最近，茶飲界迎來了一位“新成員”——谷物茶。作為茶飲界的新品類，一杯可以嚼著喝的茶、“元氣茶”……谷物茶最近的“風(fēng)頭”正在趕超黑糖珍奶、奶蓋茶等一眾“資深”爆款，其首創(chuàng)品牌茶谷地也在這股“元氣”茶飲的風(fēng)潮中走紅。

在新老品牌混戰(zhàn)，網(wǎng)紅品牌扎堆的茶飲行業(yè)，茶谷地為何能夠憑借谷物茶迅速脫穎而出，帶著疑問，參某對茶谷地的創(chuàng)始人楊女士進(jìn)行了專訪。作為一位浸淫茶飲行業(yè)十多年，專注于茶飲研發(fā)的茶飲師，楊總在采訪中表達(dá)出的一些觀點值得我們借鑒與深思。

當(dāng)下的茶飲市場分為三大板塊

在被問及對當(dāng)下茶飲市場的看法時，楊總侃侃而談。楊總認(rèn)為，在消費升級的大趨勢下，角色化、場景化漸漸成為品牌的重要元素，有溫度、有個性的品牌更容易贏得消費者的青睞。并且，楊總將當(dāng)下的茶飲市場分為了ABC三大類。

A類：以強(qiáng)勁營銷站穩(wěn)腳跟的網(wǎng)紅品牌

喜茶的排隊，奈雪的茶的“飲品+軟歐包”……近兩年餐飲業(yè)的現(xiàn)象級營銷事件多出于茶飲界。強(qiáng)有力的營銷手段成就了一個又一個的網(wǎng)紅茶飲品牌。

 B類：以網(wǎng)紅爆款撐起發(fā)展的茶飲品牌

黑糖珍珠鮮奶，當(dāng)下的茶飲市場用這一爆款支撐發(fā)展的品牌并不在少數(shù)，其中，少數(shù)打出品質(zhì)牌的茶飲品牌更是因為出色的產(chǎn)品力獲得了消費者與資本的認(rèn)可。

C類：以細(xì)分定位走個性化風(fēng)格的茶飲品牌

中國風(fēng)、臺蓋……還有一些茶飲品牌的賣點在于其細(xì)分化的“定位”，它們用鮮明的定位形成了品牌的辨識度，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。

而對于茶谷地，楊總認(rèn)為其具有ABC三類市場各自的特點與優(yōu)勢。谷物茶的鮮明定位+健康茶飲的產(chǎn)品理念+臺灣日日良選概念的沿用+茶飲、軟歐包、吐司，這樣的全新產(chǎn)品組合成就了茶谷地突出的網(wǎng)紅潛質(zhì)與高品質(zhì)的產(chǎn)品基調(diào)。

用“長處”去打“短板”

這是一場沒有爭議的勝利

除了谷物茶，很多消費者還稱茶谷地為“元氣茶”，楊總在最初也正將茶谷地定位于一杯可以為人們補(bǔ)充元氣的茶飲。

“工作不順心，生活壓力太大，家庭不和諧……我們在生活中可能總能聽到這些抱怨，甚至連我們自己都這么抱怨過?！睏羁傇谥v到創(chuàng)建品牌的初衷時提到：“我希望可以調(diào)配出一種飲品，將這些負(fù)面情緒統(tǒng)統(tǒng)都趕走，為生活加滿元氣?！?/span>

“首先我就想到了整個茶飲行業(yè)的一個產(chǎn)品短板——健康與營養(yǎng)，當(dāng)下的幾大爆款飲品，還沒有哪一個真正迎合了人們對于健康飲品的迫切需求。”歷經(jīng)180天的項目研發(fā)，上千次的失敗試驗，谷物茶橫空出世。

“谷物中富含大量的膳食纖維、優(yōu)質(zhì)碳水化合物等營養(yǎng)物質(zhì)，可以補(bǔ)養(yǎng)氣血，正是當(dāng)下很多人推崇的健康食材。并且，谷物是一個名副其實的‘百搭’食材，幾乎可以與任何茶基底與飲品搭配，又有著豐富的種類。目前，我們已經(jīng)引入了紅豆、芝麻、花生、青稞、黑米、糯米、芋頭等十余種谷物，推出了芋Q奶蓋香韻烏龍、南瓜滿貫?zāi)滩?、芋頭蛋糕奶茶、青稞蛋糕奶茶、黑米核桃奶茶、花生黑糖奶蓋、谷物雙拼黑糖奶蓋等數(shù)十款谷物茶?！碧岬讲韫鹊氐墓任锊?，楊總似有說不完的話題，“用谷物茶這樣的健康飲品去傳遞美好情緒，這是一件再好不過的事情了！”

當(dāng)參某提到茶谷地最近的走紅時，楊總笑言：“我們用營養(yǎng)谷物茶的產(chǎn)品優(yōu)勢去打破茶飲行業(yè)的‘短板’說，勝利從一開始就是注定的?！?/span>

未來的茶飲行業(yè)沒有網(wǎng)紅，只有爆款

關(guān)于近兩年在茶飲行業(yè)大熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，楊總指出，網(wǎng)紅時代終將成為過去式，接下來茶飲品牌主拼的會是產(chǎn)品。

楊總以餐飲業(yè)為例指出，相對于茶飲板塊，整個餐飲行業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)起步更早，跨界人才的涌入曾經(jīng)讓餐飲行業(yè)出現(xiàn)了一大批網(wǎng)紅，涉及火鍋、烘焙、主餐等諸多品類，然而，如今再回過頭看這些網(wǎng)紅品牌，曾經(jīng)紅極一時的品牌早歷經(jīng)了一波又一波的關(guān)店潮后，最終陷入沉寂。楊總表示，這些網(wǎng)紅品牌的沒落也正證明了，缺乏產(chǎn)品內(nèi)涵的餐飲品牌在競爭激烈的餐飲市場中根本沒有長久生存的空間。未來，隨著茶飲行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，新茶飲也終將撕去“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽。

楊總強(qiáng)調(diào)：“出色的產(chǎn)品，以及持久產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，將是茶飲品牌鎖定勝局的有利武器，也是未來茶飲品牌實現(xiàn)長足發(fā)展的關(guān)鍵。” 最后，楊總透露，茶谷地目前已經(jīng)簽約近300家新店，茶谷地將會為更多消費者奉上一杯美味、營養(yǎng)、健康的谷物茶。

在整個采訪過程中，楊總一直在強(qiáng)調(diào)一個理念——做茶飲最終要回歸產(chǎn)品，在當(dāng)下的茶飲市場，營銷的作用固然很重要，但產(chǎn)品更重要。在楊總看來，茶谷地之所以能夠在品牌創(chuàng)立之初便鎖定勝局，不是因為出色的營銷手段，而是因為其差異化、個性化，且恰到好處迎合了消費需求的產(chǎn)品。

如今，在產(chǎn)品同質(zhì)化特征愈發(fā)明顯的茶飲行業(yè)，茶谷地的模式或許可以為茶飲人帶來一些提示。然而，面對激烈的競爭，怎樣才能打造出個性化的產(chǎn)品，又怎樣圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行品牌建設(shè)，依然茶飲行業(yè)的一個高難度課題，值得每一個茶飲品牌深思。

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