融資，是越來(lái)越多餐飲企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，哪怕只有一家店，似乎也對(duì)資本躍躍欲試，因?yàn)橘Y本帶來(lái)的快速發(fā)展實(shí)在是太誘人了。

如何拿到第一筆天使投資？

有人認(rèn)為，應(yīng)該先組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠把業(yè)務(wù)主要的部分負(fù)責(zé)起來(lái)。有人認(rèn)為應(yīng)該先把產(chǎn)品打磨好，有了具體產(chǎn)品再去找投資。然而，有人認(rèn)為應(yīng)該先準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的BP(商業(yè)計(jì)劃書)，將商業(yè)模式梳理清楚再去找投資。

接下來(lái)，一起看看到底如何拿到第一筆天使投資！

符合趨勢(shì)的菜更容易獲得投資人青睞

為什么企業(yè)發(fā)展一定要看趨勢(shì)？

從這張圖上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些千億級(jí)別公司發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)變化，從航天航空石油化工到汽車制造到IT，再到98年的互聯(lián)網(wǎng)，都在隨著趨勢(shì)不斷地變化。

如果你處于一個(gè)上升行業(yè)的話，企業(yè)發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)順暢一些，如果你處于一個(gè)下坡行業(yè)，那企業(yè)發(fā)展的快慢很大程度上會(huì)受整個(gè)趨勢(shì)的影響。

那現(xiàn)在大趨勢(shì)是什么呢，就是回歸線下。

投資人都在想什么？

在進(jìn)入連鎖加盟領(lǐng)域后，我們發(fā)現(xiàn)不管是傳統(tǒng)品牌還是新品牌，都需要資本助力。在大家有融資概念或意識(shí)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資人邏輯跟創(chuàng)業(yè)者的邏輯不太一樣。

首先，要了解投資。

融資它是一個(gè)路徑，從種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪到IPO。隨著融資輪次越來(lái)越多，也會(huì)有PreA、PreB、A+B+。基金一般有兩種：GP和LP。

其次，要了解投資的邏輯。

投資人一般在投你之前想著怎么把你再賣掉，而且能賣得更高，僅此而已。

這個(gè)原理弄清楚了，不管是在講BP或者路演也好，你就不用跟他說(shuō)每年效益怎么樣。

這些都不是最重要的，重要的是企業(yè)未來(lái)的規(guī)模到底有多大，在一個(gè)多大的市場(chǎng)上占據(jù)多大的一個(gè)市場(chǎng)份額。

這個(gè)基本上是一個(gè)VC的投資邏輯，所以投資人要求的不是企業(yè)穩(wěn)定的線性發(fā)展，而是企業(yè)指數(shù)的上升空間。

最后，要了解資本的退出方式。

第一種是等你上市，但是一般餐飲企業(yè)因?yàn)橘~目存在很多不可控的因素，很難做到上市。這也是最近幾年餐飲項(xiàng)目很難拿到投資的重要原因。

第二種是并購(gòu)，像小藍(lán)車、摩拜、滴滴、餓了么這些公司都是靠著并購(gòu)，最后資本陸續(xù)套現(xiàn)的，一般等到公司上市很難，這種方式也是目前資本退出的主要方式。

第三種就是回購(gòu)，有些企業(yè)拿到資本的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)回購(gòu)條款，就是說(shuō)企業(yè)到達(dá)一個(gè)什么規(guī)?；蛘咭粋€(gè)什么年限的話，你必須以什么樣的一個(gè)價(jià)格回購(gòu)，不管是好或不好都要進(jìn)行回購(gòu)，這樣做的原因是減少投資人的損失。

從去年開始資本也從一個(gè)瘋狂投資狀態(tài)變成相對(duì)理性投資了，主要原因在于不是投資人變聰明了，而很多的基金第一期的時(shí)間快到期了，發(fā)現(xiàn)他們投資的企業(yè)，大多數(shù)都掛了。所以投資人現(xiàn)在相對(duì)理性了，因?yàn)樗麄円o他們的LP也就是他們的金主交待。

現(xiàn)在投資人投的都是必須有現(xiàn)金流或者能持續(xù)造血的公司。這才是一個(gè)本質(zhì)的邏輯，并不是資本沒(méi)錢了，而是現(xiàn)在真正能賺錢的好項(xiàng)目不多了。

所以我覺(jué)得只要大家能夠真正找到一個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，然后并用巧妙的方式解決它的話，我覺(jué)得還是相對(duì)容易拿到投資的。

其實(shí)投資機(jī)構(gòu)主要看三個(gè)東西，一個(gè)是事、一個(gè)是人、一個(gè)是數(shù)。其實(shí)早期項(xiàng)目就是看人的一個(gè)過(guò)程，主要能讓他認(rèn)可你的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)可你的創(chuàng)始人和你這個(gè)創(chuàng)業(yè)的初心動(dòng)機(jī)就好了。

BP-商業(yè)計(jì)劃書如何寫才能吸引投資人？

其實(shí)BP是一個(gè)敲門磚，也是對(duì)自己的一個(gè)梳理。如果寫好的話，對(duì)早期項(xiàng)目拿第一輪或第二輪投資是相當(dāng)有利的一件事。我自己沒(méi)事也經(jīng)常寫B(tài)P，就是一個(gè)重新梳理商業(yè)模式和項(xiàng)目的一個(gè)過(guò)程。

那么，一份好的to VC的BP需要哪些元素呢？

元素1：一個(gè)有欲望打開的封面

打開的封面一句要讓投資人對(duì)接下來(lái)事情產(chǎn)生美好憧憬的Slogan，要是to VC的，最好在13字以內(nèi)，大小在3M以內(nèi)，圖多字少。

元素2：一個(gè)有情懷的動(dòng)因

好故事的開端是創(chuàng)始人的情懷，要講做事的初心，這樣可以拉近和投資人的距離，情懷不是決定因素，但很重要！

元素3：一個(gè)現(xiàn)狀的描述

讓投資人知道你做了什么，這就需要一個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介一定要簡(jiǎn)明扼要、學(xué)會(huì)比喻。

元素4：一個(gè)很棘手的痛點(diǎn)

首先要找到用戶痛點(diǎn)，然后給出解決方案，最后精準(zhǔn)用戶畫像，產(chǎn)品即方案。

元素5：一個(gè)很大的市場(chǎng)

你所在的大行業(yè)有多大的蛋糕可以吃？你又打算分掉多少呢？這個(gè)行業(yè)是否是高速增長(zhǎng)的行業(yè)？你所在細(xì)分市場(chǎng)的分析和理清數(shù)據(jù)來(lái)源。

元素6：一個(gè)和你類似的對(duì)手

任何企業(yè)都不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的對(duì)手在哪里？找到企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，建立并不斷增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)壁壘。

元素7：一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)

靠一個(gè)idea融資的年代過(guò)去了，數(shù)據(jù)才能驗(yàn)證你說(shuō)的。要注意核心數(shù)據(jù)羅列，讓投資人看到數(shù)字中的價(jià)值，找到加速度，這樣更有說(shuō)服力。

元素8：一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)

西游記之所以成功是因?yàn)榛パa(bǔ)的團(tuán)隊(duì)屬性，有圖有真相，不必過(guò)度包裝，兼職和顧問(wèn)慎寫。

元素9：一個(gè)還算合理的賣身契

拿投資千萬(wàn)別獅子大張口，關(guān)鍵在于夠用。先算好企業(yè)估值，然后錢花到哪做個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，分清楚股權(quán)介紹。

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