yùn)動(dòng)員如何看待他們所支持的公司或產(chǎn)品，”詹姆斯在接受Fast Company采訪時(shí)表示，“這一變化在我的職業(yè)生涯過(guò)程中逐漸形成的，運(yùn)動(dòng)員過(guò)去只是接受代言協(xié)議來(lái)獲取資金收益，比如飲料、快餐品牌、鞋子的代言合同或其他任何類別的，都有可能會(huì)找上門來(lái)?，F(xiàn)在，你必須要仔細(xì)考慮這個(gè)產(chǎn)品和品牌背后的公司，他們代表什么？他們的營(yíng)銷策略是什么？如果我要與某人合作，當(dāng)我通過(guò)我的各個(gè)社交媒體平臺(tái)把它直接帶給我的粉絲的時(shí)候，我需要確保我是舒服的、放心的?，F(xiàn)在的情況和我生涯早期不同了?！?/span>

詹姆斯于2012年成為Blaze Pizza的投資者，然后在2015年放棄了和麥當(dāng)勞的續(xù)約，成為Blaze的品牌形象大使。這絕不是一個(gè)容易的決定，畢竟當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞的代言費(fèi)用高達(dá)1500萬(wàn)美元。

Blaze Pizza將在11月中旬在溫哥華開(kāi)出第300家門店。據(jù)研究公司Technomic數(shù)據(jù)，Blaze 2017年的銷售額增長(zhǎng)了49%，達(dá)到2.71億美元。2015年，這家公司的收入相比于前一年增加了205%，達(dá)到了1.01億美元，被Technomic評(píng)為2015年增速最快的連鎖餐廳。2017年，Blaze Pizza已經(jīng)有望成為全美第五大披薩餅連鎖店。

而詹姆斯的參與和他龐大的粉絲群是Blaze Pizza在短短六年內(nèi)從三家餐廳開(kāi)到第300家餐廳的重要原因的一部分。

但如果Blaze Pizza的概念、戰(zhàn)略和產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到詹姆斯的認(rèn)可，這位洛杉磯湖人隊(duì)最新的超級(jí)巨星將永遠(yuǎn)不會(huì)參與其中?！皬牡谝惶炱穑P(guān)于Blaze最好的事情就是產(chǎn)品的質(zhì)量，這是吸引我的第一件事?！彼f(shuō)，“如果產(chǎn)品本身夠好讓人們很喜歡，其他一切都會(huì)隨之而來(lái)。一個(gè)品牌能夠在日益擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出，一切都可以追溯到品質(zhì)?！?/span>

Blaze兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Rick和Elise Wetzel因?yàn)樵诩又莩晕绮蜁r(shí)沒(méi)能找到滿意的比薩，有著在雀巢公司的消費(fèi)品包裝商品營(yíng)銷和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)履歷的他們，想到了創(chuàng)辦一個(gè)披薩品牌的主意。

Elise說(shuō)，“以15美元的價(jià)格在餐館吃的好披薩，我們可以花8美元買到。如果我們能以這個(gè)價(jià)格點(diǎn)用午餐速度制作餐廳品質(zhì)的比薩餅，那不是一個(gè)好主意嗎？”

這位聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為，詹姆斯將品牌意識(shí)放在重要的位置上，“這是讓我們脫穎而出的重要方式”，而“當(dāng)你擁有一位可靠的代言人時(shí)，它會(huì)讓一個(gè)品牌得到廣泛認(rèn)可。”

他們喜歡詹姆斯作為投資者，但當(dāng)這位叱咤籃球場(chǎng)的巨星說(shuō)他想成為加盟的特許經(jīng)營(yíng)者時(shí)，卻得到了拒絕。“我們必須向他解釋，我們只能讓餐館經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)我們的餐廳，而不是職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員，” Rick說(shuō)，“所以我們和Larry Levy(總部位于芝加哥的食品服務(wù)巨頭Levy Restaurants的創(chuàng)始人)合作，他們獲得了芝加哥和邁阿密的權(quán)利?！爆F(xiàn)在LeBron和Levy已經(jīng)開(kāi)出了20家店，在10月底第21家將開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

“我們不會(huì)在杯子和廣告牌上使用他，但他會(huì)談?wù)撨@個(gè)品牌，”Rick說(shuō)，“它為我們?cè)鎏砹苏鎸?shí)性，因?yàn)樗且粋€(gè)非常真實(shí)的人。”

在過(guò)去的幾年里，詹姆斯做了一些低調(diào)的事情，比如簡(jiǎn)單地將披薩照片發(fā)布到Instagram上，或發(fā)布一段視頻，內(nèi)容是他成為Blaze Pizza柜臺(tái)里的新員工，在YouTube獲得了超過(guò)200萬(wàn)的觀看次數(shù)。

不同于傳統(tǒng)廣告代言拍攝大片廣告并在傳統(tǒng)廣告渠道的宣傳，詹姆斯這些低調(diào)的帶動(dòng)符合社交媒體時(shí)代的傳播規(guī)律和心理。

“他使用自己的渠道和方式，”Elise說(shuō)，“這都是勒布朗，發(fā)布他的Blaze app在線訂單，這都是他自發(fā)的想法，效果很棒。人們?cè)敢膺M(jìn)入app并嘗試訂購(gòu)他的披薩，這就是他的魔力?！?/span>

詹姆斯說(shuō)：“當(dāng)你處于一個(gè)真正有選擇權(quán)的位置時(shí)，會(huì)發(fā)生很多變化，這是一種自由，也讓一切更有趣?！薄拔椰F(xiàn)在可以將精力集中在那些對(duì)我個(gè)人而言意義最大的機(jī)會(huì)上。當(dāng)對(duì)我有更多意義時(shí)，我愿意達(dá)成合作協(xié)議、承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。 但最重要的是，我可以將把真正的能量投入到我所看好的、信任的機(jī)會(huì)中，并且對(duì)于我不相信的事情說(shuō)不。我寧愿有更多的時(shí)間來(lái)幫助Blaze，而不是承擔(dān)一些我個(gè)人并不感興趣的其他承諾?！?/span>

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